IDM 售前培训

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1、WinningwithERRYIDMKarenShenBusinessConsultantERRYNetworkTechnology(Shanghai)Co.,Ltd.目录IDM的定位分销渠道研究IDM介绍为什么选择ERRYIDMIDM的发展Q&A2IDM的定位什么是智能分销管理系统与ERP和CRM的区别3什么是IDM基于Internet技术集采购、库存、销售及财务功能于一体高度智能化，强大的DSS功能目标客户是具有多地分布式分销网络的大中型制造型企业实际使用者是分销商或分公司4什么是IDMHQ500moredistributors400,000morestores

2、1.2billionmoreConsumersHQ制造商分销商或分公司零售店5与ERP和CRM的区别定位功能范围智能性ERP制造型企业内部的供应链，企业内部划分成几个相互协同作业的支持子系统。原材料采购、生产制造、销售、财务、质量控制、人力资源……低CRM以客户为中心，通过分析客户的行为心理挖掘客户潜力，促进销售。客户管理、联系人管理、潜在客户管理、销售管理、营销管理、电话销售、电话营销、客户服务……高IDM以生产销售企业及下属的分销商或分公司为业务对象，以库存及销售管理为核心，以生意流程为线索的业务管理软件。采购补货管理、销售分销管理、仓库库存管理、财务信息管理、

3、基本信息管理、分析决策管理。高6分销渠道研究几种销售方式分销渠道的管理瓶颈分销渠道管理所存在的问题7几种销售方式直销-AmwayB2C-M18.com,85818.com连锁店-McDonald,Carrefour电视直销-TVSN传统的分销渠道方式如何用一种更快的方式把您的产品信息传达到客户？8分销渠道的管理瓶颈分销渠道的网络图厂商分销商或分公司零售商消费者HundredsLevelTrafficCenterinCity/ProvinceExclusiveorNon-exclusiveforyou分销商或分公司的工作效率会大大影响厂商的产品的销售情况，客户满意度。

4、所以从长远的发展来看必须建立起一套分销系统来帮助厂商管理分销渠道！ThousandsLevelBattlefieldAvailableforallcompetitors9分销渠道管理所存在的问题因库存不清，致使盲目进货或生产，造成库存量过大，资金积压；订单处理环节多，时间长，客户不满意，致使丢失订单；每到周末或月末，销售部门和财务部门总是忙于各种报表；渠道客户总是抱怨与厂商的沟通不顺畅，信息传递太慢；10分销渠道管理所存在的问题厂商非常想知道各级渠道及用户信息却无法得到；销售人员对公司提供的库存数据、订单处理状态、发货过程有意见；交易量很大，却总是产生许多坏帐，公司

5、的利润受到很大的影响；仓库管理水平差，货物摆放混乱，致使发货时总是发生错误或保质期已过，甚至时有丢货的情况发生。11IDM介绍主要模块主要特点系统设计系统流程采购流程销售流程12主要模块基本信息管理采购补货管理销售分销管理仓库库存管理财务信息管理分析决策管理13主要模块基本信息管理包括商品信息、客户档案、供应商档案、用户权限等基本信息的维护。采购补货管理帮助采购人员控制并完成从自动产生采购指令、生成采购订单、到货检验入库至产生应付的全过程。14主要模块销售分销管理包括提供产品报价、生成空白订单、取得订单、客户信用检查、分货、仓库发货、产生应收、退货等业务流程。仓库库

6、存管理包括库存管理和仓储管理。帮助企业的仓库管理人员对库存物品的入库、出库、移动和盘点等操作进行全面的控制和管理。15主要模块财务信息管理管理企业在经营中所产生的各种应收帐款、应付帐款、现金流动、客户信用额度及其他非销售收入和非采购支付信息，使用户有效地管理各类款项，及时收回欠款，并做好计划和控制资金的使用。分析决策管理提供了强大的报表分析功能，各级决策者可以看到他们各自关心的分析结果，帮助他们更好的管理和控制企业的业务活动，降低在运营过程的风险，做到防患于未然。16主要特点高度智能化的自动补货功能，避免了销售脱销和库存积压的发生，大大提高了定单满足率，降低了库存成

7、本。集中式的信息管理，使产品、市场及促销信息能够快速准确的传达到市场，确保整个销售渠道信息沟通的及时、通畅，降低交易成本。17主要特点实时查询订单处理状态及收货状况，可帮助用户及时发现问题，使客户服务水平得到提高。严格的信用检查功能，帮助用户减少坏帐损失。自动分货程序可提高订单处理速度，减少差错率。强大的仓库管理功能允许用户建立多个仓库，并进行排位管理。18主要特点自定义仓库结构，可把仓库分为正品仓、赠品仓、散货仓和残损仓等逻辑仓，大大简化仓库管理工作，提高仓库管理水平。严格的鲜度管理，帮助用户制定合理的产品销售出库计划，防止由于产品过期导致的不必要损失。支持库