201305采购与供应链案例整理复习资料

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1、《采购与供应链案例》整理复习资料第5页共5页★第一章采购与货源决策1.2采购定义与原则☆☆☆☆☆1.2.1定义P3狭义：公司购买产品和服务的行为；广义：公司获取产品和服务的过程；包括：租赁、借贷、交换采购过程为：了解需求→寻找和选择供应商→价格和服务条款谈判并实施→签订合同及订货→货物及服务交付验收；采购伴随物流、信息流和资金流的运动。1.2.2原则P41、质量第一原则：建立采购质量控制体系，产品质量、性能，物流服务质量2、价格合理原则：比价、限价、招标确定价格最优惠的供应商3、程序科学原则：通过科学采购程序实现采购与供应过

2、程集成，以提高质量、降低成本、节省时间4、信誉最佳原则：与信誉最好的供应商建立并保持长期稳定的合作关系，最终实现双赢5、集中采购原则：扩大采购规模获得规模经济和范围效果1.3采购对运营的影响☆☆☆☆☆1.3.1采购可以降低运营成本P4采购成本占企业总成本的比例较大，采购成本控制是企业成本控制的核心部分，降低成本可获得更多的利润和更高的资产回报率。1.3.2采购可以优化供应链P5通过采购整合，提高生产效率、缩短交货期、减少库存、降低成本、获取利润，并使顾客因企业及时交货而产生信心，从而增加订单数量和规模，将供应商纳入自己经营中

3、，并看做是自身供应链的一个有机组成部分，从而实现供应链的优化。1.4货源决策的主要因素分析☆☆☆☆☆☆·企业发展战略（与企业战略的协调性、与核心业务的适应性、与核心竞争能力的匹配性）·现有产品的研发能力和工艺水平·成本·企业质量体系·供应的稳定性·市场竞争程度·监控供应商绩效的能力·环境的不确定性1.5自制与采购的原因及其优势、劣势☆☆☆☆☆1）自制的原因：·数量太少且没有合适的供应商·供应商无法满足质量要求·供应商无法满足特殊的加工技术和过程·内部供应更有保障·保护专利或专有技术·避免对单一供应商的依赖·竞争/政治/环境等

4、其他因素2）采购的原因：·企业缺乏管理或技术经验而无法自制·固定供应商有足够的信誉·最终用户接受度更高·长期维护非核心能力的非经济性3）自制的优势与劣势：第5页共5页优势劣势提高对企业运营的控制能力高额投资，风险高规模经济节约成本降低企业战略的柔性形成核心竞争力不能得到潜在供应商的优质产品和服务4）采购的优势与劣势：投资少，风险低对供应商的控制与协作成本高企业战略具有柔性可能无法找到优秀供应商可获得外部供应商的优质产品和服务丧失对核心技术的控制能力1.6采购效应分析☆☆☆☆☆采购可以为企业节省成本，使企业集中精力于保持核心竞

5、争优势，从而为企业带来更多的利润，使企业获得长远发展。具体来说，采购具有以下效应：·企业形象效应☆☆☆采购部门的行为直接关系到企业的市场地位和形象。如果不能以良好的态度对待现有和潜在的供应商，供应商就会对整个企业产生不良看法，还会把这种不良的看法传递给其他供应商。这种不良形象势必会对采购企业造成负面影响，从而使其无法获得新交易，也找不到更好的供应商。如果采购部门能够制定合理的政策并且公平地实施这些政策，那就会增加顾客的信任感。其他方面的采购效应包括：·利润杠杆效应·资产收益效应·信息传递效应·企业运营效应·市场竞争和顾客价值

6、效应·沟通培训效应★第四章采购管理4.1.1采购管理的目标P78-79☆☆☆☆☆成本目标：①按照采购成本和采购数量的关系，可以将成本分为直接采购成本和间接采购成本。②直接采购成本与采购数量呈正向相关关系。（比例较大）③间接采购成本与采购数量没有关系，通常，间接采购成本与采购频率成比例。定货固定成本效益目标：采购管理的效益是指因成功采购而增加的赢利额。总的来说，采购管理的目标是提升整个供应链的供应准备水平，力图将库存成本和缺货成本降低至零。4.1.2采购管理的过程P79-80☆☆☆☆☆①采购计划编制：——计划内容：是否采购、采

7、购方式、采购品种、采购数量、采购时间——计划管理：PDCA（计划行动或实施检查总结）②询价计划编制：邀请供应商投标或提交建议书或报价单。（编制招标文件进行公开或邀请招标）③询价：供应商进行投标或从供应商处获取报价单或建议书；（投标人投标、开标、评标）④供应商选择：某一供应商投标书或建议书的接受；（定标或中标）⑤合同管理：确保供应商按约定条件履行合同；含合同谈判、合同变更、合同收尾三个基本管理过程。⑥合同收尾：产品核实、合同完成和解决、未解决事项的决议。★第五章采购绩效管理5.1.1采购绩效评定（作用）P113☆☆☆☆☆①采购

8、绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础；②采购纯净衡量支持有效沟通；③提供采购绩效反馈；④激励和指导采购行为；⑤采购绩效评估的战略调整作用。5.1.2采购绩效标准P114-116☆☆☆☆☆KPI指标：采购计划完成率↑、采购物资质量合格率↑、采购资金周转率、物资成套采购完成率↑、物资