富滇银行“健康家家福”-合作建议

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1、富滇银行——健康时报战略合作建议人民日报社健康时报荐关爱精英健康　体现人文关怀　　塑造品牌形象健康－家家福合作双方：富滇银行健康时报社合作主题关爱客户健康，增强互动，提高顾客忠诚度，提升品牌价值银行与健康的关系银行是财富的代言词，为“社会财富精英”提供良好的金融服务，是银行机构在激烈的市场竞争中抢占更多市场份额的根本条件。然而随着企业文化建设以及人们（特别是社会财富精英阶层）对和谐生活的思考，为客户提供更多专业服务领域外的综合性人性化服务，已经成为很多金融机构的共识。那么，在专业服务领域外，我们的“社会财富精英”们究竟需要什么人性化服务呢？看看我们身边的“财富精英”

2、们生活状态：2004年，年仅54岁的爱立信中国公司前总裁杨迈均因心脏病突发辞世；地产巨子汤臣集团汤君年（56岁）因糖尿病并发症病逝；温州民营企业家的领袖王均谣(38岁)因肠癌病逝。2005.4.10，著名艺术家陈逸飞凌晨4点左右去世，享年59。2005.8.11，何勇，年仅36的浙江大学数学系教授猝死。2005.8.30，著名影星傅彪因肝癌晚期辞世，享年42岁。2005.9，网易代理首席执行官孙德棣猝死，年仅38岁。2006.1，上海中发电气集团董事长南民因患急性脑血栓去世，年仅37岁。2007.6.23，相声演员侯耀文心肌梗塞发作去世享年59岁2008.7.22，

3、39岁，同仁堂董事长张生瑜在家中因突发心脏病经抢救无效于凌晨去世。2009.8.27香港明星成奎安鼻咽癌逝世，54岁。一个个耀眼的明星，一个个成功地企业家的光辉人生嘎然而止，下一个是谁……健康是1，财富是0，当有了健康的身体，后面的0即财富才会越来越多。一个人丢失了财富，最多只是丢失了一个或几个0，而失去了健康，就丢了前面的1，就有可能丢失活着时所拥有的一切。谁是真正的杀手?汤君年——糖尿病并发症病逝。王均谣——肠癌。陈逸飞——肝硬化引起胃出血。何勇、孙德棣——猝死。傅彪——肝癌。南民——患急性脑血栓。侯耀文——心肌梗塞。张生瑜——心脏病。成奎安——鼻咽癌正在发生的

4、故事…在我国，超重者高达2亿名，近10年上升了39%，其中肥胖上升率更高达97%。专家预言，未来十年中国肥胖人群将会超过2亿。18岁以上人群中血脂异常人群达到1.6亿。血脂异常总患病率为18.6%，男性为22.2%，女性为15.9%。更为可怕的是，这个群体正在以23%的速度增长。（血脂异常人群恰恰是动脉粥样硬化、冠心病的后备军，很容易出现高血压、糖尿病等慢性疾病）每天新增糖尿病患者约3000例,每年大约增加120万例糖尿病患者。根据国际糖尿病组织报告，预计到2025年,中国的糖尿病患者将超过5000万。目前中国已成为仅次于印度的世界第二糖尿病大国，正向世界冠军迈进。

5、此外，还有心脏病、癌症…….这些故事远远没有停止，而正在远高于我国GDP的发展速度发生….因此，我们不禁要问：当今社会，那些整天忙于工作的职场成功人士，那些身家万贯的企业家到底最需要什么？是车吗？是房吗？是物质的东西吗？这些都不是，而是：健康！很多金融企业和其他机构已经看到了健康与客户的密切联系性，并且已经尝试着做了一些合作：Eg.工商银行给内部员工开展的“健康关爱”服务、兴业银行推出的“健康体检”服务等。分析：关于健康的服务内容有很多，一次体检可以让我们发现问题，但是却对如何从生活上进行调理改善束手无策。数据表明，中国慢性病死亡人数占总死亡人数的比例，已由1991

6、年的73.8%上升到2000年的80.9%，同时，据权威部门透露，我国亚健康人群高达75%。如果自己不引起重视，将很可能向疾病转化，也就是说，越来越多的人如果不注意身体将很可能失去健康。慢性病的治疗和亚健康的调理，生活方式的改善其着至关重要的作用，所以要改善客户的健康状态，就要从改善客户生活习惯，培养健康的生活方式做起。这时候，您需要给客户提供一个“健康顾问”——健康时报！合作内容由富滇银行订购全年、半年或季度《健康时报》作为礼品赠送“家家福”卡客户或其他VIP客户。健康时报根据富滇银行的实际订报额度以及客户需求，返还相应的宣传版面、健康短信内容以及其他合适的产品。

7、合作效果分析－关于客户从以上数据可以看出，对于绝大多数人来讲，影响健康地主要是慢性疾病和亚健康状态，这种情况下，通过健康的生活方式进行调理最重要。富滇银行的VIP客户，往往都是一些工作繁忙的成功人士，这些成功人士个个都是某个领域的专家、社会上的佼佼者，但他们太忙也太要强，以至于经常忽视自己的健康。富滇银行向他们提供《健康时报》这一“健康顾问”，与其他的礼品相比，无疑具有四方面的优势。1．最受欢迎的礼物。健康人人需要，健康无人拒绝。我们常常会遇见这种的尴尬，很多公司满腔热情地向客户赠送礼品，而客户反应却十分冷淡。因为一般的实物礼品对他们没有十足的吸引力。惟有健康和