产品说明会追踪话术2011.08.19

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1、项目说明会会后追踪及话术产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？问题在那？你是否已经做好后续的追踪？成功在于追踪有技巧的追踪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究追踪篇毋庸置疑，对于已在项目产说会上签署意向的客户，下一步最重要的工作，就是如何将意向变为实际的合同。时间：越快越好跟进：打消客户的顾虑重点：强调客户的越早签单就越早获取利益如遇到客户现场签署意向，却没有实际签单意愿的客户，不要再三催促，避免客户反感。同样感谢客户的参与和支

2、持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。放长线钓大鱼圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究意向签单客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会后需要对听完全场项目产说会，却没有签署意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。不签单应对招式：1、经济原因的——可作为话术提升的对象2、项目不符合自身需求的——了解客户的真实想法，解决客户的疑虑3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对公司的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获

3、得礼品。未签单客户会后主动跟客户拨打电话，不对活动本身和项目合作解释，了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。回访目的：感谢客户树立良好的公司及个人形象避免客户对一次活动的不热衷，导致今后对公司及类似活动的排斥。等待机会未听完即离开的客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究话术篇1、已经成交：X叔叔阿姨，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对于您将来的发展，您会感到满意的。当前我们的目标是为您提供优质的跟踪服务，并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户。2、没有成交X叔叔阿姨，感

4、谢您对我们公司的信任来参加我们的客户联谊会，真是很遗憾，你目前没有打算投资，可是，如果您需要进一步的资料或者有什么疑问，请不要客气，随时打电话来，我将向你汇报最新公司的发展和变化情况。3、对介绍客户的人感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的项目和服务。您尽管放心，您给我引见的人将得到最高水准的专业化服务，我也将定期反馈情况给您。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究产说会后追踪话术（结束当天）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未

5、经授权请勿转载转发，违者必究1、未到场客户：昨晚您失约，不知是什么原因？想必是您有紧急事务需要处理。下次联谊会时我再约您？还是您回复我手机号XXXXXXXXX2、已到场未签约客户：A、非常感谢您百忙之中抽身光临，由于您的到来使得本次会议圆满成功。希望我们的公司的项目能给带来利益的最大化、谢谢!B、根据我的经验：拥有投资理财的人只有两种，其一非常了解；其二是什么都不懂，但信任专业人生。您肯定不是第二者，近日再去拜访您。3、到场签约客户：非常感谢您对的厚爱及对我的信任，今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的服务，祝您幸福

6、!产说会后短讯回访（结束当天）登门拜访，追踪客户签单交钱，强调项目的好处、再次促成1、叔叔阿姨：用二年的时间给我们自己存一笔钱，且年年分红，相当于我们每年都有钱用，你不用担心项目的收益。现在市场上理财产品玲琅满目，您的顾虑是对的，但是我们如果去理财都是前怕狼后怕虎的往往会失去很多的机会。你现在要考虑的是怎么样使我们的血汗钱不会贬值，跟上社会经济的发展，我们不用考虑收益多少，只要我们的钱包里的钱能跟上社会经济发展就可以了。您看今天我们就把全部手续办完，等一下我陪你去公司签合同（或是去银行取钱）。2、投资我们公司的项目您并没有

7、把钱花掉，咱们是把银行的钱转存一部分出来做投资的，我们公司是专款专用，谁也不能动用。而和我们合作10万就有机会去我们基地旅游参观，您看去旅游是免费的，我们何乐而不为呢。现在我们就去银行把钱取了到公司把合同签了吧。产说会后续追踪话术（结束第二天）登门拜访，追踪客户签单交钱，项目好处、再次促成3、叔叔阿姨.对我们公司的项目通过会议我相信叔叔阿姨都有些了解了，而我们公司的项目是即省心，省力保值，升值，到二年后，你还可以把本金取回，把您投资的钱全部拿回来，免除您的后顾之忧，很多客户都投资了我们公司的这个项目，你看我们现在去公司把合

8、同签了吧，再说早签早受益嘛。您说呢叔叔阿姨！产说会后续追踪话术（结束第二天）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究针对客户迟迟不交钱的情况主管（短信）：叔叔阿姨，您好！恭喜您选择了我们的公司项目的理财计划，您的资料我们已经交到总公司，现合同已到成都，请您在3天内办理正式的相关手续。如果您还有