量化考核指标库

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1、量化考核指标库1．战略管理类量化指标指标类别指标名称指标定义数据来源考核周期战略分析与研究研究报告提交一次性通过率研究报告提交一次性通过率=研究报告提交一次性通过次数/提交报告总数×100%战略管理部季、年研究报告提交及时率研究报告提交及时率=按规定时间提交报告的次数/提交报告总数×100%战略管理部季、年战略信息未及时收集次数出现重大战略信息未及时收集的次数战略管理部季、年战略分析结果被采纳率战略分析结果被采纳率=战略分析结果被采纳数量/提交战略分析结果总数量×100%战略管理部季、年战略制定与执行战略规划与计划提交及时率战略规划与计划提交及时率=按规定时间提交规划

2、与计划的次数/提交规划与计划的总量×100%战略管理部季、年战略运行分析报告提交及时率战略运行分析报告提交及时率=按规定时间提交分析报告的次数/分析报告提交总数×100%战略管理部季、年领导对战略执行监督的满意度高层管理团队对战略执行监督的满意度问卷调查所得分数战略管理部季、年核心竞争力培育核心竞争力指数提升率核心竞争力指数提升率＝（当期核心竞争力指数-上期指数）/上期指数×100%战略管理部季、年2．市场策划类量化指标指标类别指标名称指标定义数据来源考核周期财务类市场推广费用市场推广费用实际支出额财务部季、年广告费用广告费用实际支出额财务部季、年市场战略市场战略报告

3、提交及时率市场战略报告提交及时率=按规定时间提交报告的次数/提交报告总数×100%市场策划部季、年市场战略一次性通过率战略报告提交一次性通过率=战略报告提交一次性通过次数/提交报告总数×100%市场策划部季、年市场知名度市场知名度=被调查者了解本公司产品的人数/被调查人员总数外部调查机构年市场占有率市场占有率=本公司产品销售额/目标市场全部产品的销售总额外部调查机构年市场调查市场调查活动次数一段时间内，组织市场调查活动的次数市场策划部月、季市场调查报告提交及时率市场调查报告提交及时率=按规定时间提交调查报告的次数/报告提交总数×100%市场策划部月、季调研问卷提交一次

4、性通过率调研问卷提交一次性通过率=一次性通过的调查问卷/提交的调查问卷总数×100%市场策划部月、季领导对市场调研的满意度高层管理团队对市场调研的满意度问卷调查所得分数市场策划部季、年市场推广市场推广计划按时完成率市场推广计划按时完成率=按计划时间完成推广计划的次数/计划组织推广活动总数×100%市场策划部月、季市场推广方案提交一次性通过率市场推广方案提交一次性通过率=一次性通过的市场推广方案/提交的推广方案总数×100%市场策划部月、季广告宣传方案提交一次性通过率广告宣传方案提交一次性通过率=一次性通过的广告宣传方案/提交的宣传方案总数×100%市场策划部月、季广告

5、宣传计划按时完成率广告宣传计划按时完成率=按规定时间内投放的广告时长/计划投放的广告时长市场策划部月、季广告创意领导满意度高层管理团队对广告创意的满意度问卷调查所得分数市场策划部季、年3．销售类量化指标指标类别指标名称指标定义数据来源考核周期财务类销售费用完成销售任务的各项费用实际支出额财务部季、年销售毛利率销售毛利率=（销售净收入-产品成本）/销售净收入×100%财务部季、年成果性指标销售计划按时完成率销售计划按时完成率=规定时间内完成的销售额/计划完成的销售额×100%销售部月、季销售额规定时间内实现的总的销售金额销售部月、季销售回款率销售回款率=约定时间内实际收

6、到的销售款/销售总收入×100%销售部月、季重点产品销售额公司划定的重点产品的实际销售金额销售部月、季新产品销售额本年度新上市产品的销售金额销售部月、季网络销售计划完成率网络销售计划完成率=实际完成网络销售额/计划实现网络销售额×100%网络销售部月、季电话销售计划完成率电话销售计划完成率=实际完成电话销售额/计划实现电话销售额×100%电话销售部月、季人均销售额人均销售额=团队销售总额/销售团队人数销售部月、季过程性指标销售网点建设数量规定时间内新建设且完成产品销售的网点数量销售部月、季销售渠道建设计划达成率销售渠道建设计划达成率=新建设渠道网点数/计划建设渠道网点

7、总数×100%销售部月、季促销计划次数规定时间内实际组织的促销活动总数销售部月、季促销计划完成率促销计划完成率=实际完成的促销任务/计划完成的促销任务×100%销售部月、季保障性指标销售策划方案提交及时率销售策划方案提交及时率=按计划时间提交的销售策划方案数/计划提交的销售策划方案总数×100%销售部月、季销售体系规范化建设目标达成率销售体系规范化建设目标达成率=实际完成规范化建设任务量/计划完成规范化建设目标量×100%销售部月、季客户满意度客户对产品销售过程的满意度评分市场部月、季销售培训计划按时完成率销售培训计划按时完成率=规定时间内完成的销售