阳光宝贝儿童商场营销策划精彩案例分析

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1、阳光宝贝儿童商场营销策划精彩案例分析前言   一个项目要在市场上得到推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须由多方面专业人士担任，如策划、形象包装、宣传策略、市场定位、装璜标准等工作，均需要严谨地执行。   近年厦门的住宅小区发展渐趋成熟，不断有新项目推出市场，主题更加是层出不穷。但相对而言，竞争也进入白热化阶段，要争取这个城的住宅消费购买力实在不容易，当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广。关键在于怎样结合本项目所处的地理环境，适时适当地调整商场的营销策略，更好地迎合各类消费者不断改变不断索求的需要。   一、区域总体分析   区域分析于两个部分展开。第一部分阐述了

2、大环境该市开元区的社会经济发展状况,以研究项目的社会经济背景。第二部分以分析项目的商业环境为出发点，用大范围开元区及周围的小范围文园路沿线两个尺度，从人口、消费结构、基础设施条件几个方面分析项目所处的区位条件。    (1)项目所在地城市主要发展区域，紧挨已较成熟的商圈，随着商圈的扩大，项目将最先接受其辐射，商业大环境将曰趋成熟；       (2)项目所在地的交通条件较好，面向文园路，车流如水，况且公交车站设在"家门口"；    (3)项目所在地是个高尚住宅集中地，人口结构较年青，文化素质较高，消费水平较高。   二、项目所在区域的市场调研（略）   三、项目竞争条件分析   从阳光

3、宝贝儿童商场周边环境调查情况看，项目自身环境既存在有利条件，又存在不利因素。   1、项目有利条件分析   (1)开元区是既有旧城区亦有新区，聚集社会成功人员，其收入高，消费力较强，再加上购置新居的外来人口多，与外地的商品流通活跃，利于商场的非常规辐射的培养；    (2)项目地处主要交通要道，四面云集能聚集人流的物业，如青少年宫、学校、植物园、医院、宾馆、市场等，为本项目奠定了一定的目标消费人群；   (3)项目处在四面环路地头，与四边交通网络较容易联结；   (4)项目在设计上拥有一个露天广场，有利于推广促销活动。   2、项目劣势   分析   (1)现阶段项目所在地段缺乏商业氛

4、围，周围没有与本项目形成相互补充的商业项目，暂时难以形成聚集效应；   (2)从项目设计平面图来看，商铺分隔不合理，全部商铺显长条型，造成承租面积偏大，门面小、租金额大的弊端，给招商带来一定的难度。   四、项目的营销策划      1、市场定位的依据   对目标消费对象的分析   根据本项目所处的地理环境、交通现状、人口结构、消费水平等因素分析，本项目的目标消费对象主要由如下消费群体构成，具体是：   第一，基本消费群体。现住开元区的常住及流动人口，特别是居住在文园路一带的住宅小区，据2000年统计资料显示，开元区常住人口x万，流动人口x万，该区人口状态有三个特点：    A、随着房

5、地产商住楼盘的开发，人口规模增长快。   B、由于购置住宅，流动人口中，暂住人已经带有"常住人口"性质；   C、随着房地产业的蓬勃发展，人口的机械增长进入一个高成长期，预计到2003年常住人口将突破m万，到2005年人口增长将突破n万；由此可见，本项目存在一个巨大的基础消费群，这将对维持项目日常经营起到重要作用。   第二，潜在消费群体。本项目挨近公交车站和中山公园及万石植物园，并靠近两个农贸市场，同时云集一幼、青少年宫、一中、营江中学，日常来往和旅游观光的人流量十分大，可见这部分人将成为本项目潜在的消费群体。形式：   a)租赁：80---120元／实用平方米(每月)一个月装修期，

6、另不提供免租期；   b)联营：联营方提供柜台装饰、营业员薪资、商品抽点。     有发票：21％   无发票：26％   (2)诚达购物广场(好又多)   a)联营(专柜)：食品类抽点8％；非食品类抽点：25％-30％，所有商品联营方必须提供上柜费，根据商品的种类不同而响应不同。   b)代销：每个小品种上柜费为100万元人民币。   (3)沃尔玛   抽点30％--40％；第一次商品进场必须提供部分免费商品。   (4)世贸商城   以租赁方式为主；租金70-80元/平方米(建筑面积)。月，提供免租期。   (5)大陆商厦   以联营为主，厂方提供柜台装饰，员工薪资。另加收广告费，

7、提供增值税发票，抽点25％，月结算形式。   3、项目的市场定位   (1)主题定位；突出青春活力的特色。意在与本项目周边的环境相吻合，同时与其区域的大型商场起到错位经营的作用，目的是有力地吸引"活力消费群体"，主要经营适合儿童、少年、青年日常消费的项目(如休闲品牌和时尚、潮流精品以及特色餐饮、娱乐游戏等)；    (2)市场定位：中偏高的档次；   (3)功能定位；集购物、美食、娱乐、文化、展销于一体的服务中心。具体功能分布如下：   A．显