电信渠道经理效能管理能力提升培训

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1、徐州电信渠道经理效能管理能力提升培训赢在效能江苏康裕企业管理咨询有限公司资深讲师：贾春涛贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛3特殊要求空杯的心态回答问题积极主动团队利益高于一切没有任何借口贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛4课程精髓简介第一部分：渠道经理基础管理篇第三部分：渠道经理课程小结篇第二部分：渠道经理效能管理篇贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛5第一部分：渠道经理基础管理篇贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛渠道

2、发展的反思渠道经理：张老板你们店这个月的指标在下滑啊？代理商：你别跟我提这个，本来市场就不好，原来这里就我们家店，现在你们开了七八家店了，当然市场要下滑了，在这样我们没办法干了，是在不行我们就去做其他运营商的渠道了！渠道经理：……贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛53代理商——错误解读1、注重短期利益，忽视长期利益2、忽略了用户忠诚度的培养3、期待天上掉馅饼4、忽略了资源的综合利用5、总是试图去钻政策的空子6、忽略了专业知识与销售技巧7、忽略了市场大形势的影响贾老师博客：http://my.b

3、oke28.com/贾春涛渠道综合管理掌控渠道管理现状分析渠道点多而量少，代理商靠天吃饭渠道违规操作，管理者苦于无奈代理商借口较多，管理者束手无策销售经理走访力度与走访目的不强销售经理政策宣传与业务讲解不清晰销售经理现场指导与业务推动能力薄弱渠道管理者对渠道的掌控力度偏弱贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛代理商的未来出路小钱不珍惜大钱不会来号码新业务手机充话费充电费？？？贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛案例剖析一你去商店买一个闹钟，闹钟的价格为100元，正在你正要付

4、钱时，你的爱人告诉你说，离这里不远（步行15分钟）的一家店里相同的闹钟只要60元，请问你会不会去另一家店购买？你去商店买一快手表，手表的价格为8880元，正在你正要付钱时，你的爱人告诉你说，离这里不远（步行15分钟）的一家店里相同的手表只要8800元，请问你会不会去另一家店购买？比例偏见代理商认为没赚钱的五大原因？贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛案例剖析二预存话费（100元）送雪碧一箱（6瓶）？平时说的话很可能都是错的！说话偏见代理商认为没赚钱的五大原因？贾老师博客：http://my.bo

5、ke28.com/贾春涛案例剖析三向客户开通彩铃案例您知道彩铃吗？当别人拨打您电话是经常听到嘟嘟声，现在有了彩铃就能听到音乐了！您看看您办吗？要不我帮您办一下啊？卖点偏见代理商认为没赚钱的五大原因？贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛案例剖析四向客户推荐手机，客户说：“我有移动的号码，号码太多麻烦，不要不要。”我们的员工回答道：噢，那要不您再回去考虑一下！客户回答：好的那我在考虑一下！应答偏见代理商认为没赚钱的五大原因？贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛案例剖析五指导偏

6、见代理商认为没赚钱的五大原因？渠道经理：那个业务你今天完成了吗？渠道员工：没有渠道经理：你推了吗？渠道员工：推了啊，每一个客户都推了渠道经理：那推出去了吗？渠道员工：没有渠道经理：为什么呢？渠道员工：我推了，客户不要渠道经理：我知道了！那你以后要继续推啊……贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛渠道经理必须转变的观念我们平时认为对的很可能都是错的案例分析：店长：那个业务你今天完成了吗？员工：没有店长：你推了吗？员工：推了啊，每一个客户都推了店长：那推出去了吗？员工：没有店长：为什么呢？员工：我推了

7、，客户都不要……14贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛6管VS理管与理之间的关系解析贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛渠道经理的督与导督VS导贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛8管理者的工作本质解析管理者工作为什么管理管理什么如何才能管理怎么管理认清管理者工作的本质贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛9渠道管理的最终目的是指导提升渠道（服务、营销与管理）指导监控渠道的前提是了解渠道了解渠道的前提是比对分析渠道既听话又能

8、创造业绩的渠道渠道管理工作=比对分析+指导监控渠道管理者工作定位解析贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛10渠道管理者工作之：比对分析系统比对渠道绩效指标掌控分析渠道服务情况贾老师博客：http://my.boke28.com/贾春涛11渠道管理者工作之：指导监控指导提升渠道绩效指标监督考核渠道服务质量贾老