第八小组成员介绍

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1、大纲一前言二李宁公司的创始人三李宁公司的发展历程四李宁公司的战略分析五SWOT分析法六企业文化七总结前言自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，李宁公司从被全国人民熟知到被全世界关注，随后李宁公司的市值不断上升。网络上随处都是李宁当年如何从一名运动员到一名成功创立李宁公司的成功商人，这一大华丽转变让媒道孜孜不倦地研究报道。请看视频李宁的个人简介李宁，男，壮族，1963年3月10日，生于广西壮族自治区柳州市，广西壮族自治区来宾市兴宾区人，祖籍广东省佛山市顺德区，中国著名男子体操运动员。他创造了世界体操史上的神话，因此被誉为“体操王子”。退役后，李宁以其姓名命名创立

2、了“李宁”运动品牌。1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年４月，正式注册“李宁牌”商标。1990年五月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。2002年，李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币2004年6月24日，李宁有限公司在香港联交主板成功上市(股票编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。2006年，李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁

3、”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。（一）市场开发之品牌战略（二）产品开发战略国际化战略（三）人力资源战略（四）市场营销策略营销策略：差异化战略。使人产生联想，使区别于耐克，阿迪达斯。营销方法;使用90后体育明星目标:90后，以及80后,70后李宁公司目前旗下拥有品牌包括：推出了像“李宁弓”、“天羽”跑步鞋、“飞甲”篮球鞋等一系列应用新科技的新产品：产品开发战略李宁公司国际市场筛选过程俄罗斯、英国、美国、法国、印度、中美洲初步筛选标准（国家市场总体）问题：哪些国家值得作进一步调查？标准：国家总体经济购买力筛选结果：俄罗斯、英国、美国、法国二次筛选（行业市

4、场）问题：种子国家体育目标市场总容量中哪几个行业潜在市场最大？标准：市场发展潜力筛选结果：俄罗斯、法国三次筛选（本企业产品市场）问题：重点国家中对李宁产品的潜在“需求”最大的是谁？标准：市场发展潜力筛选结果：俄罗斯瞄准俄罗斯市场俄罗斯目标市场的详细调查（1）国民经济方面：俄罗斯经济已经开始全面恢复，GDP2000年增长5.5%—6%。今年10月处起，俄通货膨胀率为0.8%，与上年同期相比下降3.5%。（2）体育市场：俄罗斯健身风潮，健身服务及健身器材的市场需求不断增加，体育用品市场日渐繁荣。2、消费偏好（1）“俄罗斯新贵”及日渐增加的中产阶级开始在休闲活动上投入较多的金

5、钱。（2）俄罗斯消费者认识并喜欢上了中国制造的品牌商品，一些中国名牌商品也因此开始成为俄商人竞相代理的新目标。成立了“学习与发展中心1.1)从四个角度出发培养人才①从团队的角度，选拔和培养核心人才，培育国际化的经营管理团队②从文化的角度，创建持续创新的组织文化氛围③从员工的角度，持续提升和发展员工能力，不断增值，拓宽职业发展空间④从行业的角度，成为中国体育用品行业管理的标杆，促进行业发展2)坚持提拔和培养核心人才，培养国际化的经营管理团队是LDC工作的重中之重。2.分类建立有效的人才测评智能体系1）针对领导层——360度反馈、PDP人才测评2）针对全体员工——人才盘点（

6、1）在行业竞争中的地位（2）潜在加入者的威胁（3)供货商的议价能力（4）客户的议价能力(5)替代产品的威胁1．国内市场份额第一的体育品牌2．具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3．与中国体育界保持良好的关系优势：弱点：1市场细分不清，功能专业化不够2面临高档市场不承认，低端市场不接受的尴尬潜在加入者的威胁在中低端市场受到匹克等国产企业的威胁,而高端市场却不断遭到耐克.阿迪达斯的挤压存在大量同类供应商，竞争压力大（1）产品的种类。这包括两方面：一是，运动鞋、运动服、背包、帽子、以及其他运动配件等在内的多元化方面；二是，各产品的专业化方面，比如运动服和运动鞋的专业化。这是处

7、在整个面的层面上横向布局的竞争。（2）同种产品的专业性细化和品牌差异化定位。这些方面是处于线的层面上纵向定位的竞争。（3）渠道上的竞争。传统渠道同质化的弊端使得厂商的竞争转移到终端上，造成各厂家都致力于开设自己的专卖店、店中店、专柜等。2.原材料容易替代，转换成本较低因为大多数运动服饰及鞋产业的原材料都是同质的，因此要更换供应商或者同时拥有多家供应商较为容易且周转费用不高。从以上两方面的分析可以看出，李宁公司在供应商的选择方面具有相对的优势，其供应商的议价能力较弱，使得李宁公司有机会从中节约成本，提高收益。购买者的讨价还价能力与供应商一