night watch 营销大赛版

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1、彪悍小y王者归来目录背景介绍市场分析STP定位营销组合产品策略定价策略渠道策略营销沟通背景介绍在过去的几年中，联想Y系列笔记本一直都是市场中最具竞争力的产品之一，而“小y”这个名词也成为联想的品牌象征。当愤怒的Y470一举缔造彪悍时代时，Y480已经向我们走来了。带着全新的英特尔酷睿i73610m，带着更加强劲性能的独立显卡NVIDIAGeforceGT650M，再次向彪悍霸主挑战~~~环境分析校园环境特点人数规模大且具有集中性信息的封闭性消费的延续性文化的独特性校园市场特点1.笔记本电脑趋于成熟期，加剧大学市场竞争2大学生笔记本市

2、场巨大市场前景及容量分析据调查大学生中有12.5%的大一就买电脑，有56.7%的学生在大二买电脑，30.8%的学生大三买电脑。另据调查发现，70%的学生对联想y系列的定位普遍定位于学生用高端强悍电脑。大学生消费行为1.先锋性消费，消费观念越来越超前2.品牌意识比较强3.消费趋于理性化4.消费偏向大学生电脑购买行为影响因素1.价格因素2.品牌因素3.购买用途竞争分析校园竞争者分析校园品牌竞争分析校园产品竞争分析不同价位段产品分析不同屏幕尺寸产品分析不同机型配置产品分析SWOT分析优势劣势机会威胁产品与技术的优势品牌优势符合大学生的消费

3、需求价格优势5.售后服务质量高技术和产品的竞争优势并不是特别明显没有占有足够的大学生市场份额大学生心理状况难于捉摸大学持续扩招，从而大学校园笔记本市场也随之扩大联想的电脑配置技术不断增强大学生对电脑的依赖性越来越强，需求也不断变大高估大学生的购买能力产品的求新战术不一定得到大学生的持久认同其他竞争对手也纷纷进入大学市场笔记本电脑市场逐渐进入成熟期，竞争激烈STP分析市场细分：功能细分价格细分目标市场:游戏爱好者及影音发烧友产品定位：游戏影音娱乐本营销组合产品Y480简介Y480将采用14英寸的全高清屏幕，处理器将采用英特尔Corei

4、7处理器，NVIDIAGeForce图形显卡，GT660M显卡，支持DX11，乐享超逼真游戏体验，Y系列的产品还将拥有8G的DDR3内存和高达1TB的海量硬盘，配备两个1.5瓦的立体声JBL音响设计，300万像素的摄像头扬声器，外观依旧采用弧面式巧克力键盘，手感出色，触摸板采用一体式设计，更加美观，也更符合时尚潮流，绝对是大学生最心仪的笔记本电脑。产品特色特色1：性能升级特色2：个性外观特色3：强大一键拯救系统定价产品定价:5000-7000定价方法:竞争定价成本定价渠道策略销售渠道：校园展销会学校代理经销商网络销售营销沟通广告展销

5、网络营销赞助营销主要沟通方式广告销售促进公关宣传展销（售点）赞助营销(龙子湖高校园区电子竞技大赛、校运动会、广告大赛）互联网沟通（贴吧、微博、校园网等）广告电视网络广告配合校园宣传销售促进和展销在校园展销会上，配合销售促进，如赠送礼品，电脑配件，现场抽奖等活动，宣传和现场销售并进。赞助营销龙子湖高校园区电子竞技大赛高校运动会新生欢迎会………公关活动1.提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。2.举办校园实习生招聘。，低成本运作，又有影响力。3.新生报到期间发放“联想大学生活指南”等小册子，感情联系新生。4.新生开学军训期

6、间在广场设点免费饮水处，提高联想品牌形象。互联网沟通利用校园网，贴吧，微博等互联网工具配合所有宣传推广活动。充分利用病毒式营销和口碑营销，通过与大学生互动沟通，吸引受众，发现需求，扩大品牌和产品影响力。宣传及推广前期宣传组织后续的体验推广后期的售后服务追踪及效果评估前期宣传校园网及贴吧宣传校园广播及餐厅屏幕校内制作海报，条幅和发放宣传单活动体验推广主题：彪悍小y，“彪”舞“彪”歌，“彪”青春！内容:大学生歌舞pk角逐表演推广重点:突出宣传小y强悍的影音功能，以及时尚大气的外观特点。主题：“彪”准答案内容：联想y系列知识问答，参与者分

7、发礼品推广重点：通过沟通互动扩大品牌知名度，具体宣传产品特点模特秀主题：“彪”出个风采内容：各个高校进行模特秀选拔赛，配合活动模特来展示宣传小y。推广重点：突出小y的金属质感，时尚，成熟气息的特点游戏角逐主题：“彪”出个精彩内容：在各高校内举行电子游戏竞技比赛(DATACF)，让学生免费体验游戏带来的快乐。推广重点:小y的强悍的性能，为你带来劲爆的游戏体验海报谢谢……