《香水推广方案》PPT课件

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1、Share香水营销推广方案香水简介香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水

2、品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位。产品背景奢侈品在我国的消费现状2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品

3、消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。香水在中国的消费现状中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极

4、进行产品的开发和创新。2007年—2010年中国11城市香水市场成长轨迹香水市场调研正如上图所示：早在2007年我们的香水市场只有4.69亿元的销售表现，2010年，这一数字被改写为7.6亿元，涨幅超过2007年全年销售额的一半以上。虽然这中间的2008年和2009年涨势下滑，又趋于平缓，但不得不说，市场总体向好。2009年至2010年，是香水市场成长加速的一年，年增长率达25.62%，销售额对比2009年也提高了1.6亿元之多。总体来说，中国香水市场还略显幼稚，香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等国际著名

5、香水品牌稳稳占据高端消费市场，想要突破这种局面短期内是不可能的；本土品牌则由于种种局限只能在二、三线城市依靠低价抢市，但并未形成较系统的体系，没有明确的市场细分，因此，在中低端消费市场有发展的空间。香水市场分析随着经济的发展，人们的可支配收入增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主，包括：雅诗兰黛、

6、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水主要是价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主，其销售模式分为香水加油站、香水专柜和“流通批发——化妆品专卖店”。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三四级市场销售。市场细分人口变量细分：按性别分为男性、女性，然后按年龄分为60年代以前出生的人、60后、70后、80后、90后以及00后。60年代以前出生的人：这类群体已经步入老年，对香水的需求极少。60后：这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。

7、受传统思想影响较大，强调自然的美丽，使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。她们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。70后：在使用香水上在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。这一群体的女性多在办公室等日常场合使用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。80后：新一代80后对于香水有新的要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的

8、因素使这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。90后：这一新消费群体不可忽视，已成为新一代消费大军。她们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我们应该重视的。00后：年龄太小，对香水基本上无需求。目标市场的选择及目标消费者研究主要市场：15~25岁的在校学生次要市场：15~25岁的非学生群体设定对象：虽然没有经济基础，却有稳定的经济来源，追求时尚，具有新的消费理念，不少人已经开始使用香水。一般使用场合：在