08004232英语论文翻译

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1、自我监控和消费心理KennethG.DeBonoUnionCollege1.摘要自我监测的差异和消费行为的两个重要领域之间的关系的研究，对具体的广告方式和产品评价策略的反应是审查和评价。首先，研究的高与低自我监控的响应以形象为导向，以产品质量为基础的广告尝试解决。虽然调查结果普遍表明，高自我显示器更适应图像广告和低自我监控是更加适应素质上诉，这些结果没有强大的。其次，研究手段的高和低自我监控评估消费者产品的研究。结果表明，当判断产品质量，能力。此外，研究表明，自我形象，产品形象一致性通常是一个更重要的关注。但高和低自我监

2、控依赖这叠合可能会缓和的情况下，该产品通常使用。可能划定的条件这些调查结果进行了讨论。2.正文在商业广告的形式和大规模的营销活动，是我们日常生活中无处不在。美国，在2001年，例如，超过$220亿美元用于广告和营销企业，它具有据估计，美国公民在任何一天都暴露在超出3500的广告和营销的尝试（Jhally，1998年，引Rumbo，2002年）。尽管广告和营销运动已广泛的影响我们主题，大部分的广告和营销，我们可能遇到的问题是日常消费产品的可取性。当然，这些运动的目标，是相当奇异的改变显著的态度和对于特定产品的信心，希望我们

3、新成立的态度和信念转化成的概率增加，在未来一段时间，我们将购买，或至少愿意尝试广告中的产品。尽管这个共同的目标，特别是广告和营销活动来改变我们的看法是不同的产品。例如一些广告使用身体吸引力的代言人，依靠更多的专家，但其它依靠别人。一些广告较为简单，缺乏其他内容，更详细的信息。一些可以以幽默为一种工具，从而其他引起更忧郁和沉思的情绪。许多因素都可能有助于发展这种自我表达阵列的广告策略，包括可能性不同类型的产品是最好的广告宣传与不同类型的广告活动（Shavitt,1990）。个人对不同的人口特征（例如，性别，收入）差异反应不

4、同的广告策略（Martin,2003;Shavitt,Lowrey,&Haefner,1998）。一个有趣的附加可能是不同的收件人的个性可能影响型的广告诉求的人响应。事实上，实证研究在过去20年左右，显示了相当令人信服，倾向性的差异可以做有重要作用，定是否有效影响了尝试（Eagly,1981;Haugtvedt,Petty,&Cacioppo,1992）。广告形象与突出质量虽然广告策略存在不同的多种尺寸，以一个更基本的方式，他们在不同的具体方面的产品在广告。事实上，最近的历史表明，广告行业水平很一般，广告通常强调两者之一

5、，产品属性。（Fox,1984;seealsoJohar&Sirgy,1991）。一些所谓软推销广告，广告，重点不是产品本身但在图像与使用或拥有的产品。这些广告告诉我们，一个人如果我们可以我们拥有一个特定的产品或各种反应，可能是我们从别人如果他们知道我们拥有该产品的经典。万宝路广告，百事可乐的''现代”运动是熟悉的例子，这种软推销方法。其他广告，推销广告，告诉我们，主要是关于产品本身。这些广告强调功利价值该产品并试图说服我们，产品执行一个产品的类型。这些广告经常提供的信息，例如，材料的质量，用于制作的产品，产品的耐用性，

6、或者，在案件吃的东西或饮料，口感。与此相反，鉴于其首要关注在行为方式符合他们的个人价值观，态度，和性格，低自我监控可能会寻求类似的一致的他们所拥有的产品。这是，低自我监控可能是特别的反应，强调一致性的产品据称是关注产品实际执行。对这些预测进行了测试，而其中的一个。经过研究发现，在第一个研究中，他们创造了一个形象—面向质量的广告。每经过三个不同的经营范围：加拿大俱乐部威士忌，巴克莱的香烟，和爱尔兰莫—茶薄荷口味的速溶咖啡。每个产品，图案内容的广告是相同的。每一个产品，图案内容的广告都是相同的。不同的是复制与相关的图片。一个

7、广告中，提到一个副本图像可以获得或通过使用产品。复制的其他广告更注重产品本身给读者一些有关产品的信息的内容和质量。例如，广告为爱尔兰咖啡薄荷咖啡显示夫妇在烛光的房间喝咖啡的图像。这个版本的广告建议，可以''的一个寒冷的夜晚，成为一个舒适的夜晚与爱尔兰咖啡薄荷咖啡'当更以质量为基础的广告告诉读者“IERRISH”薄荷咖啡：美味混合三大风味咖啡，巧克力，薄荷。”SnyderandDeBono表明与会者每个广告的设置，为每一集，要求参与者选择的广告，一些评价方面（例如，“'广告，你更喜欢哪一个？这是更有说服力？”）。他们发现，

8、高自我监控的人更有可能比低自我监测个人赞同图像广告，相反，低自我监测个人更可能比高自我监控有利于质量的广告。在另一项研究中，（DeBono1985）使用相同的广告作为第一研究中不同的变量。在这项研究中，表明无论是第三个注重形象广告或第三个质量的广告。查看每个广告后，被要求估计的参与者，在一个给定的范围，询问他们是否愿