“可信赖的女性购物网站”-2012年乐峰网在线传播案例分析

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1、2012乐峰网在线传播案例分析目录：1.乐蜂网概述2.竞争对手概述3.与竞争对手的比较4.乐蜂网在线传播案例5.活动策划乐蜂网概述网站简介：乐蜂成立于2008年，由知名电视人李静创办，是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美

2、容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。LAFASO的由来，即是LadyFashionSolution（女性时尚解决方案）这三个英文字、各取前两个字母组合而成。而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。logo与释义在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。品牌理念品牌口号不美不活公益慈善成立救灾小组2013年4月27日晚，由《公益时报》主办的第十届中国慈善榜在京揭晓，乐蜂网创始人李静获邀参与此次活动并因雅安地震捐款获奖，同时乐蜂网也是此次赈

3、灾美妆垂直电商中首先捐款的企业。乐蜂网在四川雅安地震发生后向灾区人民捐赠人民币100万元，专门用于帮助雅安灾区女性灾后心理康复，而李静也以个人身份向灾区捐赠人民币20万元，乐蜂网社会责任部也专门成立灾区应急小组，5月也将启程奔赴灾区为当地受灾女性提供援助。受灾女性面对灾难不仅身体可能遭遇重创，而且大多也会面临失去孩子或者丈夫的困境，往往后期遭遇的心理创伤修复时间远要比身体创伤久。业内人士称：“此次地震也众多企业主或个人奔赴救援，而因不是专业救援，奔赴当地不仅会造成交通拥堵，也无法解决受灾问题。而国务院办公厅21日下发关于有序做好支援四川芦山地震灾区抗震救灾工作的通知也显示，非紧

4、急救援人员、志愿者、游客等各界群众在现阶段尽量不要自行前往灾区，以支持灾区的抗震救灾工作。而通过捐款援助的方式现阶段依然是主流有效的方式。”竞争对手概述聚美优品是一家化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。聚美优品简介logo与释义聚：意为集合，会合。美：美字的本义是指肉食的味道鲜美，后来也指其他东西或人的美丽、美好。在指人时，又特指容貌、才德、声色、品质等方面的出众动人。聚集美丽，成人之美。品牌定位平民路线的化妆品团购销售，以折扣低价限量出售正品化妆品品牌形象安全品牌故事你只闻到我的香水

5、，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！乐蜂网与聚美优品的比较乐蜂→制定主要面向的是女性消费群体，主要经营中高端的化妆产品团购乐蜂团每天推出N单精品消费，包括化妆品、保健品、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家，让您体验不一样的价格风暴乐蜂→优化分销商品会定期在“美丽俏佳人”等金牌电视节目中曝光推荐除了送货到家，货到付款外，还可以先验货再付款。乐蜂→执行聚美优品聚美优品本质上是一家垂直行业的B

6、2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚

7、美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。网络整合营销策略正品保证30天拆封无条件退货100%实物拍摄口碑中心超值得购物价格0元抽奖活动借助娱乐推广通过其他知名杂志及网站推广连接借助网站推广乐蜂网改进意见：乐峰出现过消费者投诉卖假货的情况，然而客服回答的是她们只是提供一个平台，出售的也不是不它们自己的产品，我觉得既然打着百分之百的正品保证，就应该加强这方面的监控，增加自己的信誉度它没有在线的客服，只是那种全国性的客服电话或者留言提问，这样消费者的问题不能不及时回复，应该增加在线客服这个平台。完善