医药企业招商课后测试

《医药企业招商课后测试》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、医药企业招商课后测试恭喜您顺利通过考试！单选题1.作为代理商的首耍条件就是：7A匚雄厚的周转资金和宽大的囤货基地BC灵活的交际能力和自主管理的能力cC明确的行动Fl标和丰富的营销经验0DE具有医院的开发能力和终端的促销能力正确答案：D2.企业最不理想的代理商是7AC能力强，实力较强，覆盖的范围较广BC能力不强，实力较弱，覆盖的范围较广*cE能力不强，实力较强，覆盖的范围较广DC能力强，实力较弱，覆盖的范围较广正确答案：C3.招商持续成功的第一点条期望就是：7AC设定了发展方向和发展策略B匚市场的拓展cC销量的

2、提升0DE冇效的贯彻策略止确答案：D1.渠道结构包括：7A匚渠道深度、渠道密度和渠道广度E渠道长度、渠道密度和渠道广度cC渠道长度、渠道厚度和渠道广度DC渠道深度、渠道厚度和渠道广度止确答案：B2.招商企业前期获得市场、获得销售增长关键的基木因素是:A匚代理商的肖像B匚控制市场CC销售目标*DE代理商的招募止确答案：D3.真正主动寻找优秀的代理商的观念改变关键在于：7♦aE业务人员对代理商的看法BC企业和代理商Z间的角色的转变CC企业好的政策吸引对代理商D匚代理商招募的数量和质量正确答案：A1.不适合用价格折

3、让的激励方法來销售的产品是：QA匚新产品或特效产品BC规模产品CC集屮型分销产品0DE密集型的分销产品或者培育产品正确答案：D&设置功能型返利最主要的两个衡量指标：7A匚渠道策略和终端覆盖旣E渠道开发和终端覆盖cC渠道策略和终端促销D匚渠道的疏通和终端促销正确答案：B9.对于占公司销量较很大比例的大客户，企业的培育的核心是：7A匚稳定销售BC增加信心C匚增加投入*DE合作伙伴正确答案：D10.代理商的第一个发展方向就是：VA°联合体BC向代理普药发展°CE整合DC药品经纪人正确答案：C11・从内部來看，“我们

4、”成为一体的体现就是：7AC发展前景一致*BE价值取向-致cC竞争实力一致DC市场持续性一致正确答案：B12.处于导入期的产品属于：VAC密集型的产品

5、C14.最高层次的一种激励方式是要满足代理商的：7AC归属、尊重激励感•bE个人成长需求cc价格激励D匚返利激励正确答案：B