2019招商部XX年度工作计划

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1、招商部XX年度工作计划　　一　　今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。　　一、计划今年的招商工作目标初步为以：　　1、提升整体的业务水平　　2、多学习，交流，探讨的招商知识及部门工作。　　3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。　　4、了解信息及时与领导及其他

2、部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。　　5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查　　6、制定租金策略　　7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察。　　8、制定新业态招商手册　　9、加强招商专员的业务培训　　10、与工程部对接物业条件的准确数据　　11、配合销售部进行对商铺的营销工作　　12、继续挖掘潜在或意向客户　　二、尽可能多的增加预备客户资源　　1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。　　2、到其他及周边城市对手商场收集客

3、户资源。　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的动态。　　三、招商资料的准备　　1、招商手册和招商说明书　　2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书　　3、招商委托书　　4、招商流程表　　5、招商文案　　四、招商方式　　1、项目招商发布会　　2、项目推介洽谈会　　3、登门拜访(目标自荐)　　4、网络招商　　5、电话联系　　6、面对面沟通　　7、行业协会、政府机构　　8、媒体招商　　五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场

4、上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。　　2、工作及时与领导及部门之间取得沟通，确保工作无误。20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。　　二　　一、招商准备工作(只针对配合招商部分):　　1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。　　2、注册中文及英文的国内域名(.)及国际域名(.xx)。　　3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。　　4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。　

5、　5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。　　6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。　　7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。　　8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。　　9、确定公司组织机构和部门设置。　　10、招商处的筹建。　　11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。　　12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。　　13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、协议、商业管理守则等。　　14、根据招商类别敦促各分部制定招商工

6、作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。　　二、招商时间安排:　　招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日　　正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日　　后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日　　1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。　　2、****年*月*日---****年*月*

7、日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列ci设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。　　3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种pop、3dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。　　4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。　　5、****年*月*日招商工作正式开始。　　6、****年*月*日——****年

8、*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。　　7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。　　以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。　　外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由