对比李宁耐克

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1、ADIDASNIKE李宁核心策略产品外包无外包品牌推广金字塔型“草根计划”目标消费者均为15－25岁青少年产品定位创新设计与技术、高价位、高品质中等价位，高品质追求风格运动休闲广告定位领导者时尚、运动人们对未来的态度(一切皆有可能)主要目标为运动员提供最好的鞋为运动员创造一流的鞋使人们从运动中得到娱乐口号ImpossibleIsNothingJustDoIt一切皆有可能 核心策略的比较 而耐克，在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从

2、供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险，也成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。而销售方面，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。  作为耐克的核心竞争力之一，市场营销不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80-90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。例如，当迈克.乔丹1984年加入耐克团队。当乔丹1999年退役时，耐克转

3、向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。  李宁的核心策略是“草根计划”，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。 品牌推广的比较 在公司发展过程中，耐克采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装

4、备的需要，更在于耐克的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，耐克品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之耐克已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。但是，李宁公司的品牌推广战略是“草根计划”，之前介绍李宁的核心策略中也提到过，即通过扩大消费者规模，

5、使自己获得更大的发展空间。商标设计的比较 耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。  "李宁"商标的含义：整体设计又汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成。主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴含的活力和进取精神。广告策划的比较 耐克的广告策略目标是通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“NI

6、KE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。其策略内容包括：1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。2. 把产品价位更加清晰化。3. 保持良好的品牌形象。4. 因地制宜的采取营销策略。李宁向消费者强烈暗示一种价值承诺：拥有李宁不仅仅是拥有一种体育用品，而是拥有一种面对未来的态度。用品牌信仰系统去全面诠释李宁品牌的新定位——“一切皆有可能”。建立李宁品牌新形象为诠释“一切皆有可能”生产李宁是自己设计自己生产，NIKE都是OEM的。再说质量，如果你一年很多时候都穿运动鞋，那么李宁鞋有很大程度的变型，N

7、IKE只是鞋底有些磨损，鞋型绝对不会变。价格嘛，我见到最贵的李宁也只有600出头，但NIKE600出头的中端鞋质量绝对要比这个好。裤子方面他们之间就没有太大差别，面料的不同导致穿着舒适度的不同和价格的不同。因为你很难买到专业运动员的特殊装备，所以裤子李宁的性价比比较高。策略耐克主要赞助篮球领域的活动，李宁公司赞助的是中国传统的体育强项，比如跳水和体操，但这些运动对年轻人的吸引力没有足球和篮球那么大。形象代言人上的区别：一流巨星与二流明星的差距  首先看看耐克代言人的阵容，篮球领域的科比、詹姆斯、安东尼

8、、帕克等，足球领域的C罗、伊布、德罗巴等，网球界的纳达尔、莎拉波娃等，这些代言人几乎涵盖了各个领域最顶层的巨星。这些名人的代言最先带来的是品牌的推广，见到巨星的兴奋让人们更加加深了耐克在人们心中的形象，让耐克更加家喻户晓。其次，明星的代言会增加产品在人们心目中的信任度，科比穿着耐克鞋会有如此惊艳的发挥，我穿上它是否也能有出色表现呢。再次，在某种程度上很多运动迷看到心目中的巨星代言时会找到一丝自己与巨星之间的联系：原来我们都穿耐克鞋。很多年轻的运动迷会争相