2012年01月福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告

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1、福州五四北泰禾城市广场《项目营销策划报告》福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告中国·福州2012年01月谨呈：福州市中维房地产开发有限公司【序言】深圳慧德勤地产是以城市综合体、商业地产、商务地产、住宅地产全程策划、销售代理、开发顾问、商业招商、经营管理为主的房地产系统化综合服务商行业黑马专业先锋慧德勤服务领域宏观方面宏观调控导致“降价潮”从一线城市逐渐蔓延到二、三、四线城市，在此背景下，福州房市从11年10月份始成交不断萎缩，房价进入调整阶段，项目如何应对，逆市突围销售方面一期凭借良好特质和强势推广，取得了不俗业绩；二期启动认

2、筹后，由于大环境、交楼标准及价值区域下降，认筹量不佳，项目如何调整销售策略，顺利实现销售回款价格方面第一价值区域的1、2号楼率先销售，显然对第二价值区域的3、4、5号楼销售定价带来难题，项目如何克服有违营销规律的定价比拟关系，顺应市场获得投资者的认同项目关键问题销售目标策划目标制定合理营销战略，2012年上半年实现剩余可售部分的“走量”和“回现”重新整合项目价值，设计快速销售模式强化拓展营销渠道，迅速甩开竞争对手项目核心目标逻辑推导：从城市商业、区域商业、销售市场、租赁市场、综合体价值提升、开发商品牌提升等多个角度综合分析，探寻

3、项目价值，从而合理制定推售价格策略，设计最佳销售模式价值预测：通过区域开发和商圈发展的趋势，判断项目的发展方向和成长周期，为投资客描绘具象的项目价值成长空间和投资收益回报水平，增加客户投资信心1市调研究：我司工作人员对市场调研结论和竞争对手进行综合分析，通过分析发现项目真实价值和市场竞争突破点，探寻项目销售回款快速实现之道23全盘把控：运用全局的眼光，根据项目工程和招商进度，合理设置销售时间节点，实现SOHO销售、商铺销售、招商的联动推广，媒体宣传与活动推广的良好互动，实现市场效果最大化4我们的方法论我司将通过以下四大部分完成福

4、州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告福州商业销售调研福州写字楼销售调研福州公寓销售调研热销案例&综合体盘点主要竞争项目对比项目综合分析市场研究篇项目总体市场定位项目商业市场定位项目SOHO市场定位项目定位篇项目销售模式策略项目销售定价策略项目销售渠道策略项目八大销售攻略项目产品推售策略项目阶段工作细分销售策略篇项目推广总战略项目客户推广攻略价值体系及核心卖点项目形象包装策略项目阶段推广攻略项目推广策略总结推广策略篇目录【第一部分市场研究篇】市场研究篇销售策略篇项目定位篇推广策略篇主要调研项目分布格局项目周边在售商业调研市区主要在

5、售商业调研主要在售商业调研归纳市区主要待售商业调研主要商业销售调研小结福州商业销售调研主要调研项目分布格局市区主要在售写字楼调研主要在售写字楼调研归纳主要在售写字楼调研小结市区主要待售写字楼调研福州写字楼销售调研主要调研项目分布格局市区主要在售公寓调研主要在售公寓调研归纳主要在售公寓调研小结市区主要待售公寓调研福州公寓销售调研福州近期热销案例福州主要综合体盘点热销案例&综合体盘点项目综合分析项目基本概况项目城市区位分析项目所在区域概况项目所在区域人口项目所在区域商业项目四至状况分析项目商业街价值梯度项目发展策略分析主要竞争项目对

6、比主要竞争项目对比界定竞争项目建筑指标对比竞争项目户型特征对比竞争项目核心资源对比竞争项目销售策略对比竞争项目品牌团队对比竞争项目入市时间对比福州主要供应综合体对比竞争优劣势分析及建议目录恒力·金融中心家天下·三木城中庚·香山春天24124三盛·国际公园红星国际36361中央第五街55世欧王庄7苏宁广场8世纪百联9升龙汇金中心10福晟钱隆广场11申发大厦12海西佰悦城13华浦帝范14恒宇国际公馆15瀚城国际16本项目项目周边商业主要在售商业主要待售商业789101214111516131.1.1主要调研商业分布格局项目基本概况开

7、发商福建沃野房地产有限公司地理位置五四北秀山中学北侧总建筑面积约550000㎡商业面积约20000㎡间数二期：约33间层数住宅底商一层，临街两、三层层高（m）3.5、4.5单铺面积（㎡）17、35-48、54-65、75-77面宽与进深（m）6.9×10.8、3.4×11、5.7×9.4使用率约97%销售率约81%出租率约70%销售时间2011年招商时间无统一时间销售均价（元/㎡）约24000租金水平一期40-60元/㎡销售优惠无公开优惠招商优惠业主招商销售模式及策略直接销售；自然销售策略推广方式及媒体目前商业部分几乎无推广经营

8、业态规划除餐饮不可经营外，其它业态均可家天下·三木城1.1.2项目周边在售商业调研项目基本概况开发商中庚集团地理位置晋安区五四北秀峰路总建筑面积约95000㎡商业面积约6100㎡间数约30间层数1层、2层层高（m）4.8、5.1单铺面积（㎡）79、91、105-