可口可乐公司在中国市场营销环境分析资料

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1、可口可乐公司在中国市场营销环境分析国际金融1401班第四组：何美霞（组长）、莫楚、杨炜成、李俊萱、莫泉周可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一。根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81%中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。成就可口可乐在

2、中国的品牌神话的原因是多方面的。一、政治与法律：可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步高。借着我国改革开放，吸引外资支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其为支持国际知名片牌在中国发展，国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。政府的产业政策和税收政策也相对稳定，并且在不断完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，

3、对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。 健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。公益事业，中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设，教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治和法律环境。但是，由于中国的反垄断政策，可口可乐之前在收购汇源果汁时失败，更能说明中国的政策是保护民族企业的，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。二、经济：中国的经济一直处于比较稳定发

4、展的状态，消费者的收入与支出的相对提高。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应的变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升，为可口可乐的合理定价提供帮助。中国人口规模大，对食物、服装和住房的需求量大。据估算，目前我国投资每增加1%，可拉动GDP上涨0.22个百分点；而居民消费每增加1%，可拉动GDP上涨0.87个百分点。让消费这驾“马车”又好又快地跑起来，是提高和稳定经济发展最为有效的解决办法。中国人口老龄化趋势严重，49后是中国人口数量较大的一批人，他们对可口可乐的认知度还较低，他们这一辈人生活也以节约为主。不过现在趋势有所改变，他们的消费意

5、识在逐步加强。他们有稳定的退休工资，也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个消费目标者来进行营销宣传和产品开发。但是必须注意的是，现有的可口可乐可能不太适合这个年龄层的人，所以可以针对性地进行新产品的开发。经济发展的状况直接决定着产品的销售。近些年，中国的经济在快速发展，经济实力不断增强，人民的生活水平也在逐渐提高。中国市场正处在一个不断满足人民日益增长的物质文化需求的大环境中。从长远的角度来看，可口可乐可以加大投资以进一步开拓中国市场。三、文化：有史以来，全球最流行的三个词是上帝、她和可口可乐。在上世纪20年代可口可乐公司初入中国的时候，Coc

6、a-Cola被翻译成了＂蝌蝌啃蜡＂，中国老百姓一看这名字，纷纷猜测这带着一股中药味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什么“不解之缘”，于是谁都不想当那个“第一个吃蝌蚪的人”。可口可乐高层眼看着中国市场打不开，就指派负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求中文译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝（yi）看到这则消息后，以＂可口可乐＂四个字击败其他对手，拿走了奖金。　　这“神来之笔”为可口可乐打开了中国商业之门。“可口可乐”这四个字一直被认为是中国翻译得最好的品牌名，不但保持了英文的音译，还有中文“吉祥快乐”的寓意。这四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐——可口亦

7、可乐，让消费者胃口大开，“挡不住的感觉”油然而生。也正因如此，可乐逐渐成为品类的代名词和行业标准。可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至是含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印。本土化思维、本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的可口可乐了。四、科技：可口可乐有自己独特的配方，他有一点咖啡因的效果。可口可乐将在