2019x销售经理月工作计划

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1、销售经理月工作计划　　计划一：销售经理月工作计划　　随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。　　1.x月份工作回顾　　根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：　　业绩完成情况　　时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日　　市场方面　　客户沟通：　　(1)工作总结:(需要回答：1.客户为什么

2、选择买我们的产品；2.客户如何评价我们；3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?；4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2.客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)　畅销商品列表及畅销原因：　　市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?)　竞争对手:竞争对手列表:　　对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步

3、行动预测)　　优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较；2.资源(产品、客户)比较；4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较)　　客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)　　管理方面　　制度管理(员工出勤、奖惩情况)　单据和文件管理　　进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量　规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.　　客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)　　人员变更　　5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作；离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训

4、，xxx人因公出差。　　2.六月份工作重点及目标　　总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。　　市场方面　　加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。　　加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。　　进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。　　加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。　　动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。　　管理方面　　严格执行

5、总公司的各项管理制度。　　认真做好单据和文件管理工作。　　　　严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。　　做好客户的统计分析。　　业绩完成计划　　时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日　　人员变更情况及相关应对办法　　6月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作；可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。　　xxx人请假，由xx暂时接替。xxx人因公出差，由xx暂时接管。　　计划二：销售经理月工作计划　　今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：　　一：基层到管理的工作交接　　在本项目做销售已有半年

6、之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。　　二：金牌销售员的认定及培养　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小

7、时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。　　三：高效团队的建设　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明