“江南山水-亿赞普（IZP）”精准营销案例展示案

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1、“江南山水”—贴近自然、享受生态“江南山水—亿赞普（IZP）”精准营销案例展示目录IZP怎样解读“江南山水”？12IZP为江南集团做了什么？IZP助力江南集团实现怎样的营销目标？3“江南山水—亿赞普（IZP）”精准营销案例展示IZP怎样解读“江南山水”？WhoWhatWhereWhom由谁开发地理位置项目描述受众定位北京江南集团倾力打造中外建建筑设计有限公司担纲设计北京朝阳东南东南四环与博大路交汇处坐拥两大城市公园之间低密度社区公寓、庭院、别墅，超凡尺度空间健康、舒适、生态的居住空间有一定经济基础二次或三次置业崇尚自然舒适的生活

2、对精神生活有较高要求亿赞普（IZP）为江南集团做了什么？找到受众诉求定位数据库管理精准&互动营销25-50岁，有高端房产购置能力；有换房计划或潜在需求；有文化品位，追求精神享受的中轻年商界成功人士；高收入的自由职业者。传播对象他们叱咤商场，风云政界。他们被人仰慕，圈内得志。然而，他们为事业奔忙，为地位劳碌。他们大部分时间不属于自己，而属于工作、应酬、会议、伙伴。是否愈成功，愈失去内心的宁静？他们内心深处，渴望一份宁静与舒适……他们是这样一群人受众描述找到受众：基于IMOS系统，对互联网流量进行深度数据挖掘，找到潜在受众，加入江南

3、集团CRM库。这些用户包括：A、高档商务区人群（消费能力）B、关注高端房产信息、浏览房产网站的人群（有购房计划）C、关注“房产、别墅、新盘”等关键词及“江南山水”所在地域关键词的人群D、关注高尔夫、及奢侈消费品信息的人群（品牌融合和延伸）亿赞普（IZP）为江南集团做了什么？找到受众诉求定位数据库管理精准&互动营销精准互动营销概念导入：贴近自然，享受生态消费者对卖点的关注比例良好地段78%生态环境73%“江南山水”卖点户型设计42%周边配套46%交通情况58%通过对精准受众的网络调研，以及与竞争对手数据的耦合分析，本案的核心卖点聚

4、焦在“生态环境”以“生态环境”为诉求开展营销活动，成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点，也是将项目能够脱颖而出的保证。——根据IZP的网络统计分析反馈样本数：13183人次？如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、延展？消费者如何才能感受到美好的生态给自己生活带来的享受与乐趣，在“江南山水”中寻找到什么样的回忆与遐想？品牌诉求再思考:互动营销：贴近自然，享受生态导入“享受”概念“贴近自然，享受生态”享受生态认同生态感受生态发现生态为什么是享受？夜以继日地工作，身心常常处于疲惫状态，最渴望的就是悠闲与享受。现在是他们享

5、受的时候了，当太阳升起的时候，或者当朝霞漫天的时候，对于他们都有着一样的趣味。阅读城市，阅读自然，阅读人生，成了他们日常生活的全部。而我们的项目正是迎合了这些人的心理需求，它宣扬自己的悠闲生活方式，它是纯粹享受型的住宅，而不是一般居住意义的住宅。享受是什么？享受是一种生活哲学和生活艺术！享受是懂得生活！享受是智慧的安排自己的生活！享受是一种生活的态度：热爱生活！享受是一种价值观：创造享受！享受是对生命的充分尊重：珍视生命！享受是一种生活的哲学：让每一天活出精彩！享受是要与家人分享！分享成功、快乐、亲情！……亿赞普（IZP）为江南

6、集团做了什么？找到受众诉求定位数据库管理精准&互动营销一、精准推广精准推广：2009年8-11月投放形式向北京市锁定的目标受众进行投放，采取富媒体形式，每天1-2次。链接至“江南山水”项目官网。投放效果定向投放使点击率成倍提升至3.2%，“江南山水”品牌知名度迅速提高，更多受众对品牌开始有深度了解。一、精准推广根据前两个周期的投放数据，在全市范围内做出品牌&项目&人群的深度投放计划。8月9月10月11月精准推广周期品牌导入期：选定所有区域进行广告投放，提升受众对“江南山水”的知晓度。根据前两个月投放数据，锁定重要投放对象、潜在购

7、买群体及点击超过三次的受众，根据受众的不同特征进行不同诉求的广告投放。选定三个区域实施：朝阳区、西城区、东城区。这三个区域是北京经济较为发达集中的地区，通过形象广告投放获取统计数据。形象爆破期广泛传播期持续深化期二、互动传播“江南山水”项目精准广告视频投放；创建minisite，制造话题热点。话题互动传播：如何才能感受到美好的生态给自己生活带来的享受与乐趣，以“什么是真正的享受”为话题，引发受众发表生态享受感言时间：2009年9-11月二、互动传播生态享受感言：让我们一起去享受生态视频广告信息引起消费者对生态的向往周末，家成了朋

8、友们的度假村离城远了心却近了远离会议、应酬谈判，沉浸在宁静的天空下是多么惬意“江南生态之旅”只要注册成为会员，就有资格报名参加江南山水的“江南生态之旅”吸引点：399元超低价，相当于旅行社一半的价格游览地：苏州-扬州-杭州-无锡-南京营销目标：1、尽可能多的获取