2012年1月连云港金鹰国际花园项目2011年年度经营分析报告

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1、2012年1月营销策划部连云港金鹰国际花园2011年年度经营分析报告2011年全市商品房成交面积走势2011年，全市商品房成交面积共计391277㎡。全市楼市进入2011年8月份后，持续走低，成交量下滑通道已打通。2011年全市商品房成交面积比例图区域新浦区连云区海州区开发区赣榆县东海县灌云县灌南县成交面积（㎡）90749433722829321137086461859775253363235570165成交比例23%9%7%9%16%19%2%15%全市三区四县。三区中新浦区销售最好，成交907494㎡，占全市成交量23%。四县中东海县销售最好，成交752533㎡，占全市成交量19%

2、。所有区县中灌云县销售最差，仅2%。2011年市区商品房供应面积走势2011年，市区商品房供应面积共计2853323㎡。5月、8月、12月三月房源供应量高，呈现港城传统的三波楼市行情。2011年市区商品房成交面积走势2011年，市区商品房成交面积共计1908797㎡。市区楼市延续全市楼市成交走势，进入2011年8月后，成交量持续走低。2011年市区商品房面积供销走势2011年，市区商品房供应大于需求；市区商品房存量944526㎡。2011年市区商品房均价走势2011年，市区商品房价格进入8月份后，持续5400元/㎡高位平稳运行。港城楼市现量跌价平阶段，市场调控不变下，下一步将进入价跌量

3、涨阶段。2011年市区商品房楼盘销售TOP10序号项目名称面积（平方米）1同科·汇丰国际903072绿地观湖一号760683华东城718654明珠·皇冠花园436725九龙城市乐园420226恒润郁洲府402397义乌小商品城369558四季花城359719金源金凤凰城351982011年连云港楼市小结1、供大于需。港城供应量大且充足，成交低迷并持续走低，市场存量大。2、销售不均衡。新浦区与东海县销售最好，占全市销售量23%和19%，而灌云县销售仅占全市销售量2%。3、量跌价平。港城楼市受宏观调控影响，成交量连续4个月下跌，价格连续4个月高位持平；下一步有可能进入价量涨阶段。金鹰国际花

4、园2011年蓄客情况截止2011年7月15日，金鹰国际花园项目共计来电156组，来访0组，具体来电明细如下：本案目前尚在销售前期准备阶段，销售代理公司尚未确定正式驻场。营销面，尚处于初级蓄水阶段。先除金鹰国际花园项目围墙销售热线公开外，尚无其他宣传推广动作。多层来电50组，占来电总数的32%；小高层来电54组，占来电总数的34.6%；高层来电12组，占来电总数的7.7%；跃层来电3组，占来电总数的2%；别墅来电37组，占来电总数的23.7%。金鹰国际花园2011年蓄客分析【户型需求分析】1室来电7组，占来电总数的4.5%；2室来电46组，占来电总数的29.5%；3室来电66组，占来电总

5、数的42.3%；4室及以上来电37组，占来电总数23.7%。金鹰国际花园2011年蓄客分析【面积需求分析】60-80㎡来电6组，占来电总数3.8%；80-100㎡来电30组，占来电总数19.2%；100-120㎡来电36组，占来电总数23%；120-144㎡来电49组，占来电总数31.4%；144-200㎡来电16组，占来电总数10%；200-400㎡来电19组，占来电总数12.6%。金鹰国际花园1#规划分析回迁房别墅高层物业形态：联排和高层。3栋26层、5栋18层高层和35栋3层联排构成（另3栋33层为拆迁安置房）。产品比配：高层942套，占项目总套数的87%；联排138套，占项目总

6、套数的13%；共计1080套。金鹰国际花园2012年销售计划开发顺序推案顺序入市时间推出面积（㎡）推出均价（元/㎡）一期第一批2012年09月8238.6811000第二批2012年10月300006000第三批2012年11月1000013000第四批2012年12月10212.796500第一批次第二批次第三批次第四批次一期金鹰国际花园2012年营销计划营销强度营销启动前期铺垫2012年9月Δ开盘期项目价值平台价值2012年6月Δ开盘期三个月2012年4月Δ开盘期五个月阶段目标时间轴营销主题2012年8月Δ开盘期一个月营销热身引起关注脱颖而出强势开盘能量积聚高度蓄势全面渗透口碑

7、传播2012年10月Δ持销期企业品牌项目形象项目品质展示细节开发理念区域价值项目品质平台价值金鹰国际花园团队建设THEEND