正隆谷物营销案例 完整版

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1、产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，谷类产品，其产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。一、概述发展绿色食品、健康、特色农产品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。尽管相对于整个农产品和食品总量来说，绿色、特色农食品的开发规模还很小，但这项工作已经显示出重要

2、的意义和广阔的前景。从国内来看，主要表现在4个方面：1、收入增长引发了市场需求的变化安全优质的绿色食品日益受到消费者的欢迎；2、农产品供求格局的变化引发了农业和农村经济结构的战略性调整，开发绿色食品成为结构调整的一个重要领域。重点将是全面提高农产品质量和安全性，优化农业产业结构，实现农业的可持续发展。3、西部地区开发战略的实施也将推动绿色食品的发展。从1999年，西部10个省、区、市共有107家企业开发了248个产品，分别只占全国的15％和18％，这说明西部地区绿色食品发展的潜力很大；4、加入WTO

3、将对我国农产品生产和贸易产生深刻影响。发展绿色食品将有助于提高我国农产品的市场竞争力。我国绿色食品兼顾了可持续农业和有机农业的特点，并结合了我国的国情，无论是从资源状况、技术条件等因素分析，还是从市场接受程度来判断，绿色食品更具有现实的发展空间和成长性。根据对以上形势的分析和判断，“质量与发展”将是绿色食品事业今后面临的两大主题。全面加快这项事业的发展既需要政府的推动，又需要市场的拉动。为了进一步提高开发和管理水平，扩大规模效益，我国绿色食品发展将继续向农业、食品、加工、环保、卫生、外贸等相关行业和

4、部门延伸。同时它也将在产业发展过程中逐步形成一个完整体系，包括质量标准体系、认证管理体系、质量监控体系、组织管理体系、产品开发体系、市场流通体系、技术服务体系、人才培训体系等，如此说来，我国绿色食品将更具发展前景。二、STP战略分析（一）目标市场分析绿色健康产品竞争状况 由于土特产的地域特点很强，北京的烤鸭、西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、山东的大花生、新疆的葡萄„„许多具有产地特点的土特产对消费者的购买意向起到显著的影响。所以一些地方特产现在也成了一块“公地”，金华火腿、重庆火锅底料、山西老陈醋相继被

5、媒体曝光，但凡跟浙江金华沾边的生产火腿的、在重庆靠火锅底料混饭的、在山西以醋谋生的，都想沾“公地”的光，用金华火腿、重庆火锅、山西陈醋的招牌招揽生意，说白了，就是不用白不用，他们的理由似乎也能说过去，因为我是金华的、我是重庆的、我是山西的，搭车寄生，鱼目混珠。结果是有人上树摘果，却没有人给树浇水施肥。（二）市场细分 1、按人群因素细分                                               内蒙古是个人口纵多的大区，也有几个特别大的城市像呼和浩特、包头、鄂尔多斯

6、等，这些都是不错的市场开发地方。可以说调味品的消费是大众性质的，但是相对于本区的特色调味品来说，呼和浩特是最好的市场消费地（人口集聚性大）。 2、按经济因素分析 13从经济的实力来看城市无疑是比较好的选择，在城市中除了拥有庞大的消费人群以外，也有完善的和成熟的市场批发和零售网络。经济基础较好，适于长期的开发。 从购买力上来看：上班族消费群体是主要的消费客户群，他们是主要的劳动力，家庭收入的主要来源，并且具有很大的购买潜力。但是无论是城市也好拥有强大购买力的上班族也好，农村也是不可忽视的重要市场，因为

7、这是农村的消费习惯和饮食习惯决定的。3、按心理因素分析 由于公司主营产品是特产类的调味品、谷物速食系列，所以在不开发其他省的市场情况下也是具有很大优势的，这是文化，风俗习惯消费习惯决定的。基本上不存在排斥的现象。（三）目标市场选择与理由1、目标市场选择城镇居民消费市场，尤其是内蒙古自治区区内城镇区民2、目标市场选择理由近年来,呼和浩特经济呈快速发展之势。自2001年连续六年全市地区生产总值年均增长27％以上，增速位居全国27个省会城市第一，经济总量在全国5个少数民族自治区首府城市中位居第一；2006

8、年，全市地区生产总值实现900亿元，财政收入达到111.8亿元，城镇居民人均可支配收入达到14055元，农民人均纯收入达到5308元，是一座充满生机和活力的新兴城市。就内蒙古自治区区内来看，呈现出农产品消费量大、需求层次高、资源相对短缺、绿色产品总量不足、对外依存度大的特点。其中绿色食品的消费在农产品消费中占的比重逐年增加，具有极为广阔的发展前景。（四）目标市场分析1、产品营销策划------------内部环境和外部环境分析：A、内部环境分析：优势：正隆谷物这一品