木兰花事件营销策划活动案例

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1、木兰花奶事件营销策划活动案例一、策划目的：通过2012年伦敦世界杯期间，宣传本溪木兰花奶，提高木兰花奶知名度。二、企业介绍：木兰花乳业有限责任公司，是本溪市牛奶产业化项目的龙头企业,属城市型乳业公司。公司前身为1953年建场的国营小堡畜牧场，是本溪市唯一的大型奶牛饲养场和鲜牛奶生产基地。1998年，根据省、市政府关于中小国有企业改革重组的要求，企业进行了首次体制改革，国有股控股，员工参股成立本溪市牛奶公司。2003年，根据本政发〔2001〕17号文件精神，公司又进行了第二次整体转制，国有股全部退出（不含土地），由公司管理层

2、收购，员工持股，组建本溪木兰花乳业有限责任公司，初步成为一个具有市场竞争力的集饲料生产、奶牛饲养、乳制品加工、营销开发与一体的经济实体。现有员工368名，具有中、高级技术人员20名。近年来，木兰花乳业公司坚持“务实、创新、奉献、报国”的企业精神及“优质安全，营养健康，是木兰花人永远的追求”的食品安全质量方针，不断进行设备改造，技术创新、新品研发，营销创新。企业规模与效益得到了长足的进步和发展。4三、木兰花乳业目前所面临的问题由于各地政府的努力，特别是在新一轮养殖效益下滑的阶段，很多地方政府出台一系列扶持政策。2007年9月

3、以来，全国原料奶收购价格有所回升。当前，原料奶收购价格的上升对缓解奶牛养殖的困境，增强奶农养殖的信心，稳定奶业生产具有重要的积极的意义。其中问题包括：1、是养殖方式落后，生产水平低。2、是我国奶牛良种繁育体系薄弱，机制不健全。3、是乳制品加工企业低水平重复建设，市场竞争无序。4、是原料奶收购价格形成机制不合理，农户处于不利地位。5、是市场监管不到位，企业之间无序恶性竞争，进口奶粉对我国有一定的影响。 6、是消费群体培育滞后，市场开拓不力。三、营销方案制定（一）、营销宗旨：牵手手奥，健康一身轻，全民一起来奥运！（二）、产品策

4、略：41、产品组合2、产品卖点：民族的品牌，健康的选择3、产品定位：全民（三）、渠道策略1、工商协同：2、零售终端的选择:3、对零售终端的支持管理:（四）广告策略1、宣传：从关注全民健康延伸到推动全民健身，又通过全民健身全民参与，与奥运精神契合呼应。2、通过零售终端、消费者等第三方进行转介绍宣传3、新商盟等网络信息平台发布宣传4、通过制作的宣传手册、经营指导书等媒体发布宣传四、营销方案实施（一）、实施目的：利用伦敦奥运会提升企业品牌（二）、实施人员：公司内部相关职员，以及培训后的雇佣的促销人员。（三）、活动对象：所有消费者

5、（四）、实施方式：在大型超市及商场高促销活动（五）、活动内容与服务（六）、活动操作流程：1、前期活动开展准备：在伦敦奥运会开始前一个月企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业（或经销商）的有关情况和产品特色；张贴广告；销售产品；赠送促销品；调查竞争对手的情况，等等，一节准备就绪，同时配合一切广告手段全面推出。2、中期活动实施保障：伦敦奥运会开始期间，促销活动正常进行，此时就可以撤出促销人员，凭借广告推动消费者购买。3、后期活动总结回访：4，伦敦奥运会结束的一个后，与搜集各大商场

6、的销售情况。五、方案费用预算六、实施监控和调整（一）、人员控制（二）、过程控制七、方案效果评估（一）、事件营销活动效果评估（二）、存在的问题：（三）、改进的方向：八、方案推广对策（一）、方案推广的可行性分析（二）、方案推广的注意事项4