贵金属销售月总结

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1、贵金属销售月总结贵金属营销心得体会近一个月来，我网点在贵金属销售方面有所提高，取得了较大的进步，在此我想和大家分享一下我们的营销心得。首先，谈谈我们的网点吧，G类乡镇小网点，客户资源不算多、质量也不算优。而且，由于是乡镇网点，大部分客户的思想还是偏向于保守，除了定期存款和近年来比较畅销的理财产品以外，其他投资渠道仍然没有得到普遍的认可和接受。在这样的基础上，对于我们贵金属营销工作的开展是有一定难度的。今年以来，随着我行对于贵金属业务的越来越重视，我网点也一直在急着找寻突破口，除了在网点各处显眼的地方大摆广告阵、让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外，我们还坚持让柜员

2、每办一笔业务时做到一句话营销，当然，我们的理财经理和个人业务顾问也是尽全力的向一些理财客户推荐实物黄金产品以及账户金、账户银。在这个过程中，我们没有急于求成、没有过度营销，而是循序渐进的先让客户对我行的贵金属业务有所了解，只有在了解的基础上，才有可能对贵金属投资产生兴趣。对于实物黄金的销售，我们做了多方面的努力。首先是布置黄金展示柜，将仿真金精美的排列放置在黄金展示柜中，并将黄金展示柜置于网点大厅入口处，几乎所有进门的客户都能看到，让客户知道建行也有实物黄金产品，并且口口相传，幸运的话还能成为茶余饭后的话题之一，间接的起到了广告的效果。其次，也算是天时地利人和的作

3、用，4月份金价大跌，在很大程度上促进了我网点的黄金销售。在黄金销售时机如此凑巧的基础上，再配合我网点营销人员的积极营销策略，推荐每一位购买、对接理财产品的客户投资到黄金上来，鉴于大众对于近年来黄金价格的了解，相当一部分客户都欣然接受了我们的建议。当然，我们并不是一味销售产品而毫不关心投资的合理性，我们将客户分类，将资金长期不动用的客户与资金随时要周转的客户区分开来，分别推荐这两类客户做贵金属的长期投资和短线投资，长期即实物黄金，短线即账户贵金属。同样是针对购买理财产品的客户，我们耐心的教会了客户使用网上银行操作贵金属买卖业务，后期跟踪的时候我们了解到，有些客户学会

4、了之后一直在频繁的操作着贵金属业务，这让我们感到十分欣慰并且有成就感。最后，谈谈最重要的一点，在所有的销售过程中，服务永远是最重要的。无论是优质客户还是一般的大众客户，我们都热情的对待；无论对于我们的营销是接受还是拒绝，我们也都永远笑脸迎人。我相信，这是取胜最重要的法宝。东城支行王晨晨篇二：贵金属交易总结心得操作心得1、2、3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点----离场4、5、为了获利而交易而非为了交

5、易而交易不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势应对才是我的事6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势确立后再买更安全。反之亦然。7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先入为主。9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很小。10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、11、力求简

6、明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简朴的。复杂的绝不是技术，只是人心！1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一笔交易上或一天之内超过10％)。先出场，然后再找机会杀回來。2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完

7、但是亏得完的。4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时(不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了)不要站在载重货车的前面去阻挡他。5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨卖出『趋势仍会继续我只做一个方向!!!』6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。(顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短线逆向波)7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』8.

8、减少50％