《创业行动策略》PPT课件

《《创业行动策略》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第三章第四节创业行动策略市场营销是关于构思﹑货物和服务的设计﹑定价﹑促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中﹐如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。制定市场营销计划制定市场营销计划的方法——“4P”原理●产品——指你计划向顾客销售的东西.●价格——指你用产品换回的钱数.●地点——指你将自己的企业所没的地方.●促销——指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品.产品Product价格Price地点Place促销Promotion制定市场营销计划调查市场

2、，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。力所能及的促销活动重点：灵活、有重点A、产品-P85产品：（有形和无形）是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。产品计划包括：A、产品的质量B、产品的特色C、包装D、地方组织、E、提供的服务、维修、零件供应等。B、价格-P86价格的定义：是你用产品换回的钱数。价格计划包括：A、你的成本B、什么样的顾客愿意购买C、竞争者的价格D、你给出的折扣和赊销条件1、成本加价法▲你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。▲你要了

3、解固定资产折旧也是一种成本。▲计算出单位产品的成本价格。2、竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力固定成本——不随生产和销售的起伏而变化。可变成本——随生产和销售的起伏而变化。应该不单单是价格，而是一个价格体系出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利、指标竞争中介产品成本决定价格的影响因素产　品　价　格企业目标需求C、地点地点：是指你的企业设在什么地方。渠道——体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。地点计划考虑：A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。B、制造

4、企业应设在离原料、供应商近的地方。　　　　　C、低房租、分销方式和运输。D、促销-P87促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品。促销计划包括：A、广告：活动、POPB、人员推销：导购员C、营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价D、公共关系：公众形象促销方式的特点营销大师谈4：3：2：1营销法则40%的顾客是靠老客户介绍而来的；30%的顾客是看营业门面而来的；20%的顾客是靠广告宣传而来的；10%的顾客是靠其它方式而来的。研究表明：顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。需要多少资金才

5、能开始？做的事情对吗？如何筹集资金？每天或每月的经营情况如何？每天/每月销售多少产品才能够保本？多长时间能够收回自己的投资？能赚多少钱？初始投资、收入、成本、利润估算你的创业资金2021/7/2218借来的钱就是你的钱！小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”2021/7/2219企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。

6、当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2021/7/2220估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。2021/7/22211、融资渠道及特点自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从

7、供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格2021/7/22222、银行贷款条件需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。2021/7/2223银行给怎样的创业者发放贷款：根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？考察创业者是否具备经营管理的能力？考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？知识链接2021/7/2224案例：李军有多少钱办企业?李军能从银行借到钱吗？为什么？（分组讨论说明）2021/7/22案例202

8、1/7/2226李军不能贷款的原因：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划3、启动资金类型A、什么是启动资金启动资金—开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。主