P4P兵法之销售经典案例

《P4P兵法之销售经典案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、说辞规范：1.不要通过任何渠道说“广告“的词语（电话、贸易通、邮件、短信等），因受广告法限制，如有违规，对公司影响很严重。2.任何情况下，我们都不承诺客户“永远“、”终身“，无论促销也好，产品服务本身也好，凡有类似承诺，均属过度承诺。3.关于防恶意点击，一定不要说、写到百度、google之类的具体名字，尤其是贸易通销售，不可以在对话中留有此类记录，我们可以说“一般的、其他的互联网推广“。4.一定不可以纠缠到具体怎么防止的恶意点击、怎么定价等具体的”技术手段“上，这是商业机密。5.同行正常点击是按正常收费的，只有经技术查证后确属于恶意点击的，不额外收费。6.如果客户对产品有建议，感谢认

2、可他，但不要说我们还是初级阶段以后会提升（那样客户就会以后再来了）！注：如有特殊情况发生，会再行增补、通知。基本说辞：你们又在变相赚钱？！您这可真是冤枉我们了。1、我可以坦白告诉您，阿里巴巴推出点击推广服务实际收入是每月狂减的；2、这中间最大的受益者正是向您这样的卖家，因为点击推广让买家有更好的体验，他们以前可能一个月来找一次供应商就可以了，现在因为每天都有可能会变化，优质供应商的选择也越来越多，他们如果想要找更低成本、更高质量的供应商，就需要更活跃在阿里巴巴，买家活跃了，您不是受益了吗？这道理很简单，好比每届广交会要是黄金摊位总是那么几家，买家也不愿意常常去了，对吗？1、我们的绝大

3、多数卖家都是非常喜欢这种模式的，我今天可真是把底儿都交待给您了，说的都是掏心窝子的话。我们阿里巴巴的价值观您也是知道的：客户第一，我们永远是把客户的利益放在第一位的。您做诚信通这么多年了，其实心里也是明白的，对吧？2、您现在加入，我们还有暖冬红包活动，立即预存1000元，可以获得88元红包，您看下午方便安排一下汇款吗？点击推广跟一般的互联网推广有什么不同？您可以称为最先进的中国网商了，我也看出来在网络推广方面您了解的范围相当广，推广能力也相当强！阿里巴巴“点击推广服务”更适合中小企业！一、作为全球最大的电子商务平台，截至6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，网上商铺总数达到

4、380万。来访的都是商人，查询的是商务信息，从源头上避免了生活、休闲、娱乐流量，把您的产品直接推向买家，极大地提高了您的成本利用率！转到点击推广的利益点、抛促销。二、阿里巴巴还有强大的防恶意点击的系统（具体问到转下一个问题）。三、现在正是加入的好时机，市场还没有炒热，所有词的起拍价比其他互联网推广低！其实，您真的是用了就知道，性价比会比一般的互联网推广高。您现在加入，我们还有暖冬红包活动，立即预存1000元，可以获得88元红包，您看上午方便安排一下汇款吗？那你们是怎么防范恶意点击的？这正好是阿里巴巴的强项！我们有国内领先的防恶意点击技术，拥有强大的技术支撑背景。雅虎搜索目前是国际两大

5、顶级网页搜索引擎之一，也是全球使用最高的搜索引擎之一，具有全球第一的海量数据库；我们有信心通过各种技术手段有效的防范恶意点击。您尽可放心。再则：恶意点击一般有2个来源：1、同行恶意点击，不过咱们换位思考一下，您的同行做了推广您会去点吗，您可能也会去了解一下，但会24小时每一天都去点吗？有这个精力还不如多抓抓产品质量呢，对吧？2、销售制度造成，有代理商的公司，代理商为了消耗获得高额提成他们会去点击。现在有些公司采取的代理商制度所以有些客户的消费就非常高额。而阿里巴巴统一都是公司总部的阿里员工负责，管理非常正规，我们的价值观您也是知道的：客户第一！您好我们才最开心！我们公司内部的同一地址

6、点击是不算您费用的，所以您敬请放心。如果客户再细问究竟怎么定起拍价的，一定不可以纠缠细节：哈哈！详细的规则属于商业机密了哈！好比您研发的新产品，其中有些参数、技术可能也是商业机密不便外露的，对吗？其实您问这个问题最关心的就是钱花的值不值？我可以告诉您，可能您还没有用起来，要是用了就知道真的值！过年了，我们现在不想做，等年后来吧！现在金融危机，等形势好点再做吧！我很理解您的意思，昨天我还看《浙商风云2008颁奖晚会》其中杭州佑康食品集团有限公司董事长戴天荣的话我非常想分享给您：我们的公司有两个标志：一个是羚羊，一个是狮子。狮子和羚羊的故事大家都知道，非洲森林里每天早晨羚羊睁开眼睛,所想

7、到的第一件事就是，我必须比跑得最快的狮子跑得更快，否则我会被吃掉；而就在同一时刻，狮子从睡梦中醒来，首先闪现在他脑海中的念头是，我必须能赶得上跑得最快的羚羊，要不然，我会饿死。于是,几乎同时，羚羊和狮子一跃而起，迎着朝阳跑去。Ø我们过年，商机不过年，买家不过年！机会总是被有准备的人先抓住！况且，您也不必担心过年投放上去没有效果，点击推广是免费展示、点击付费的，也就是说，如果过年没有人点击，那很好，您不需要花钱！如果过年期间有人点击您，那更好，说明有效果了！