陶博士植物染发剂中秋节促销活动软文成功案例分享doc

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1、中秋节将至，相信很多公司已经纷纷着手中秋节促销活动的策划，但是很多公司也开始纠结了：传统的文案似乎已经不太适合现在的时代发展，消费者对铺天盖地的硬广告已经麻木。如何才能写出吸引人眼球的软文，如何达到“润物细无声”的效果？这似乎成了很多文案人员最为头疼的一件事。作为陶博士植物染发剂品牌的文案撰写的一员，小编现在就本公司的软文写作经验跟大家共享。标题：都说头是“人之元”，所以软文的标题一定要写好。写过软文的都知道，软文的题目中出现关键字的文章更有利于被抓取，但是如果你的软文题目写得太硬，却很容易引起阅读

2、者的反感，大家会觉得你是来打广告的，看都不会点击进去看。这样导致的结果是事倍功半。那该如何拟题目才能达到两者之间平衡呢？下面我拿我们公司的产品举个例子，比如我这篇软文要推荐一款染发剂，名字叫“陶博士植物染发剂”。那么我在写作之前就会想我该如何才能把主题（中秋节）跟我要推荐的产品结合起来。可能很多人一开始的想法就是：陶博士植物染发剂中秋大促销、今年中秋不送礼，要送就送陶博士植物染发剂、陶博士植物染发剂跟你一起回家过中秋、、、、、、这类的题目都太过于普遍了，而且极易引起别人反感。于是小编想到了这篇文章的

3、题目--陶博士植物染发剂中秋节促销活动软文成功案例分享。乍一看这题目似乎没什么，但是：第一：题目中包含了“陶博士植物染发剂”这个关键词，已经达到了软文题目含关键词易于被抓取最基本的要求。第二：题目中的“中秋节”三个字已经点出了这篇的文章内容是与中秋有关的。第三：题目中的“软文成功案例”几个字更是每逢节日搞促销时各公司软文写手搜索的热点词。所以文章更容易被抓取，这样知道陶博士植物染发剂的人就更多了。这就是双关键词的威力。第四：再不济，退一万步来说，你记得刚才是什么促使你找到并决定阅读本文的吗？嘿嘿

4、，别怪小编使了点小聪明。 正文：题目写完后就要写正文了。但在写正文之前你要思考一下你的主题是什么。还有内容要写点什么。其实软文的写作目的，无非就是两点：扩大品牌的知名度；促进交易。以下是软文写作的几种常见手段：悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“陶博士植物染发剂如何染发？”，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘

5、性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的陶博士植物染发剂秘方”。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。如“留得住的青春-陶博士植物染发剂”，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉

6、说美好，恐吓直击软肋——“天呀，陶博士植物染发剂爆料染发行业的惊天内幕”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“陶博士植物染发剂，在香港卖疯了”。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。如“陶

7、博士植物染发剂广州第8家体验店昨日开张啦”。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。诱惑式：实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何

8、使用就是布局的问题了。在确定软文的写作手段之后，还要仔细分析产品与节日的联系。千万不要牵强地把产品与节日联系在一起，这样不但取不到推广效果，而且极易对公司的品牌形象产生负面影响。再拿陶博士植物染发剂为例。很多人乍一看之下会觉得：你一个搞染发剂的跟中秋节有什么联系呀？凑什么热闹。但是诸位不妨换个角度思考一下：中秋节是举家团圆的节日，长期出门在外的儿女一年难得回家几次，此时又缝中秋节，肯定会带点了礼物的吧？月饼就不说了，每个人都会带的。然而现下的年轻人越来越注重独特，在带