几个公关案例分析(2)

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1、核电,一个特殊的产业　改革开放20年来，我国的核电从无到有，从小到大，已经开始在我国能源紧缺的沿海地区发挥作用。由广东核电合资有限公司负责建设和营运的广东大亚湾核电站于1979年底开始进行经济技术可行性研究，1987年主体工程开工，经过近七年的工程建设，两台机组分别于1994年1月1日和5月6日先后投入商业运行，为香港地区和广东省的经济发展和繁荣做出了积极的贡献。　　“核电”作为一个特殊的产业，对许多人来说仍是一个陌生的领域，“核电”的特殊性为其蒙上了神秘的色彩。特别是前苏联切尔诺贝利事件的发生，使为数众多的普通老百姓对核安全担心。广东核电合营有限公司从

2、核电站建设之日起就制定了有效的外部公关策略，为扭转舆论偏向，消除公众误会及偏激，取得公众的理解和支持，做了大量的公共关系工作。为更好地加强与香港公众的沟通，公司邀请香港各界知名人士和专业人士参加，成立了大亚湾核电站安全咨询委员会，并每年定期举行会议，向委员会们汇报核电站建设和生产运行情况。安咨会是大亚湾核电站安全问题与香港公众沟通的专责机构，使香港公众客观地了解大亚湾核电站工程建设和生产运行中的安全方面的情况。　　为广泛普及核电知识，树立良好的公司形象，他们先后在香港、广州、深圳、北京等地举办或参加不同类型的科普展览会。1986年10月，联合香港科技协进

3、会在香港举办了核能技术展览会，举办了专题讲座、公众咨询等活动。十多年来，共计举办了不同类型的展览会12次之多，参观人数达70万人次，分发宣传资料20万余册。通过展览，广泛地普及核电知识，让公众了解核能的发电原理、核电发展概况以及大亚湾核电站与切尔诺贝利核电站的区别，使公众认识到核电是一种安全可靠、清洁的能源。　　公司每年定期举办两次记者招待会（后改每年一次），通过媒体，让公众及时了解大亚湾核电站的情况，并加强与各新闻媒体的联系，主动提供资料，增加了核电站的社会透明度，增强公众对核电的信任感。组织公众参观核电站，十多年来，共接待中外参观者近万批，约19万人

4、次，并认真回答他们提出的各种问题。案例思考：　　请问广东核电合营有限公司注意处理好哪些外部关系？这一案例给你什么启示？该公司注意处理好与政府及名流的关系、与新闻媒介的关系。　　（1）多渠道沟通，做好对香港的宣传，发挥香港各界知名人士和专业人士的影响力和号召力，争取公众理解和支持；　　（2）举办展览，宣传核电知识，积极创造和谐、有利的社会环境；　　（3）重视媒介作用，引导公众舆论，主动向新闻媒体提供资料，增强了公众对核电站的信任感；　　（4）组织社会公众参观核电站，增加核电站的透明度，消除公众的恐核、反核心理，在公众中树立起良好的公司形象。　海尔集团的真诚

5、服务　　海尔集团是我国家电行业的龙头老大，海尔不仅因其产品质量高而畅销世界，而且还因其所提倡的“海尔国际星级服务”享誉全球。　　“满足用户的潜在需求”是“海尔国际星级服务”的宗旨所在。在这一宗旨的指导下，海尔集团于1990年投资800万元建立海尔售后服务中心。售后服务中心制定了一套详尽、严格的服务原则，包括：（1）售前、售后提供详尽的咨询；（2）任何时候都为顾客送货到家；（3）根据用户指定的时间、空间给予最方便的安装；（4）上门调试，示范性指导使用；（5）售后跟踪，终身上门服务；（6）出现问题24小时之内答复，使用户绝无后顾之忧。　　为了遵循这些原则，海

6、尔人付出了很多。1995年3月，青岛一位老人买了台海尔空调，搭乘出租车回家。当老人回家找人搬运时，出租车司机却将空调拉跑了。海尔空调总公司闻讯后，决定免费赠送老人一台空调，并派人上门安装。老人空调被盗事件本来与生产厂家无关，但海尔人却认为是自己的销售环节还不够完善。为此，海尔总公司在海尔星级服务中增添了“无搬动”的内容。用户在购买海尔空调以后，一切事情均由销售人员代办，消费者所需的只是等待开机试用空调，使消费者真正变成“上帝”。　　为了实现“国际星级服务”，海尔人制定了著名的售后服务“一、二、三、四”模式。　　一个结果——服务满意。　　二条理念——带走用

7、户的烦恼，留下海尔的真诚。　　三个控制——服务投诉率小于10%，服务遗漏率小于10%，服务不满意率小于10%。　　四个不漏——一个不漏地记录用户反映的问题，一个不漏地处理用户反映的问题，一个不漏地复查处理结果，一个不漏地将结果反映到设计、生产、经营部门。　　为了落实“一二三四”服务模式，海尔公司规定上门维修人员在顾客家中洁净的地板上铺上一条专用布，完工后自带抹布将维修时留下的污渍擦拭干净；如果客户的冰箱需要拉回中心修理，那么顾客马上会得到一台周转冰箱使用。与此同时，海尔对所有服务人员的规定却是如此不近人情：上门维修不许抽烟、喝酒、吃饭、接受礼品，后来干脆

8、规定连用户的水也不准喝。于是有了海尔人自带矿泉水上门维修的情景。案例思考：　　1