《经理人COP程》PPT课件

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1、会前个人潜能测试1、填写个人信息2、将选中的答案在答题卡上打“×”3、请勿在题本上做任何涂改“经理人计划”项目说明会华夏人寿欢迎您！曾经：1981—1985年师范大学毕业。1985—1991年学校任教1991—2000年外企工作2000年加入人寿保险行业中国第一期经理人计划现在：华夏人寿经理人计划总负责人——刘伟志天道酬勤经理人计划寿险行业？华夏人寿？经理人计划？未来规划？行业介绍人寿保险？发源地？中国？日本？美国？英国？1912年铁达尼克号1,500人罹难，892人买了人寿保险人寿保险？人寿保险在中国已有多少年？100年？60

2、年？50年？15年？1580亿7035亿全国保费成长速度1995年615亿2000年2003年4000亿2007年2008年10000亿680%158%166%310%103%日本韩国美国台湾香港中国?<10%世界各国的人均保单拥有率(每100个人里面拥有多少份保险单)22632195361213692564480日本瑞士英国韩国南非中国371人均保险费只有发达国家的60分之一潜力巨大:生机蓬勃的行业世界部分国家与地区每一业务员可服务到多少客户？人数800120969585706540中国马来西亚美国香港日本新加坡韩国台湾人寿保

3、险拥有近14亿人口的中国，被称为全球最大的一块保险“蛋糕”。目前全国共有58家寿险公司（安徽？）——未来五年中国保险市场还将有150家左右在申请开业。从长期看，中国寿险市场潜力巨大；从当前看，中国保险业仍处于发展第一阶段，这将使中国保险市场更具竞争性。高层次的专业人才成为各大保险公司竞相争夺和培养的对象！中国即将成为世界保险中心寿险行业？结论！华夏人寿？华夏人寿唯一一家在西北地区（西安）注册的寿险公司二年时间：从全国第52名成长到14名；现有人力31008人，安徽分公司2800人；股东：天津高速、京安信用、天津港等精神文化——发

4、展愿景秉承华夏传统文明的精髓，结合现代保险业的管理和技术手段，肩负崇高的行业道德感和职业使命感，探索并开创具有华人文化特质的营销专业运营和服务模式，将公司建造成高成长性、高赢利性、令同业尊敬的综合性金融服务集团，立志使“华夏人寿”成为中国乃至全球华人首选的保险服务商，铸造华人保险第一品牌做全球华人首选保险服务商！华夏十年发展规划2007-2009（3年）2010-2011（2年）2012-2013（2年）竞争力显现实现盈利优秀的寿险公司以内涵价值为基础实现上市7年内实现全面盈利完成全国重点的机构铺设成为新公司中成长最快的公司业务

5、快速发展创建华夏的特色品牌在细分领域建立核心竞争力成为与众不同的公司梦想起航2014-2016（3年）全国中大型保险公司行列百家寿险公司前十名成熟期成为受人欢迎、被人看重、令人尊敬的保险服务商发展期成长期初创期华夏要成为一个什么样的公司？华人首选的保险服务商十年内，跻身寿险前十名，在多个细分市场成为隐形冠军受人欢迎的公司被人看重的公司令人尊敬的公司华夏经理人计划精心打造将才专业成就卓越大陆经理人计划推进历程1993年海外始发2000年，大陆经理人计划首发于信诚人寿保险公司，造就了一大批高素质的专业保险经理人2008年底，华夏人寿

6、实施该计划2009年2月西北地区首期2009年5月1日第二期2009年8月1日第三期2009年2月华夏首期经理人专案诞生于陕西西安全国七家分公司已开设经理人专案一家中支机构开设经理人专案全国共约200名经理人安徽是最后一家开设的省级分公司华夏人寿经理人计划推进历程2′北京河南山东江苏内蒙古安徽陕西四川（筹）湖南青岛信诚人寿第二期经理人：湖北首个年薪过百万的保险代理人第一位晋升总监的经理人学员，六个月之后团队即达到130人经理人风采媒体宣传《合肥晚报》2010年5月11日《安徽商报》2010年5月4日智联人才招聘网站前程无忧网新安

7、人才网选材标准年龄：25-45岁工作经验：3年以上工作经验或管理经验（本地居住三年以上）年收入：过往年收入大于或等于5万（提供工资单及相应的收入证明）学历：大专或以上现职位：无寿险从业经验，曾有管理过5人以上团队者优先6、TS2二次面谈5、HA无领导小组讨论会7、ALE考试8、欢迎会9、开训进入MTTC密训2、COP说明会3、潜能测试1、资料收集整理4、TS1一次面谈招募流程3000人1500人700人300人30人招募筛选三个月推销战斗营1伯乐训练营2菁英延习营3卓越领袖营4经理人计划、训练体系经理人计划训练课程分为四个阶段，

8、并持续一年。由职前教育课程、营销实战课程、基础管理课程和全面提升课程组成。三个月三个月回训三个月回训经理人计划、训练计划第一个月第二个月第三个月大量的心态课程，让学员建立正确的销售心态，坚定从业信念。系统介绍专业化推销流程，主要集中在主顾开拓和接近客户的技巧，让