2012年01月郑州西元国际广场2012年营销提报

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1、西元国际广场2012年营销提报北京盛联阳-企划部2012.01回望20116月7月9月8月11月10月12月商铺、写字楼推广写字楼持续推广写字楼东塔推广入市商铺持续顺销，写字楼客户积累9.24写字楼西塔内部认筹西塔持续顺销东塔客户积累销售节奏营销推广8月7月9月10月11月12月地铁淘金记——地铁商铺小型投资说明会8月，分别于6日、13日、27日在销售中心举行了地铁淘金记——地铁商铺小型投资说明会，每次到场客户12—17人。9月7月8月10月11月12月中秋客户答谢会写字楼样板间开放9月10日—11日，举行了“天涯共赏月财富耀

2、西元——西元国际广场中秋客户答谢会暨写字楼样板间正式开放”活动9月7月8月10月11月12月写字楼西塔内部开盘9月24日写字楼西塔内部认筹，当天共推出156套写字楼，当天售出112套，占到全部所推房源的72%。10月7月8月9月11月12月写字楼东塔入市第一波单页11月7月8月9月10月12月写字楼东塔入市2011年，我们在国家调控趋紧、市场冷清的恶劣形势下，逆市而起，在郑州市房地产市场创造了不俗的业绩。我们分享着喜悦和荣耀……面对即将来临的2012年——2012年世界宏观经济环境持续恶化！印度、巴西、南非等新兴市场国家也面临

3、外部需求萎缩、内部通胀加剧等挑战；世界经济的恶劣形势，间接影响中国经济发展。粮食安全、能源安全、气候变化、重大自然灾害等全球性挑战日益突出。欧债危机愈演愈烈，欧美经济停滞不前；世界经济不利因素中国经济持续增长2011年前三季度国内生产总值(GDP)320692亿元，同比增长9.4%。中国经济有望实现“软着陆”。在国内经济形势不会受太大影响情况下，国家宏观经济政策不会转向。中国GDP最新数据国内房地产政策——调控继续刚刚闭幕的2012年中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。在

4、住宅政策坚定不动摇的同时，开发商为了利润会把住宅用地变相的变成商业用地，开发写字楼及商铺。一方面会拉低商业的价格，而产权年限的增长将成为项目的一大卖点，另一方面市场上的商业项目会越来越多，竞争会愈演愈烈。2012年商业地产将步入爆发期。西元国际如何在营销大战中异军突起，引起广泛关注？公关活动——有效吸引客户，获得客户认同广告宣传——借力、借势，转变诉求方式借力、借势——地铁1号线开始铺轨郑州西区商业渐兴自身主体商业即将开业客户利益层面写字楼广告诉求产品功能层面我有什么我能满足客户什么需求——配套——银行、商场、餐饮、休闲，一站

5、配套办公最快捷——地铁——地铁联体写字楼，上班外出零耽误——电梯——不用再等电梯，电梯等的是你写字楼广告诉求——投资——地铁口准现房写字楼，投资立刻大回报——区域——商业热潮的沸点商铺投资的焦点商业后街广告诉求——自身商业——地铁站上大商场旁商业街铺线上：配合重要营销节点及事件炒作，建立知名度和美誉度推广渠道户外广告、报纸网站、电视广告高端刊物、围挡包装线下：渠道为王，客户聚集区域重点推广宣传，进行价值渗透巡展、夹车、派单外销、短信直投杂志亲情1+1（长期）除了生动的广告宣传还要有吸引人的客户活动西元国际广场2012年各阶段营

6、销安排2月3月1月5月6月4月8月9月7月11月12月10月1季度2季度3季度4季度项目进度销售节点营销推广商场装修、外广场的包装，售楼部的导视3月份西塔开始大批量签约乐活198商业街的客户储备及认购东塔4月初开盘乐活198商业及装修——9.29开业乐活198商业街客户储备—持续销售地铁商铺客户维护及持续销售清盘4月份乐活198商业街导视系统完成4月初东塔预售证下达4月底、5月初主题商业开业地铁商铺装修—开业商铺6月底、写字楼7月初交房1.后街宣传推广启动2.东塔写字楼持续推广，开盘准备3.2月底大型公关活动启动，3月份主题执

7、行4.售楼部新导示系统；5.乐活198整体包装。1.结合主题商业开业，乐活198商业街持续宣传推广2.写字楼开盘3.公关活动进入高潮，并持续举办系列线下活动4.亲情1+1长期执行1.乐活198持续宣传推广至9月份开业2.东塔写字楼持续推广西塔3月底开始转签2月4月6月8月10月12月营销活动线启动时间：2月底活动名称：我们的生活我们的郑西——西元国际周边居民生活消费需求大调查调查内容：秦岭路建设路口最缺什么？活动形式：由西元国际发起周边居民大调查活动，征集周边居民心中生活消费方面最迫切的需求调查形式：周边居民可至销售中心在心形

8、卡纸上写下自己的需求，并把卡纸挂在许愿树上活动范围：重点为秦岭路建设路方圆2公里内的居民，更大范围可扩展至整个中原区大型公关活动重点活动2月4月6月8月10月12月营销活动线活动进程预热期2月25日—3月9日2月25日发布活动信息，开始征集第一批需求信息渠道：大河报、河南商报