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时间:2019-08-23
《2019x销售经理月工作计划》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、销售经理月工作计划 计划一:销售经理月工作计划 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。 1.x月份工作回顾 根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下: 业绩完成情况 时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日 市场方面 客户沟通: (1)工作总结:(需要回答:1.客户为什么
2、选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 畅销商品列表及畅销原因: 市场动向:(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?) 竞争对手:竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步
3、行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较) 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等) 管理方面 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 单据和文件管理 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接. 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 人员变更 5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训
4、,xxx人因公出差。 2.六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。 市场方面 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 管理方面 严格执行
5、总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划 时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日 人员变更情况及相关应对办法 6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。 xxx人请假,由xx暂时接替。xxx人因公出差,由xx暂时接管。 计划二:销售经理月工作计划 今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点: 一:基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年
6、之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二:金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小
7、时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。 三:高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作: 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明
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