T-Watch营销案例分析报告

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1、课程实训作业课题名称：T-watch营销案例分析学期：2013-2014上期班级：营销三班小组成员:姓名:高蜜学号：2011211305姓名：尹颜疆学号:2011211309T-Watch营销案例分析报告摘要由于科技时代各种科技产品不断的推陈出新，在现阶段国产的可穿戴设备屮，T-Watch占据了很重要的位置。为何其在短短的24小时内用微信预订出了一万八千多只「Watch,是什么让一家本不太出名的年轻公司在如此愆吋间获得如此大的经济收益？土曼科技的目标市场又在哪里，以及微信会成为一个重要的分销渠道吗？围绕这一系列的问题，本文将在案例分析中一一展开讨论。关键词T-Watch,

2、土曼科技，冃标市场，分销渠道，王峰，微信案例概述2013年9月5日，十•曼T-Watch智能手表以499元超低价限量预售，引发微信朋友圈追捧，一举打破朋友圈电商记录。这个经典营销案例从土曼科技创始合伙人Z—王峰微信朋友圈吐槽三星开始。“看了昨夜三星发布GalaxyGear［智能手表］,真心觉得还不够酷，就忍不住还是把一直低调的土曼科技(Tomoon)团队授新版TWatch的研发部分设计组图哂出來。透踢一下，这将是迄今为止最薄的智能手表。T-Watch的发布时间表未定，但该不会晚于今年年底。期待您能够给我们中国设计师们一些掌声和注目。敬礼！”土曼科技随后开始接受微信预订。2

3、4小时限时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额933.0302万元，不能不让人感慨智能手表市场的潜力Z大。在价格上，T-Watch限时预订价499RMB跟GalaxyGear的300美元差距不小。案例分析一案例背景信息9月5日，土曼T-Watch智能手表以499元超低价预售，引发微信朋友圈追捧，一举打破刖友圈电商记录。此举不但显示了“极客营销”的力量，也显示了社交平台与电子商务结合的巨大潜力，在行业内引发不小震动。没冇广告，没冇软文，也没冇自媒体账号推送。没有功能介绍，没有配置参数，只有3张设计图。10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小

4、时预订售岀18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额933.0302万元。从营销的角度来看，土曼利用微信的渠道达到了口己品牌提升和销量的H的。整合了以人的内心活动和现代通信技术的传播途径将产品品牌提升和利益最人化。这同时也显示了极客营销模式在现阶段的优越性。它是集饥饿营销和战略营销于一体的营销模式。二案例成功原因分析从国内市场营销的坏境來说，土曼科技口前作为白产白销的可穿戴行业的领头军，具原材料供应商比较稳定，同时它也抛开了传统营销中介组织兀杂的这一现状，直接通过微信这一渠道面向顾客。相比其竞争者三星GALAXCYGEAR价格和人性化设计这块儿更具冇优势。所以其总体

5、的间接营销环境状况良好，且对这种新兴行业其市场机会远远人于其环境威胁,最终构成T-Watch大卖的原因之一。从消费者购买行为来分析，由于微信作为现代社会比较流行的的一种社会文化，其通过微信消费的这一消费文化构成了影响消费者购买T-Watch的一个重要影响因素，同时，土曼科技通过微信这一通信传播工具在当时也引起了很人的社会反响。再加上其低廉的价格和漂亮的外观以及支持国产等系列原因也符合消费者心理的因素，乂山于购买T-Watch的大多数消费者都几乎是独立的个体，不存在家庭和组织因素。所以最终再由于口身对T-Watch的兴趣等个人因素而购买。说到「watch的人卖，不得谈到土曼

6、科技的企业营销战略和竞争战略。王峰对营销管理的过程相当合理，其深深明白营销的实质是满足顾客的需要和欲望，在此基础上，他和他的•其余两位创始人怀揣着让中国人带上自己最棒的可穿戴设备这一•理想和公司使命展开相关的业务，并明确了土曼就是向消费者提供最好的对穿戴设备，捉供对他们满意的这一业务单位战略计划。在对待三星的可穿戴设备的问题上，作为竞争关系的T-watch的创造者王峰则提前通过微信表达自己对三星相关可穿戴设备产品的失望，并进一步提出自己的优势，超级低廉的成本价格，世界上最薄的智能手表等为T-Watch的大卖添加了一份力量。当然，作为本次T-Watch大卖的重要功用Z—就是

7、土曼选择的分销渠道。微信作为冃前社会越来越流行的网络销售渠道，其在本次T-Watch预订的过程屮起到了举足轻重的作用。山于微信是一种新兴的分销渠道，土曼利用它没有传统的中间商巨额回扣这一优势通过微信在线预订收到了很好的效果。同时微信也具备实时通信和传播迅速传播面宽等一些列特点，这更有利于让更多的人接触到这一消息，这为十曼在短短24小时预订出一万八千多只手表提供了最重要的信息保证。三「Watch的□标市场分析通过对网上众多购买T-Watch的消费人群按地区、年龄、性别、工资收入、职业和受教冇程度等做了市场细分发现，存89%的消费