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1、YarisVS竞品车P广汽丰田销售店种子讲师手册第一部分：竞品车P简介第二部分：YarisVS竞品车P的优势第三部分：竞品车P的优势及对应话术第四部分：YarisVS竞品车P话术总结第一部分：竞品车P简介竞品车P历史第一代：1975-1981年第二代：1981-1994年第三代：1994-2000年第四代：2001至今第四代竞品车P于2002年4月进入中国。为了结合中国国情，在第四代基础上经过小改款后，竞品车P有劲取、劲情和CrossPolo三个系列，每个系列的车型及价格区间如下。劲取系列指导价08款1.4L手动雅适版9.28万08款1.4L手动雅致版10.28
2、万08款1.4L自动雅致版11.58万08款1.6L手动雅致版10.90万08款1.6L自动雅尊版13.30万劲情系列指导价08款1.4L手动时尚版9.08万08款1.4L自动时尚版10.56万08款1.4L手动风尚版10.06万08款1.4L自动风尚版11.36万08款1.6L自动风尚版11.98万CrossPolo系列指导价1.6手动9.08万1.6自动10.56万注：以下对比车型为竞品车P劲情车型第二部分：YarisVS竞品车P的优势即竞品车P的弱势Yaris的优势即竞品车P的弱势●品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求●发动机好：技术先进、动力
3、强、稳定可靠（1.6车型）●操控灵敏又舒适：操控乐趣、舒适性明显优于竞品车P●安全高：安全性能优于竞品车P●人性化设计：无微不至的人性化设计雅力士和竞品车P全球主要国家各年及累计销量表200020012002200320042005200620072008/Jan-JunJapanY160,731142,514100,80171,11760,790131,937117,635121,37868,153P10,02012,77510,94413,82611,99211,45512,56211,4506,050USAY00000023,32139,24016,587
4、P000000000GermanyY18,45418,90419,78819,40021,27622,09629,81028,24111,073P66,42464,358102,219112,84478,85269,87985,61676,71831,577ItalyY56,22163,01160,01160,12668,11863,42264,19071,78329,618P48,42853,69763,16753,27235,89538,03342,31743,74015,577FranceY16,96621,79825,00525,20527,04925,
5、72330,93431,20914,176P53,64153,06039,72031,39730,63030,27231,76532,25914,540EnglandY24,37829,73731,32435,06435,22634,16530,07831,38514,706P41,27640,65541,28048,13343,53040,64038,15236,76717,128TotalY276,750275,964236,929210,912212,459277,343295,968323,236154,313P219,789224,545257,330
6、259,472200,899190,279210,412200,93484,872注：竞品车P数据为有劲取、劲情和CrossPolo三个系列数据之和●车型尺寸对比雅力士竞品车P长×宽×高(mm)3750×1695×15453916×1650×1465轴距(mm)24602460轮距(前/后)(mm)1460/1460－最小转弯半径(m)4.75.3米最小离地间隙(mm)150100行李厢容积(L)272250轮胎185/60R15195/55R15轮毂铝合金圈铝合金圈●品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求简约时尚，优雅动感严谨有余，动感不足憨态可掬，
7、活力和动感沉稳刚健，缺少灵动元素●品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求蓄势待发，充满活力线条平直，毫无特色侧面造型犹如赛场上蓄势待发的运动员，力量和活力中蕴含优雅和从容●品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求雅力士的车窗底线和肩线设计成一条优美的弧线，这使得该车看起来不但动感十足，还多了一份优雅。但竞品车P线条平直，比较呆板。内敛简约，厚实坚固造型平淡，缺乏立体感宽大的后保险杠，有楞有角坚固厚实，充满力量，一眼望去，极具安全感。●品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求保险杠几乎与车尾门成一平面，缺乏力量感、层次感与立体感。项目雅力
8、士1.3L（9.2万）竞
