从美术老师到香港上市公司董事长

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1、从美术老师到香港上市公司董事长上海七星国际购物有限公司董事长倪新光一个平常的夜晚，十一郎日本料理店，人声鼎沸。倪新光走进去，路过一个包厢，进去和一帮人打过招呼。再到楼上，坐定。一位朋友过来打招呼，这是某香港上市公司主席；又一个朋友过来，则是某香港上市公司的总经理。与前两位朋友一样，倪新光也是一家香港上市公司董事长。从1998年涉足电视购物业务，一路走来，他旗下的产业已经包括了电视购物、物业、典当、拍卖、物业、零售仓储等，建立了自己的企业王国，其中，“七星购物”早已在香港上市。回忆起过去，他却对自己刚从师范学校毕业的那段时光念念不忘。诚信一课倪新光自小顽皮，但天资聪明。很早便有商业意识

2、的他每天放学回家，他便帮妈妈卖菜和杂货，并锻炼出速算的本事，村里人都叫他“小算盘脑头“。在师范读书时，他边学习边打工。通过装修小工收入,在学校时已经小有成效,成为零花钱不断的“小富人”。不过，学习却没有落下，每天晚上他翻过学校三米的围墙，到福州画院去学习。老师指导同学写“横折”，要求大家“写得很有力量。”倪好奇地问：“为什么说有力量？”结果引来同学的哄笑。好强的他回到家，便学古人方法，将沙袋绑在胳膊上，每天苦练。不过半年，他超过其他同学三年的功力，荣获全国性书画比赛的第二名，这在学校还是首次。   师范毕业后，倪新光分到一所学校任美术老师，一个月只有五十几块的工资。第一个春节，他写春

3、联赚钱，七天进账三百多元。后来，他又利用中午休息时间，跑到大街上刷广告牌。一次工地是在教委门口，35度高温下，他把头包得严严实实，只露出一双眼睛，为的是不被相熟的同事看到，结果全身湿透。如此辛苦，读书却没有放下，教书三年，再搬家时，光书就运了一部拖拉机。后来，倪新光开始学做水泥贸易，每次中午顶着炎炎的烈日，骑自行车往返40公里，奔波在水泥集散地和工地之间。第一笔生意是每周提供5吨水泥，每吨赚100元。一个月可赚2000元，在当时可算是一笔收入。老板很信任他，但是三个月后，倪新光心里开始盘算：“老板应该不清楚行情,如果每吨再加100元，岂不是收入翻番。”于是对老板说：“因进货紧张，水泥

4、提价。”老板不动声色，过几天说：“暂时不需要水泥了，有需要再联络你。”此再无消息。倪新光由此深深地意识到：“做人要实在，做生意要诚信。”从印刷厂到电视购物一个偶然的机会，倪新光碰到一位易经专家，对方说：“你不应该打工，你应该是做老板的。”这番真真假假的话激发了倪新光的创业之心。由于是学美术出身，倪新光选择印刷业作为创业的起点，从最简单的印名片开始，到印刷包装盒。仅用了三年，他便将工厂做到福州前三名的印刷厂。1996年，一家台湾工艺品公司成为了他的客户。该公司每年有近1000万元的印刷包装盒业务，分包给三家公司做。该公司还有两台机器，三十几个工人，加工包装盒的糊盒工序。倪新光先想办法结

5、识了这家公司的门卫，“只要你们大老板一到大陆，就通知我。”终于，他走到该公司廖老板的办公室，他先利用美术知识与老板聊起该公司的工艺品，并谈起自己的想法，廖老板对他欣赏有加。一来二去，二人便成了朋友。倪新光对廖老板算了一笔账：“如果你把1000万的业务全部给我，我可以按比例折还现金给你。你还可以把两台机器借给我，我来帮你加工，你可以省掉三十几个工人的工资。如此一来，你每年可以节省上百万，我还可以请你来做我公司董事，监督我们的服务与价格，我们每年再分利润给你。”廖老板合计了一下，同意了，于是倪新光既解决了业务问题，也解决设备问题。业务启动之后，倪新光又遇到资金周转问题。因为廖老板与台湾纸

6、张生产厂的很好的业务关系，可以先提货后付款。倪新光取得了廖老板的支持，结果产品提高了品质，企业也开始赢利。但是，倪新光渐渐发现仅靠加工包装盒，利润太低。他有一家台湾客户为美国最大的电视购物公司QVC供应健身器材，他也开始尝试为一些购物企业供应产品。半年后，倪新光发现，终端销售商制约着自身发展，其产品销售始终受到渠道的控制。他便与其中一家零售商合作，成立了七星购物，进军电视购物领域。1998年8月1日，七星购物把首战放在湖南卫视。那时候，湖南卫视刚刚建立，广告费极低，每分钟才只有几百块钱。他们投入了120万，依靠湖南卫视的崛起打造了品牌。到2003年，七星国际购物成为全国最大的电视购物

7、公司之一，拥有17家分公司，遍布全国的分销体系，由此确立了无店铺与有店铺相结合，线上与传统渠道相配合销售赢利模式建立企业王国电视购物零售业可以产生巨大的现金流，倪新光由此开始投资物产，成立了拍卖、典当行、担保等企业。2003年底，七星购物在香港买壳上；2004年，通过股权置换，倪新光成为七星购物的最大股东之一。此外，倪新光又建立了电器仓储物流园，为永乐、国美等家电零售企业提供仓库租赁和配送服务。他希望到2010年，能在全国主要城市建立物流仓储和典当相结合模