突破渠道的瓶颈,让网络营销变通途

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1、维普资讯http://www.cqvip.com观点突破渠道的瓶颈让网络营销变通途BreakthechannelsbOttleneck．1etthenetworkmarketingbecOmethOrOughfare文／吴勇毅电子商务引发传统渠道的生存危机商提供了除卖出商品外的所有其他服随着互联网的发展，特别是随着基于Web的电务，但是却没有取得任何的收益。很显子商务技术的突飞猛进，跨组织信息系统、电子数然，网络渠道免费搭乘了全方位服务的据交换网络(EDI)、共享数据库的日益发展普及，企传统经销商的便车，传统渠道经销商自业电子商务网站、新的网上信息中介然会受损而怨言不

2、已。(Cybermedlarles)和创新商业模式(ASP)纷纷涌现一，此景引发个需要酒类界共同注意“”使得信息系统和信息网络能迅速延伸到单个消费者的现象——，跨渠道消费者的出现，生产者企业与消费者的直接交互沟通成为可能，于它指消费者在购物时不再拘泥于某个单是越来越多的领域一、行业的分销渠道受到网络的巨渠道，而是同时利用多个渠道来完大j中击一些名优白酒企业设有，传统经销商正日益式微。成。例如，如今当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，必然产网上零售店，此时消费者往往先通过互生j中突，作为传统渠道所覆盖的消费者，在互联网联网了解产品，然后在不同经销商零售上同时也会显示身份的

3、存在，当企业网店把它直接店比较同类产品的售价，形成初步的购发展为用户，成为互联网渠道的客户(顾客)资源买意向，由于企业网上商店和实际销售时，就和传统渠道发生了资源争夺，势必引发诸多门点之间可能存在着较大的成本差异，问题、矛盾。可能导致的价格差异，然后此个消费者举一简单实例就到价格更优惠的企业网唐也有可能，比如在企业网上销售与传统渠。到其它经销商)邮寄选购“道经销商门店均有5。0m]豪华装茅台酒(53绛色)，或据此要”的出售一挟。位消费者有意愿购买此品种送礼，因此，传统经销商或零售商以更低价格销他便会先去当地大酒类经销商门店详细了解此款酒售，又引发厂商之间的矛盾与冲突。

4、的包装、度数、价格和特色，然后在这之后便下购在我国许多酒类产品市场，如果剔买决定。但他可能不会直接在此经销商处购买，而除批发商和零售商附加成本，零售价格是选择回家，在茅台酒的网店直接获得更低的价格都可以再赂30名以上。为获取更大竞争购买。因为网购往往价格更低。优势，摆脱渠道经销商的束缚，管控渠业界分析指出，在这种情况下，传统酒类经销道经销商，许多企业常利用电子网络绕20084广告大观综合版127■维普资讯http://www.cqvip.com耍动行础>电子杂志精编版过他们直接销售，使传统经销商将面临区域布局，导致两个渠道为争夺终端消信息传播延伸到每个消费者，比竞争对

5、一一手更有效地唤起消费者对产品的注意和网络能直达消费者进行直接交易所带来费者而造成产品样却价格不，引发的威胁。目前茅台酒、五粮液集团建立了价格战和促销战，产生矛盾冲突，遭需要，成为酒类企业成功开展网络营了电子商务网站，直接在网上经销本集至经销商的抵制，甚者引发渠道链的销、多方位建立竞争优势的关键。“内讧倒戈”企业整个市场团多种产品，有些产品价格还比沃尔，有可能动摇玛、家乐福或大经销商还便宜，据说也渠道链的基础。突破渠道的瓶颈助飞网上营销之道一制定全方位的营销目标管理引起它们的不满2．企业市场营销策略组合单，没，规划。因此以网络直销、网络中介、ASP有针对网络渠道、传统

6、渠道两个不同的设计合理有序、充满活力的多方位渠道等模式为代表的新信息渠道势必对传统渠道进行相应的区隔和细分，同时对网体系。目标是纲，纲举目张。在渠道出蛐掰蛹蝴‘m甑撕。‰’”。蛳_彗也P目厨二磊硼重’憎萱录‘谨册。博倡要坌。剐蔷蜃}蛏蒋‘醐鬻索煅獭。黼岖她始撕甥卧n．淘宝网涮群册馨好，聩堙来糖t【免费i芏册】【整蒙】阿墨旺旺●支付宝■■竺竺竺=竺苎竺竺竺竺’_}譬_iI宝I币嘲_=手粗日产±喃}强日女^肭自^运动脉张∥雠I—’'’：：：二⋯蝴⋯⋯。：妄罴■咎一翱热门擗素若毽聿：内在手机势码相机笔记本Mp4。帏：版：童装誉席晶卓⋯越之剑7，5￡元l元二手赞更多)>慧淤l

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