朱武祥：商业模式分析

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1、朱武祥：商业模式分析2010年12月20日前几天在一个论坛上，有爲宾讲了重振企业家的精神，有这么名家的企业家和官员子女移民海外，他认为中国受到了严重的打击，其实中国具有创新能力的人非常多。我相信中国在未來是充分机会的时代，所以很多同学在美国回來之后说，回到中国是有实力、是有事业的，在外国叫做好山好水好无聯，回到中国他说好脏好热好热闹，我们中国的秀美风光不亚于外国。还有同学在日木，EI本的国家很成熟了，一辈子拧螺丝钉很专心致志，在日本想创业他们觉得很先进了，已经有定另类的概念回到屮国z后，和同学-交流发现白己太落后r,都在谈创业板都在谈I：市，耍么创业企业耍么投资，他到中国发现在日本最先进的在

2、中国是最落厉的，在H木把创业的心耍压下去，冋到中国Z后太好了。所以中国的创新环境，就是机会、技术、金融体系都在变化，我们做投资动不动就问你是什么模式，在概念当屮，这两年有两个英文，在我们中国上空飘荡，•个是VCPE,现在VC很多了，多如牛毛，我上次看到个学生，我们淸华MBA毕业，在国内比较成功的投资公司做事，-看他的头发比我还少，比我还白，我问他为什么投不出去，金融系统越來越重要，资金越來越多，但是纯粹的投资人谈判的地位越來越卜•降，所以现在缺的不是钱，缺的是聪明的钱，対企业佇增值服务的。另外最咲的是企业家，所以说商业模式现在都看到机会了，但是现在讲差异化,讲差异化我同学研究战略的，他说成本

3、差并化，他说人人寻觅差并化，处处遭遇同并化，我们在国内利润越來越低，为什么？这里而牵涉到很重要的概念，中国由丁聪明的人太多了，冇很多人搭便车，经营环境还那么规范，容易被模范和抄'仃，在座的耍想L：市，就要规范运营，有些企业不规范，町以少纳税、偷税漏税,各种行为上不规范，很多企业最后发现没有办法了，规模不经济，越人越不经济，这个是商业环境的问题。但是我们技术、金融系统、发展机会、资源都在变化,技术变革会带來很筋的本身的机会和对原有企业变成廉要的机会，第三个泉资源能力，和我们前代企业最人的不•样，你们可以很住心致志的做你们虽擅长的爭情，其他的事情曲专业的人给你们提供服务，我们早期的笫-代企业家为

4、什么事必躬亲，那时候我们中国的商业环境不好，比尔盖茨并不懂管理，戴尔也不懂管理，乔布斯也不懂管理,他们也没学EMBA,但是他们有非常好的服务，现在我们国内也有了，我们很多经过30年改革开放很多企业的离管在跨国公司或者是人企业做过，他们跳槽并没有应為，除了少数的应聘为其他的企业努力奋斗和贡献Z外，很多人在做咨询公诃，他们是相为于企业的医生，在给你们做每个阶段的服务，现在各位要创业的话，环境就不•样了，不■样就盘味着你们的理念，为什么以前不讲模式，现在讲模式？因为资源比以询越來越充裕了。还有一个是金融市场，刚才銮老师讲合约的概念，你们企业的低压不够，你们寻求的VCP是什么，他们所看中的是你们投资

5、的价值，而不是资产的规模，这种变化带來什么，带來你们理念空间模式发生改变，钱是在追逐优秀的企业，是放在科学的企业，以前我们是在摸索，我们以前是从实践、探索到现在设计，我们看到很多企业技术条件很好，就是找不到钱，你说是管理问题吧，也不是，也不是战略问題，战略一开始是没有大家复杂，也很简单，技术也不错。我们有•个班有一个人做了3次创业，他有个特殊产品，他上次给我打电话说耍到我办公室來一下，我以为很兴奋很成功，他來之后说要我写推荐信找工作，他说做不下去了，他的产品卖2.5元，但是成本却有5元，我说你想彖-下瓶啤酒卖35块钱肯-定杲宰人，但是在酒吧里卖35元就不贵，怎么样让消费者觉得很便宜很值，你到

6、小区推销，看250块钱很贵。所以很名企业在融资障碍上初期不是管理的问题，从框架來诊断是定位和空间不够大，这个是…个垃圾回收企业，要有…个彩照性，看一卜-纳斯达克，纳斯达克冇很影亮丽的模式，在中国很*企业，其他企业都叮以找到原形在国外，出去你想在纳斯达克开做饭板块，或者足开教冇培训这一块，那就冇教育培训板块，稍微看一下，这个企业是一个回收垃圾企业，我经常讲，我们国内回收垃圾的太愚諡了，一个垃圾箱一个是可回收，一个叫不可回收，我不知道什么是可回收,那个只是一个标志，大概垃圾有几类,弄一个图片形式,我不知道什么可回收什么不可回收,这个就是低效率。中国长期以来被我们教育训练成了复杂的逻辑思维，失去了

7、形彖思维，失去了左观的思维，从小奧林匹克告诉你8个环节，就是把烏中题H弄到小学來做，而且不用方程，去漫长的逻辑过程，小孩哪有这么长的逻辑过程，所以垃圾筒怎么弄•个标志上來。这个小伙了6年回收了这业垃圾，看他衆怎么做的，代疫商业模式的理解。其实很多最佳模式技术不是那么厉害，每一个环节都不是最优的，都不是最好的，但是资源组合到一起就比较亮丽，首先在政府和环保的支持卜•，和环保机构合作，拿政府的补贴作为启动资金建立