保健品促销话术

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1、三.促单话术A:叔叔，您看您和阿姨都辛苦了人半辈子，要是没您们，也就没有现在我们的生活和这么好的环境，所谓前人栽树，后人乘凉，现在牛•活越來越好，我们非常希望你们晩年越过越幸福,因为你们才可以更好的安享万晚年，让子女更安心的工作，所以为了您和全家人的幸福，您是定3盒还是6盒呢？B:我的身体还可以，先不用吃保健品？首先让顾客树立起保健意识的重要性A:要知道老年人随着时间的推移，身体各方面的机以不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾在堵塞您血管的70%以下时，是没有太人感觉的，如果不重视保健，等得病时治疗起来就太麻烦了，花人钱受人罪呢。所以说早预防更好。现在您身体还

2、不错，真为您高兴，您如果现在就开始预防的话，花很少的饯解决大隐患呢。B.家里还有很多保健品，吃完再买。赞美顾客的保健意识，强调顾客冇眼光，那更应该选择我们的产品，讲产品荣誉。根据不同的保健品的作用加以讲解，讣顾客认识到我们的产品与具他产品的不同之处，再针对其现病状，分析我们的产甜对其病症的作用发挥。A:（选择法）：要不您和老伴，一个服用我们的产品，一个服用你家中的产品，看哪个效果更好。B:只想听听课，暂时不想购买产品针对这类顾客要先分析其有无购买能力，如果是我们的H标顾客，从以下几个方而做工作。健康重要述是金钱重要：让其认识到保健的重要性，告知健康需要经营。只听课不能从根木上解决

3、问题。A:（刺激法）你是不是舍不得为口己的身体花钱啊。B:我得与老伴商量一下。最好的办法是搞清楚谁是真正的决策人，或鼓动在场的人让顾客口己做主。A:（为顾客树立自主观念）你也是家庭的一分了，要有经济支配的权利，况且这也不是乱花钱？您为白己的健康投资，相信这也是您老伴的愿望，她怎会不希望您健康，身体好呢？您为他的健康着想，这是您关心他的一种表现，肯定会感动他的,他怎么会不领您这份情呢？大伯，你的老伴肯定对您特别好，您要冇一个好身体也等于对阿姨负责，不过阿姨又没听讲座，也没看资料，不如您先把资料和XX盒老來寿先带回家，我亲自上门给阿姨讲解，如果可以的话，您把老来寿留下，您看怎么样？顾

4、客如果是位女士，要悄悄地告诉她：我一眼就可以看出，您是一家Z主，说话算数，冇主见；如果是位先生，要说：“象您这样能够独立做主的人真是少见，现在的很多男人都是由老伴决定一切”。川现场活动的优恵政策说服：今犬的活动是为了（主题）而特别举行的，（特别优忠之处）,赠送、奖甜多多，并且只能在现场才有这样的优惠。B:我买不起。有可能你的顾客真的买不起，你要及时了解情况，不要强行推销，如果只是一个借口或托词,就应采収如下战术：A:阿姨，您是一个脑力工作者，老来寿可以调血脂、降血粘、溶解血栓，年轻血管，保护修复神经，五位一体的真实疗效，可以让您有个好身体，您说是不是投入和产岀成正比？这2000多

5、元与您的收获相对是微不足道的的，它带给您好身体啊。阿姨，老来寿疗效确切，早服用早受益，我的一个朋友，感冒一次医药费就花了200多元,耽误工作、影响正常生活，这还是小病，您想花1000多元值不值，况人生病了，吃不好,睡不好，难受只有自己知道。阿姨，健康是用金线买不到的，花点钱，为自己生命做储蓄，您说值不值？b.保健品市场比较乱，对产品的信誉度和质最质疑。正确认识保健甜：服用保健吕已经成为人们口常牛•活中的一部分，但山于保健行业血龙混杂，由于膳食结构的不合理，环境的污染，心理的压力，运动不足等等，人体素质已经下滑，适当选择一些保健品，有助于身体素质的提高，有助于疾病的康复和改善。产品

6、和厂家公司的荣誉说明：通过讲产品荣誉，公司的实力，增强我们的可信度。老顾客战术的运用：通过现场的老顾客进行现身说法，并提供一些和其疾病类似的病例，让老顾客协助攻单。讲产品的效果和售后服务。7.家中儿女反对，不让乱买保健品首先要找到儿女反对的原因对症下药。A:健康是自己的，财富是儿女的，自己应该爱惜口己，应该对自己的身体负责，而不是別人。赞美法：你们家真是民主，相信你的儿女也都是很孝顺的，他们肯定希望你健康长寿，他们只是害怕您上当受骗而已，刚才您也看到了我们工作在北京的启动仪式，而且我们在全国各地都有公司，到吋候您吃好了就相信了。8.我经常吃——保健品。首先要了解这位顾客的身体状况

7、及现服用何种保健品，其次每位营销有员要对其它市场上常见的保健站有一定的了解，最后真正了解顾客的需求，了解他需要治什么病。A:阿姨，您刚才说现在吃的XXX,其实XXX调节血管的功能还是不错的，可以清除血管屮的血脂。而老来寿则是五位一体从多个方而来调节的（与类产品的特别之处）十.成交后话术叔叔,恭喜您为您的身体健康做了一个明智的选择，您看我今天下午2点述是3点把货给您送过來（看回答）,哦叔叔,在什么地方收款你这边方便呢?（看回答）,叔叔,那这边就不打扰您了,你也早点回去,路上注意安全