新发地国际水产城合作建议书

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1、新发地国际水产城品牌推广合作建议书北京杉沐源广告传媒有限公司北京杉沐源广告传媒有限公司深感荣幸参与新发地国际水产城品牌营销推广项目。我司万分珍惜贵司给予的信任，在首次会谈后，迅速进入工作状态，全力以赴，为促成双方的正式合作创造条件。经过初期分析后，对品牌、商铺营销推广进行多方理性思考与冷静分析，初步拟定如下合作建议。我司秉承踏踏实实做人，朝气蓬勃做事的企业理念，经过一系列品牌传播项目的锤炼下，现在已经步入成熟发展阶段。我司有能力承接贵司所委托的“新发地国际水产城品牌营销推广”项目。预祝本次品牌营销推广圆满成功！目录CO

2、NTENTS项目背景3服务内容12项目需求项目需求4服务流程服务承诺流程总体传播项目背景项目概况VI设计5团队介绍增值服务团队介绍ProjectBackground项目背景一、项目背景北京新发地国际水产城位于北京市丰台区新发地北桥东南侧，紧邻京开高速路出口，交通位置便利，占地面积200亩，总建筑面积13万平方米，投资5亿元，设计商铺3000多个，以经营国际国内品牌水产海鲜、冰冻海鲜、调料干货等为主。北京新发地国际水产城设计将经营功能快捷化、管理设施智能化融于一体；在追求实体空间和规模化上，突出品牌影响、地理位置、货源供

3、应、品质保障、风险管控、销售拓展、定制配送、金融扶持八大优势；在经营方式上，打造商务、经营、信息、销售、集散、营销、金融、认证、培训于一体的九大服务平台，计划于2012年底投入运营。北京新发地国际水产城建成投入运营后，将会吸引优质水产品客商进入北京市场，打造成为集国际交流、展览展示、餐饮消费、科普教育、观光旅游等于一体的现代化水产交易平台，成为首都北京大型水产品交易中心。二、项目SWOT分析：优势分析：1）区位优势位于批发零售的商业成熟地带，其商业资源优势无可比拟：100000平方米黄金旺铺，100000平方米大生态绿

4、化，颠覆传统商业概念，与新发地蔬菜、水果、肉蛋紧密相连，可实现实现一站式购物（肉蛋菜+海鲜），为消费者减少物流成本。2）配套优势60000平方米配套办公、公寓、冷库、仓库、给商家一家安心的经营环境；在经营方式上，打造商务、经营、信息、销售、集散、营销、金融、认证、培训于一体的九大服务平台。3）品牌优势国际水产城将打造成为集国际交流、展览展示、餐饮消费、科普教育、观光旅游等于一体的现代化水产交易平台：三个一层（三合一首层）规划设计，智能化经营空间分割，彰显人本设计理念；70000平方米水产商铺，一步一景、海底奇观、国内外

5、名优水产荟萃；劣势分析：1）消费群劣势近年来，北京四九城建起了一批大型海鲜批发市场，像大钟寺的京港、宣武区的马连道海鲜美食娱乐广场、丰台区的京深、北五环外的立水桥，相同业态的海鲜城就有七八个，地区性海鲜城已然满足该地区海鲜消费需求，区域布局趋于成熟；机会分析：1）市场机会高端海鲜销售业态，颠覆传统商业概念，与新发地蔬菜、水果、肉蛋紧密相连，可实现实现一站式购物（肉蛋菜+海鲜）。2）稀缺性完美的周边环境，国际化的配套措施，尤其是水产城的黄金位置，加之与“新发地批发品牌”的交融配合，在北京地区属于第一商铺品牌；3）金融形势

6、随着房地产限购政策的执行，以及其他投资渠道的紧缩，投资高端商铺将成为新一轮的投资热潮，通过打造水产城品牌，彰显水产城优势，水产城物业将成为北京商铺投资中的“紧俏产品”。威胁分析：1）潜在竞争威胁大钟寺的京港、宣武区的马连道海鲜美食娱乐广场、丰台区的京深、北五环外的立水桥等海鲜市场已经占领先机，拥有一定商户，如何通过差异化营销，吸引商铺经营者与投资者关注水产城，是品牌推广中先做的调查与分析。2）消费者的深度认知度不够目前，消费者对于本项目的深度认知欠缺，如何引导商户投资经营，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径。通过

7、上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，我们发现，一个可信的投资方向和投资载体，最能吸引投资者的眼光。北京商铺投资市场的高潮可能在水产城项目中出现，所以一方面品牌要求有较高的知名度、美誉度，另一方面，发展商还应具备灵活的市场应变能力和高超的推广策略。三、项目定位及USP导向①形象定位1）黄金商业区域——位于批发零售的商业成熟地带，其商业资源优势无可比拟2）优良的建筑品质——花园式景观3）国际化商业业态——概念创新4）高端的物业服务与商业配套设施②品牌定位顶级商业批发业态+国际化管理+黄金物业+花园式景观③项

8、目“USP”提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”（UniqueSellingProposition，即独特销售主张）是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP：（黄金地段、全新业态、花园式景观）●高位嫁接，从形象上提升USP；①时尚性（外观设计的前瞻性）②国际化（全新运营品牌与保障措施）③稀