当前金融危机形势下的专业市场的营销策略

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1、加快营销创新步伐促进社会商品流通广州市陆勇企业管理咨询有限公司陆勇——当前金融危机形势下的专业市场营销策略一、什么叫专业市场？专业市场—特指众多商家集中经营某一类商品的交易场所。二、专业市场如何分类？1）、按商品流通的区域分1、产地市场（虎门服装，佛山陶瓷）；2、销地市场（天平架水果市场，重庆八一陶瓷市场）；3、集散地市场（广东大转弯夹板市场）；2）、按商品流通的方式分：1、批发市场（天健装饰城）；2、零售市场（美居中心）；3、批零兼营市场（天平装饰城，白马服装市场）；3）、按商品的行业属性分：1、建材市场（中国西部建材城）；2、五金机电市场（广佛五金

2、城）3、家具市场（金海马家具城）；4、小商品市场（义乌中国小商品城）。三、专业市场的发展过程1、地摊式；2、大棚式；3、门店式；4、大厦式。四、专业市场的发展趋势1、规模化2、规范化3、品牌化4、差异化5、信息化6、综合化7、连锁化8、国际化五、专业市场面临的挑战1、同类市场的竞争加剧；2、不同业态的竞争压力；3、大型购物中心的抢食；4、厂商营销模式的变化；5、网络营销渠道的崛起；7、品牌市场大鳄的进入；8、客户议价能力的提高；9、消费需求结构的升级；10、政府管理的力度加大；11、宏观经济环境的起伏。六、当前金融危机形势下的突出问题1、市场需求发生变化

3、；2、企业经营遭遇困难；3、营销竞争日趋激烈。七、专业市场的营销创新一）、专业市场的营销对象1）、招商（销售）阶段的主要营销对象：1、专业厂商；2、商铺投资者；3、配套商家；4、供货商；5、其它相关机构。2）运营阶段的主要营销对象：1、采购商；2、消费者。二）、专业市场营销对象的需求分析1、专业商家：赢利前景，旺场时间；2、商铺投资者：投资回报周期和回报率；3、配套商家：赢利前景，旺场时间；4、供货商：销量，品牌影响；5、其它机构：相关利益；6、采购商：品种，价格，质量，服务；7、消费者：性价比，附加值，服务。三）、专业市场的创新营销策略1）、战略营销策

4、略特点：从战略的高度做营销；形式：战略定位；案例：1、上海福人红木市场；2、厦门建材物流园。2）、资源营销策略特点：充分兼顾市场相关各方的利益，挖掘可资利用的各种资源；形式：资源用尽；案例：1、天健装饰城（商会）；2、中湘五金机电市场（政府）；3、红星·美凯龙和居然之家（厂家）4、富森·美家居3）、品牌营销策略特点：着力打造专业市场品牌；形式：品牌建设；案例：1、北京集美家居大世界；2、绍兴轻纺城；3、吉盛伟邦。4）、体验营销策略特点：通过各种体验影响客户行为；形式：不限；案例：1、红星·美凯龙；2、宜家；3、铠恩国际家居名都。5）、惊喜营销策略特点：出

5、乎客户意料；形式：变化无常；案例：1、集美家居大世界；2、美国超市。6）、服务营销策略特点：充分发挥服务的营销功能；形式：建立完整的服务体系；案例：1、好饰家；2、IBM；3、专业市场商铺。7、）免费营销策略特点：通过免费带来收费；形式：多样；案例：1、征途网络；2、林安物流园；3、集美免费巴士。8）、网络营销策略特点：利用互联网作为营销渠道；形式：把营销搬到网上；案例：1、优伟家居；2、鹰卫浴；3、网络视频商城。9）、循环营销策略特点：对售出商品或者其附着物全部或者部分实行回购；形式：回购；案例：1、家电企业；2、居然之家；3、谢家华卖鞋。10）、需求

6、链营销策略特点：通过对客户需求链的分析制定出相应的商品供应链的营销策略；形式：提高“链合度”；案例：1、集美家居大世界；2、好饰家。四）、专业市场的营销创新途径1）、从消费分析入手；2）、从企业分析入手；3）、从社会分析入手；4）、从竞争分析入手；5）、从趋势分析入手；6）、从其它行业分析入手。八、专业市场的赢利模式1）、改以租为主为租售结合赢利；2）、改短租为主为长短租结合赢利；3）、改低租金为主为高（中）低租金结合赢利；4）、通过科学规划，在专业市场内设置更多、更大面积的广告牌位赢利；5）、自建电子商务网站，为商户提供网上交易平台赢利；6）、自办企业

7、内刊、采购指南为商户、企业提供广告宣传和市场推广服务赢利；7）、为商户提供长期、系统的培训服务赢利；8）、与企业、商户进行联合品牌推广赢利；9）、将专业市场的诸多服务功能外包赢利；10）、在成熟和成规模的专业（批发）市场中，通过开发配套的服务设施和项目赢利；11）、通过为专业（批发）市场内信誉良好的商家提供有关的金融、担保服务赢利:1、贷款担保;2、融通仓；12）、根据政府和相关机构的政策导向，制订和实行相关的发展措施，在政府和相关机构的扶持下赢利；13)、通过搞旺专业市场，带动周边地皮、物业升值赢利；14)、为成熟和成规模的专业（批发）市场，开发相关配

8、套的工业园区赢利（向上游延伸）；15)、将股权（部分或全部）转让，引入战略投资者