阿迪达斯、耐克、李宁：圈地新战国

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1、阿迪达斯、耐克、李宁：圈地新战国阿迪达斯在行动，尽管这行动速度不快。据央视相关人员透露，6月中旬，如长长的松鼠尾一般的李宁公司标志，陆续将从央视奥运频道主持人的服装上消失，为期约3个月。这3个月，恰好是北京奥运会的七月冲刺、八月举办及残奥会九月召开的时间，是李宁标营销价值最大的3个月。另一方面，拥有20多支中国国家队比赛服装赞助权的耐克也突然发现，一把名为北京国体世纪体育用品质量认证中心（英文缩写为NSCC）认证的达摩克利斯之剑，正在自己的头顶悬起。以后，只有通过这家由国家体育总局相关部门共同出资组建的公司的相关认证，才能有资格成为中国各国家运动队的赞助

2、商。是阿迪达斯、耐克、李宁三英战吕布（奥运资源），还是阿迪达斯一石二鸟，一边打李宁，一边击耐克？背后的故事我们不得而知。但可以肯定的是：随着8月8日北京奥运会举办日期的临近，阿迪达斯的赞助商权益正不断释放出前所未有的威力。反隐性营销：阿迪达斯被低估了的野心李宁标挂上央视奥运频道，一直被业界看做是这家中国本土最大的体育用品公司的奥运营销妙着。2006年底，因出价无法匹敌志在必得的阿迪达斯，李宁最终无缘北京2008合作伙伴。而作为与阿迪达斯并称双巨头的耐克，似乎并不热衷奥运会的官方赞助身份，他们甚至选择了先于李宁公司退出赞助权益争夺。不过，曾保有中国体操运动

3、员14个世界冠军纪录的李宁，其创办的李宁公司同样在国内体育界拥有深厚的人脉资源。很快，李宁公司就召开发布会宣布，2007年开始，一直到2008年，李宁公司将赞助央视体育频道（于2008年元旦改为奥运频道）主持人和出镜记者服装。李宁公司的非赞助商攻略由此拉开大幕。此后，2007年以来的多家调查报告显示，李宁品牌被消费者当做奥运官方赞助商的排名，常居调查榜前列。与此形成鲜明对比，阿迪达斯尽管是官方赞助商，但其营销一直被认为缺乏力度：赞助资源上，虽然有中国女排和中国足球队，可耐克有20多支中国国家队的比赛服装赞助权，李宁有体操队、乒乓球队、射击队和跳水队四支中

4、国夺金大户；代言人上，阿迪达斯力推的胡佳，甚至没能获得国家跳水队的奥运候选资格；至于同媒体的沟通，想想德国人一贯的思维方式和做事风格，就足以了解媒体对采访这家北京2008合作伙伴有多头疼。然而，阿迪达斯却从不对外掩饰自己的野心。该集团董事长赫伯特海纳于2007年3月接受德新社采访时表示，该公司把亚洲看做今后几年最大的增长市场，到2010年，该集团在亚洲的营业额将由目前的20亿欧元提高到35亿欧元。而中国作为阿迪达斯在亚洲最重要的市场，到2010年，阿迪达斯将在中国实现10亿欧元的营业额。为此，阿迪达斯将在今后3年内，把中国的阿迪达斯专卖店和锐步专卖店分别

5、增加到5000家和2000家。到2007年底，主要的几家体育用品公司中，李宁在国内的专卖店已经超过了5000家，但其销售额只有40多亿元；阿迪达斯要想以同样的专卖店数，达到李宁公司2~2.5倍的经营业绩，难度不小。一业内资深人士告诉记者，阿迪达斯目前在国内的专卖店约3000家。但考虑到近期耐克和阿迪达斯的产品都有降价趋势，同时专卖店已经基本覆盖了国内主要城市，要想通过增加国内二三线专卖店的数量实现2010年10亿欧元的销售额，形势也不像赫伯特海纳想的那样乐观。但阿迪达斯确实在行动，并且是围绕着其奥运官方合作伙伴的身份左右逢源。阿迪达斯2008奥林匹克项目

6、高级经理李志女曾透露，阿迪达斯一直有一个品牌保护团队，主要跟一些执法机构进行不断沟通，来保护公司的利益。针对2008年，奥运会比赛期间，阿迪达斯认为会有很多不可预料的突发事件有可能发生，所以在整个反隐性市场活动方面，阿迪达斯会有很大的力度。除了日常的品牌保护团队工作之外，阿迪达斯还会单独成立一个团队，与北京奥组委反隐性市场的部门一起合作，保护自己的品牌利益。在赞助奥运频道之前，我们征询了多方建议，包括一些奥运法律研究机构在内，我们与央视的合作是有合同保障的。不过考虑到奥运频道是奥运会的官方频道，李宁公司也和央视有着长期良好的合作关系，因此我们内部也在沟通

7、，与奥运频道的赞助合作可能会暂停3个月。李宁公司相关人士表示，李宁与央视的具体协商正在探讨中，但可以保证的一点是，包括阿迪达斯在内的竞争对手的商标，并不会出现在李宁标消失的这段时间内，也不会出现在奥运频道相关主持人及出镜记者身上。新圈地运动：围剿耐克现有资源蛋糕李宁、耐克和阿迪达斯，瞄准的都是专业性能的品牌目标。而最能体现品牌运动专业性的，显然不是阿迪达斯获得的奥运会颁奖服装和第四官员、志愿者服装赞助权，而是中国奥运代表团28支国家队的比赛服装赞助权。而现在，一个NSCC认证，将有可能成为中国各支国家队比赛服装赞助商现有格局重新洗牌的新契机。这是两回事。

8、国家体育总局体育器材装备中心主任马继龙说。同时兼任中国奥委会市场开发委员会主任的