科学仪器的展示策划

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1、万方数据科学仪器的展示策划TheExhibition＆PlanofScientificInstruments黄东杰(上海精密科学仪器有限公司上海200233)E—mail：huangdongjie@live．ell摘要在科学仪器展会上，外形相似、功能相近、价格差异不大的产品集中陈列在参观者面前，如何使自己的产品脱颖而出，是所有参展商最关心的问题。本文结合几个成功案例，阐述作者的观点：只有通过创意策划，寻求制造差异化的展示效果，才能使展台诠释公司的品牌，使展品深入人心，从而起到广告效应。关键词科学仪器；展示；策划．中图分类号TU21引言随着科学技术的发展，科

2、学仪器的研发工作生机勃勃，硕果累累。这些科学仪器的应用领域涉及到人类生活的各个方面，科学仪器制造商参加展会，就是要为产品寻找市场，使产品运用到人们生活、工作的各个领域，为提高人们的生活质量发挥作用。如今的科学仪器供应市场汇集了中外品牌，竞争激烈。如何在众多参展商中脱颖而出，寻求差异化的展示策划必不可少。2重视展前宣传。引起观众对公司品牌的关注一般参展商只重视展会期间的现场效果，而忽略了展前的宣传工作。但是，据CEIR(展览业研究中心)统计显示：“展前宣传可使展台参观人流量增加33％之多。同时可以增加50％的销售转换率。”可见，展前宣传对整个展会取得良好效果

3、起着至关重要的作用。案例：2006年上海精密科学仪器有限公司(简称上海精科)首次参展测土配方施肥展览会。展前作了展示策划：(1)在展前的系统产品技术研讨会上，上海精科作为此会协办单位提出“系统产品+方法”的解决方案，借此隆重推出公司新研制的测土配方施肥专用系列产品。(2)买断展会参观券上的独家广告权。(3)在展会会刊、参展商通讯录、主办方网站、专业观众邀请函上刊登广告，强调公司的参展日期与参展位置、在会上将展示的系列新产品。(4)针对该领域使用产品品种多、采购难的特点，结合上海精科作为集团公司的优势，创新提出“一站搞定”服务，如图1。图l内蒙测土展现场和效

4、果图通过各项细致的展前宣传工作，使专业观众在参观展会前就对上海精科的品牌和产品有所了解。这些观众来参观展览时就会关注上海精科的展台，进而了解公司的发展前景、亲手体验我们的产品，这为公司产品推广提供了机会。会后统计，公司参展产品90％被预订，展会上签订的有效合同较其他展会高出60％。展会期间气氛热烈，产品样本派发量节节上升，几度告急。不走寻常路，做好展前的宣传工作，引导展会期间的良好氛围，正是取得这次展会良好效果的关键。收稿日期：2008—6—16作者简介：黄东杰，二级广告设计师、工艺美术师，长期从事广告设计、展会策划。128ModemSeientificI

5、nstruments20083万方数据3展台设计力求新颖，结合多媒体运用，吸引现场观众的目光以科学仪器为主要产品的展览会、博览会、贸易会必须突出其强烈的直观性、参与性，才能取得现代媒体不可替代的地位。科学仪器展会是科学仪器创新性大比拼的竞技场，通过展示设计将产品中的高新尖技术鲜明地表现出来，把科学仪器强大的功能演示出来，才能有效地推广产品，体现企业技术水平，彰显企业形象，起到广而告知的作用。展台设计既要充分考虑三维空间的舒畅与和谐，也要强调各区域功能的完善。(以下介绍的案例是上海精科的参展实例，均由我创意)图22004年慕尼黑分析展台设计效果图和现场图73

6、．1展位有限。向上扩展空间在有限的展位空间，要做到各种功能区域齐全，就必须在三维空间布局上把握主体形态，同时考虑充分利用空间四周及地面、顶部六个面。案例：如图一2所示，2004年上海精科参加了“慕尼黑生化分析仪器展览会”。作为国内著名的科学仪器研发制造集团，公司在场馆显著位置租用了相当于4个标准展位的面积。我当时的构思主要是解决如何在有限的空间合理划分区域以满足产品陈列展示、观众接待、客户洽谈、产品储藏，走道流畅等各项功能。4个标准展位相当于36平方米，在这样一个平面上要安置所有功能区，空间明显感到局促，于是考虑向上扩展空间。把产品展示、观众接待、资料发放

7、、储藏室设置在一楼，把洽谈区域设置在二楼。向上拓展空间，形成二层楼的设计，这种模式有以下几个优点：(1)减少干扰。这样的区域安排可使产品演示介绍、合作洽谈楼上楼下同时开展，互不干扰。尤其是设置在二楼的洽谈室，在整个展馆嘈杂的现场为客户洽谈事宜提供了一个相对安静，干扰较少的场所。(2)引人注目。在展馆里，二层楼的展台十分显眼，把公司标志安装在二楼的醒目位置，无形中把观众的注意力引到了我公司的展台。这种二层楼的设计，近看，也能使观众的视觉得到调节和延伸，即使在展台内部参观，也能产生兴奋感，延长观众在公司展台的驻足时间，从而使观众对公司产品产生兴趣。(3)降本增

8、效。场地租赁费用是按照平面面积来现代科学仪器20083计算的，二层