创业十诫(十个经典案例)

《创业十诫(十个经典案例)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、创业十诫之一过早迈出第一步所有准备开始创业的人都会遇到一个相同的问题：何时迈出第一步？这个命题不会有标准答案。但是否真正做好了准备，却往往是决定创业成败的关键。　　想干就干的激情创业　　赵琳原来的工作是保险经纪，“工作不稳定，收入波动大，总感觉身不由己”。2002年底，赵琳决定从原公司离职。　　“玩了两个月，从2003年年初有开店的想法到盘下一家小店，我只用了一个月的时间，现在想想，确实是对困难估计不足。”赵琳盘下的店面位于隆福寺街，那是北京一条著名的服装小店聚集的街面，因为著名，所以铺面的租金也贵。虽然当时她接手的小店仅有12平方米，但是一个月的租金也要16500元

2、。　　租下这个店后，赵琳开始着手装修。由于她对装修要求很高，这个12平方米的空间，装修连内到外一共花去了15000元。　　盲目的货源选择　　相比之下，赵琳对于货源的准备甚至比店铺还要仓促。听别人说广州的货好，于是赵琳在装修店铺的同时，就坐上火车奔赴广州了，后来她又得知货源其实是在深圳。于是紧接着，赵琳前往深圳，并且找到了货源集散的市场，至此赵琳终于找到了进货的渠道。“不过因为时间紧急，我只有一天的时间进货，结果匆忙之下拿的货不太符合市场行情，这一点是我回到北京，小店正式开业以后才发现的。”赵琳这一次进货花去了将近3万元。“但因为进货成本实在高，这点钱其实根本没购进多少

3、衣服，再加上服装风格也不是很适合当时的市场，2003年3月底小店开业后生意不太好。当时我觉得是因为自己没有经验，所以也没有特别着急。”赵琳认为很快就会扭转局面。　　遭遇“非典”打击　　然而，事情并没有按照赵琳计划的那样进行。“2003年4月，‘非典’来了，街上人都没有。”赵琳很无奈，因为对风险估计不足，流动资金准备不充分，当时的她已经有些捉襟见肘。迫于无奈，赵琳之后把存货全部赔本甩卖，希望用回笼的资金调整货源。　　但是由于房租太贵，又请了一位店员，每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用之后还是挣不到钱。之后和房东几次商量降低租金未果，实在支撑不下去

4、，小店最终于2003年年底关张大吉了。　　点评　　初次创业者很容易出现的先天性不足：没有经验、没有资源、没有技能。从这个角度来看，创业的早晚与年龄无关，只有当经验、资源、技能都做好了相应的准备，才算是合适的时机。只不过在实际的生活中，很多创业者都担心长时间的准备会消磨掉自己的雄心而仓促启动，而恰恰忘了“磨刀不误砍柴工”这句老话。　　处方　　通常情况下，建议初次创业者在计划创业前，选择进入一个相关行业内中型规模的公司，并尽可能谋求业务部门的职位。因为太小的公司往往只涉及到产业链的一个环节，而太大的公司通常又人浮于事不利于能力的培养。在工作期间，除了努力做好本职工作还应该

5、努力研究行业，多与其他部门的同事沟通，尽可能全面地培养能力，并积累人脉。如果一切顺利，通常在一年左右就能完成初步的经验、资源的积累，这时创业成功的几率将会比一年前高出不少。　大多数创业者容易犯一个致命的错误，喜欢选择当时最热门的行业，盲目跟风，却忽视了最热门的行业不仅竞争最激烈，同时极有可能是自己完全不熟悉的。　　创业十诫之二投资不熟悉的行业冲动的转型决定　　在决定从事餐饮行业之前，刘一鸣其实已经算是创业接近成功的范本。当时他在重庆渝北区拥有3家内衣专卖店，并成立了公司，堪称是区内内衣销售行业的领军人物。　　戏剧性的变化出现在2003年5月。当时他在报纸上看到当地一家

6、著名的餐饮企业仅仅用了3年时间就成为重庆名优企业50强，店主个人赚了5000万元。当时正面临企业经营瓶颈期的他很容易就动心了。从小成长在重庆的刘一鸣认为餐饮业市场空间很大，而且符合当地消费者的习惯，所以决定涉足餐饮业。当时的他甚至认为，满街的大店小肆都生意兴隆，所以这个行业的成功肯定会手到擒来。　　不同寻常的项目　　重庆的火锅非常有名，但刘一鸣认为同业竞争对手太多，所以决定寻找一种全新的产品介入。在一次前往福建旅游的行程中，他偶然尝到了台湾名菜——姜母鸭，他很快决定将这道菜作为自营餐馆的主打菜。　　是年9月，刘一鸣花高薪从厦门请来专做姜母鸭的厨师，投入40多万元，在重

7、庆开了一家台湾姜母鸭饭店。这种清淡的台湾口味，让吃惯了麻辣口味的重庆人感到很新鲜。100平方米左右的小店，几乎天天爆满。第一个月，刘一鸣的销售额达8万多元，第二个月上升到十几万元，以后一般都在10万～15万元。　　成功似乎触手可及，刘一鸣决定扩大规模。为此，他在当地某著名的餐饮一条街选中了一家超过500平方米的一楼门店，一个月后又接手了门店的二楼，并再度投入50万元进行装修，并于2004年年中开门纳客。　　令他意想不到的是，生意突然就冷清下来了。不管是原先的老店还是新开的样板店，每天的客人都比原先预料的少了许多。在祭出优惠促销和广告攻势等手段却无果之