《箭牌公司发展》PPT课件

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1、箭牌公司清新口气，更亲近！嘿！你的益达不！是你的益达箭牌（中国）有限公司简介：箭牌中国是中国最大的糖果公司,也是中国最大的口香糖制造商。箭牌公司于1989年和2001年在中国分别注册了两家独资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海）有限公司。目前，箭牌在中国拥有3家工厂，36个分公司，在箭牌中国服务的人员总计超过7000名。产品种类：箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡

2、口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等箭牌产品策略主要产品系列绿箭系列黄箭系列白箭系列益达系列劲浪系列其他产品系列大大系列（大大泡泡糖、泡泡卷泡泡糖等）真知棒（棒棒糖）、舒奶糖（奶糖系列）Sugus（“瑞士糖”）、“彩虹”（Skittles）果汁糖箭牌品牌产品及定位绿箭系列产品及定位品牌名称特点宣导方式定位推出时间目标消费群体销售渠道绿箭含百分之百天然薄荷，使口气清新、自然广告—“绿箭口香糖，使口气清新自然”"清新之箭"，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅“

3、绿箭”口香糖：1993年04月推出本土生产的“绿箭”“绿箭超强薄荷”口香糖：2003年07月正式推出“绿箭薄荷”糖（茉莉/原味)：2006年6月目标消费人群广泛，绿箭的消费者年龄段在18-40岁全通路品牌名称市场份额与总体销量品牌认知品牌发展规划直接竞争品牌产品产品类别绿箭行销全球逾180个国家的“绿箭”口香糖目前是世界上口香糖产品的领导品牌之一；也是中国口香糖市场上独领风骚的领导品牌，绿箭在重点城市销量达市场份额的90%品牌发展跟踪报告显示，绿箭在中国享有极高的品牌知名度：绿箭品牌知名度高达99%，绿箭产品分销广泛，覆盖中国市场

4、逾300城市。包装设计一直在进行演变，但其核心元素却保持着相当的延续性；为满足消费者对更强劲薄荷味的需要，绿箭家族隆重推出新口味--绿箭超强薄荷口香糖。乐天口香糖冠军杯口香糖神剑口香糖祥牛口香糖……糖果类益达系列产品及定位品牌名称特点宣导方式定位推出时间目标消费群体销售渠道益达刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙）广告—“益达口香糖，帮助防止蛀牙”保持牙齿洁白和健康“益达”无糖口香糖：1996年05月，开始在广东试销“益达”蓝莓：2001年1月推出“益达”洁白无糖口香糖：2002年06月推出“益达柠檬”口香糖：2

5、003年04月推出“益达”木糖醇（清爽草莓、冰凉薄荷）：2003年07月推出益达口香糖强攻“孩子市场”全通路品牌名称市场份额与总体销量品牌认知品牌发展规划直接竞争品牌产品产品类别益达根据AC尼尔森公司的最新统计,2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。随着生活水平的提高，人们对于口香糖的要求也在逐渐变化，促成了口香糖由“口味型”向“功能型”（健齿防蛀等附加功能）的转变；乐天无糖木糖醇清达无糖口香糖好丽友木糖醇雅客木糖醇……糖果

6、类产品市场占有率及行业排名绿箭系列：行销全球逾180个国家的“绿箭”口香糖目前是世界上口香糖产品的领导品牌之一，也是中国口香糖市场上独领风骚的领导品牌。“益达”系列：目前“益达”木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。营销终端工作分析：箭牌口香糖的销售网络覆盖率非常高，几乎所有的食杂店，所有卖食品的零售店都有箭牌口香糖箭牌口香糖的陈列与众不同，在超市、连锁店箭牌口香糖不止陈列在货架上，而且还放在收银台旁边，这种陈列方式刺激了消费者随机购买的欲望。在许多食杂店、小杂货店，箭牌口香糖将专

7、门设计的产品陈列架放在柜台上。箭牌公司与现代渠道的各KA卖场签订了陈列协议，以保证终端的陈列效果。箭牌公司“益达”公关营销分析公关营销历程：2002年，面对打着“木糖醇口香糖”旗号抢占中国市场的劲敌乐天，益达提出了“益达洁白”的新卖点，并选择了一条任重道远的公益营销路，推出“中国护齿计划”。2005年——“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集。2006年——“益达洁白笑容100”，延续“洁白笑容”主题，在全国范围内寻找最炫的100个笑容，设立“口腔医学益达奖学金”2007年——“益达天使-从齿关爱”，传递“关爱E-card”及“关爱明

8、信片”2008年——“益达每天关爱动起来”，推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。公