《豪门演艺吧》PPT课件

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1、豪门慢摇吧（演艺吧）豪门酒吧整体营销推广一、市场背景宜春作为赣西部经济发展速度较快的宜居城市之一，追求时尚、高品位的休闲娱乐生活日益成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为放松压力娱乐休闲的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息！二、现状分析就地理位置看，宜春的酒吧主要集中在以下区域：鼓楼广场周边，高士路北段。大部分酒吧、KTV相对集中在两个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说

2、既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的优势。豪门慢摇吧（酒吧）位于城北十运会广场西侧，明月北路与袁山中路交接处，视野开阔，地理位置较好。经营场所分两层，二层为慢摇吧、演艺吧，设有不同档次的卡座、酒台，灯光音响设备一应俱全，三层为KTV包房，装修档次高，适合中、高档消费。在宜春市区，像豪门这样同时经营慢摇、KTV的酒吧场所并不多，如能整合好这些经营项目，充分发掘各阶层的消费潜力，在市场竞争中应具有较大优势。三、消费群分析在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。这两种“人民”，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。我们

3、对部分在豪门消费过的顾客进行了随机访谈，大概把消费者分为以下几类：1、刘某22岁某公司业务员工薪阶层月收入1000元消费承受力50-100元/人消费项目：啤酒欣赏演出蹦迪慢摇三、消费群分析2、周某27岁某公司策划总监月收入2000-3000元属白领泡吧一族，追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；泡吧一族是泡吧中狂热的一份子，要泡出激情，泡出状态。消费档次：100-300元/人消费项目：红酒、洋酒演出蹦迪慢摇3、李某32岁某公司市场经理月收入5000-6000元平日业务繁忙，管理事务多，工作压力大。业余时间需要有一个放松的环境，释放下工作压力。消费承受力：3

4、00-600元/人消费项目：红酒或洋酒、KTV、陪酒服务三、消费群分析4、王某35岁私企老板月收入8000-10000元追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。消费承受力：600-1000元/人消费项目：红酒、洋酒、KTV、陪酒服务、陪聊服务及其他服务。上述四大类消费者是豪门酒吧的目标客群。三、消费群分析我们了解到在整个宜春市场，1类客户大概，占到总客源的50%，2类占20%，3类占20%，4类占10%，1类客户消费力较低，但为酒吧增加大量的人气，后三类客户的消费比重则可占到整个酒吧营

5、业额的60-70%，因作为酒吧重点维护的客户群。在随访中，我们发现现存的消费群和潜在的消费群，他们因性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻不同而造成对产品价格、服务、理解的差异性，通过恰当的推广方式与这些消费群体进行沟通、交流，建立互知，才能真正留住老顾客，带来新顾客。四、SWTO分析通过以上的分析，我们可以得出豪门酒吧的优劣分析结果：1、优势交通便利，地理位置显著，停车方便；经营项目包括演艺、慢摇、酒吧、KTV等等，可满足不同人群的消费需求；装修风格、经营酒品价位属中档，适合于一定消费力群体。2、劣势目前酒吧经营理念不明确，目标消费群体定位过于狭窄；经营项目多，但没有很好的整合起来；没有强大

6、的公关团队和营销团队，难以留住老客户3、机会调整服务项目和价格，区别竞争对手，做差异化经营；大力打造、创新娱乐形式，营造人气；加强公关团队建设，整合社会资源；结合经营项目，通过各种广告形式传播诉求点；4、威胁城北范围有8号公馆、阳光大酒店、帝豪、金碧辉煌等同类型的娱乐场所，目前主要经营项目有雷同之处；目前豪门锁定目标消费者也是这几大场所的竞争焦点；四、SWTO分析五、营销推广建议在市场竞争、产品同质化日益严重化的市场环境下，豪门酒吧应着力优势项目，整合各方资源，实施差异化经营。为此，我们提出一些经营思路并制定相应营销推广策略：1、经营方面需聘请专业的酒吧管理精英团队，组建有竞争力的公关团队

7、，2、引进新奇、刺激、激情的酒吧文化，将吧台包装改造，体现出“酒不醉人人自醉”的吧台魅力，营造独具特色的酒吧氛围。五、营销推广建议今天，吧台在酒吧里依然占据着十分显要的位置，它是酒吧空间中最引人注目的部分。设计考究的高柜台，台面上摆放着啤酒机。柔和的灯光打射在吧台上，各式各样，不同品牌的酒琳琅满目，无一不发散着醉人的光泽。悬挂的玻璃酒杯，倒映着迷离的光影，光影里亭亭玉立着靓丽的吧女，不由得让人一下子醉入其中。围绕着吧台的