医药市场营销试卷五

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1、一、名词解释：1、市场营销战略：2、市场定位：3、定价策略：4^品牌5、二、填空题：1、市场营销学经历了一个漫长的演变发展过程，总体上可分为：、、、四个发展阶段。2、当我们进行影响消费者购买行为的社会因素分析时，主要应从、、和社会文化等方面进行。3、是医药企业以一个或有限的儿个细分市场作为目标市场，集中力量进行专业化生产和经营的目标市场策略。4、企业的生产经营能力是企业生产能力、和的综合反映。5、现代市场营销学认为，是企业生产和经营的出发点与归宿。6、影响医药营销渠道设计与选择的主要因素有：、、、市场环境状况等。7、根据医

2、药产品的特性来设计与选择营销渠道主要从药品的、、、、、市场生命周期等方面考虑。三、判断题：1、零售药店不能出售处方药（）2、通常，药品消费者的购买行为是由消费者的病情和经济因素决定的。（）3、医药企业在侧重使用某一营销因素吋，不需要其他因素的协同配合。（）4、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。（）5、处方药可以在大众传播媒介宣传，也可以在专业性医药报刊进行广告宣传。（）6、人际沟通的媒介有语言媒介、非语言媒介、实物媒介三种。（）7、计算基价可以是出厂价、批发价、零售价。（）8、消费者市

3、场分析内容简称为“5W”。（）9、品牌代表产品的质量和特色。（）10、生理需求、安全需求、社会需求、情感需求，称为“PSSP需求”（）四、单选题：1、研究医药市场营销学的主要方法不包括（）A.决策研究法B.产品研究法C.管理研究法D.系统研究法E、没有正确答案2、“顾客需要什么，我们就生产提供什么”。体现的市场营销观念是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E、社会营销观念3、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类,其中使用习惯属于（）。A、购买行为B、人口状况C、消

4、费者心理D、地理环境E、不能归类4、形式产品是指核心产品借以实现的形式，以下不属于形式产品的是（）A、包装B、规格C、剂型D、品牌E、药品利益5、（）可以看作市场供需的晴雨表，作为自动调节商品生产供应和消费需求的重要手段。A＞商品质量B、商品销售额C、商品价格D、商品利润E^以上都不是6、以下属于需求差异定价法的是（）A、以顾客为基础差别定价B、以地理位置为基础定价C、以时间差异为定价基础D、以产品为定价E、以上都是7、按照医药产品从生产者到达消费者手中的过程经过屮间商类型的多少来分类，营销渠道可以分为（）A、直接渠道和间

5、接渠道B、宽渠道和窄渠道C、长渠道和短渠道D、单渠道和多渠道E、密集型渠道和选择型渠道8、以下不是成长期的营销策略是（）A、产品策略B、品牌策略C、渠道策略D、价格策略E、更新策略9、影响医药营销渠道设计与选择的因素中错误的是（）A、医药产品的特点B、市场特征C、社会阶层D、营销环境因素E、企业状况五、简答题：1、简述我国医药消费者市场的主要特征。2、什么是市场营销组合，有哪几个特点？3、什么是产品生命周期，一个完整的产品生命周期包括哪几个阶段？4、药品营销渠道模式常用的类型有哪几种？六、案例分析题2003年4月，山东省的

6、百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：在一个电视广告拍摄现场屮，男主角从产品包装瓶屮，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传來导演的"cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。”此吋江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主

7、要解决“胃胀、腹胀叩勺问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其屮针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片雹不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。不难想象，这条宣战式的广告片在江

8、中公司上下引起怎样的轩然大波。“与英被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。对于同吋覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局