MP3手机风暴：获牌第一击(ppt34)-销售管理

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1、MP3手机风暴：获牌第一击整合营销传播中心（IMC）2005.6.20--GN326、GN538、GN350、GN658上市策略金立MP3手机系列概念金立MP3手机系列包括：金立326：MP3彩屏手机金立538：MP3照相手机金立350：MP3滑盖手机金立658：MP3百万像素手机金立MP3手机系列概念MP3功能竞争赢点MP3播放器：支持MP3音频格式文件播放，包括音乐、评书、英语等。通过数据线可以将电脑中或网上的MP3下载到金立MP3手机系列中。可实现循环、重复等播放方式，并配备高保真立体声耳机，音效良好。MP3功能竞

2、争赢点区分MP3音乐和MP3音频格式文件MP3音频格式文件不仅包括MP3音乐，还包括MP3格式的各种声音，如语言教义（英语、法语等）、评书、相声等。其他支持MP3功能的手机在宣传上都只使用到音乐，我们可扩大范围，下载评书、英语（如：走遍美国）、相声等多样化MP3格式文件，以丰富的内容吸引顾客注意力。与竞品只注重MP3音乐形成差异性对比。MP3功能竞争赢点真MP3手机与假MP3手机有什么区别？真MP3手机是可以直接从网上下载MP3音频格式的文件，然后在手机里通过MP3播放器的形式播放出来。假MP3手机是指仅仅在手机中内置了

3、几首MP3铃声，或者是能将手机自带的铃声以MP3播放器的形式（如：循环播放）播放出来。金立新推的手机全部是真MP3手机。MP3功能竞争赢点**品牌也有一款MP3手机，好象也还不错？金立是最早推出MP3手机的品牌，去年年底我们就开发一款528的MP3手机。现在有些品牌是有MP3手机，但他们均是个别机型，而金立是全系列的，既有滑盖的，也有折叠的、直板的，既有30万像素的，也有百万像素的、200万像素的，目前有8款是MP3手机，所有新推手机均带此功能。也就是当别人有时，我们已经普及了。另外，你还要区分是假MP3还是真MP3。有

4、些所谓的MP3手机只是内置了几首MP3铃声音乐。MP3功能终端售卖法推广法一：店门口悬挂横幅“金立手机率先普及MP3功能”MP3功能终端售卖法推广法二：金立柜台设置MP3手机专区，吸引顾客。柜台背景贴：金立MP3手机专区金立326上市攻略金立326主要功能MP3播放器：支持MP3音频格式文件播放移动存储器：拥有60M存储空间，约18首歌曲掌中录音机：支持20余小时录音短信输写王：支持长达268字短信输入健康小顾问：支持健康管理功能竞品分析以K品牌M939为竞品MP3播放器60MU盘64和弦待机时间300小时65K色STN

5、竞品分析竞争赢点外观：K品牌M939体积稍大，造型偏另类，而金立326外形小巧典雅，手感很好，对大部分人来说都属于容易接受的类型。价格：K品牌M939的价格稍高，为1290元。竞争赢点针对M939铃声大的情况，促销员说明：戴上耳机效果都差不多。如果要外放铃声，一般情况下配音箱更好，我们送音箱。（各地代理自备）标准售卖语金立326MP3彩屏手机不仅可以播放MP3歌曲，还可以播放MP3格式的评书、英语等，非常方便实用。金立326是目前市场上最划算的MP3彩屏手机。它相当于“一台彩屏手机+一个MP3+一个U盘+一个录音机”。金

6、立538上市攻略金立538MP3照相手机主要功能MP364兆U盘30万像素摄像头268字超长短信超长录音64和弦铃声健康管理文件管理金立538的竞品—L品牌i816目前市面上MP3+30万像素摄像头的国产品牌手机二十余款，但功能和金立538最为相似的为L品牌i816。i816的市场表现不错，市场价在1500元左右。竞争赢点---铃声音乐L品牌i816的各项功能都和金立538相似。L品牌i816铃声较小，538采用了直径为16mm的Speaker，后置音腔，因此铃声比较响亮、清脆。竞争赢点---拍照效果L品牌i816拍照效

7、果和金立538对比由于538在屏显和摄像头方面采用了先进的技术和元器件（美国OV公司主芯片），使得其拍摄效果强于816。标准售卖语这款金立538MP3手机不仅能听MP3，还可以拍照。这款金立538MP330万像素的摄像头拍出来的效果和百万像素的差不多。这款538手机是款真正的娱乐机，听歌、拍照两不误，买了一部手机就等于买了一个MP3和一个数码相机。金立350上市攻略金立350--MP3滑盖手机MP3播放声控拨号30万像素摄像头10秒短片拍摄手机锁（开机、短信、电话本）65K色TFT,330字短信输入，MMS彩信，WAP1

8、.2.1竞品选择（一）---V品牌610针对讲品质功能的用户：可选择V品牌610对比，因为其外形与金立350相似，且功能较简单。其优点：价格便宜，仅为1980元。竞品选择（二）---S品牌E808针对讲性价比的用户，选择S品牌E808为竞品，其外形与金立350几乎一样，其缺点：价格偏贵，为3280元左右竞品比较竞争赢