成长品牌机构案例——中海华庭,跨界营销

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1、房地产行业是与广告行业结合最紧密的行业之一，似乎从商业地产到普通住宅到豪宅别墅，每个项目都有广告的影子。毫无疑问，在市场经济中，再好的房子也要靠推广，一是为项目消化，更为重要的是为开发商树立品牌！成长品牌顾问机构以快消品的方式对楼盘进行操作，品牌化运作项目，处处别出心裁。成长服务的中海华庭、中海国社、中海南湖一号、京基百纳广场、海南城建香樟林等项目从住宅到商业，无处不透露出深深的品牌化印记。以做品牌的方式卖房子中海华庭跨界营销成长品牌机构服务的地产第一品牌——中海地产旗下的中海华庭住宅项目，其所

2、在的地块本身并没有绝对优势，离大连当地最好的地段星海湾片区也有几公里的距离。问题与挑战:中海地产在国内地产界虽然是领导品牌，但是由于在大连没有销售过楼盘，所以中海地产在大连的知名度几乎为零。中海华庭所处的区域板块是大连的一个高新产业园区，配套甚少，缺少生活氛围。中海地产品牌如何在大连迅速建立知名度认知度和美誉度？并在短时间内取得消费者信任与喜爱？让中海地产在大连拥有全国同样的领导地位，让中海地产为中海?华庭项目背书，这是我们面临的挑战。消费者动洞察：中海华庭楼盘价格定位在中高端水平，决定了业主不

3、是第一次置业，是改善提升型的。他们事业有成，生活讲究，需要能与他们匹配的高尚住宅——居住在城市里，同时又具有郊外一样的自然宁静环境。精准的项目定位：在经过调研后，虽然大连市城市总体规划“西拓北进”未来中心城市的发展模式，中海华庭所处地块为西拓的关键点上，但成长品牌机构认为要取得先发优势就得“以做品牌的方式卖房子”，所以为中海华庭提炼出“后星海湾，城市第一居所”的项目战略定位，定位在“最好地段之后”，更有一种后发优势，这一精准的定位得到客户和市场的极大认可，以及推广期间媒体的热烈讨论，让中海华庭所

4、在地段急速升温，更为后续的整合推广和开盘活动奠定了良好的基础。精彩纷呈的整合营销传播：品牌推广层面，为快速解决中海地产在大连知名度不高的问题，我们策划组织召开了“主流中海红动大连”品牌新闻发布会，以及中海地产“海文化”整合传播，品牌知名度得到迅速提升。项目推广层面，根据项目定位和营销节奏，预热阶段展开了“后星海湾”系列广告推广，区域板块得到潜在业主的极大关注，为后期登记做好了充分准备。项目推广中期，创意了“原创中海”系列广告，期间针对别墅业主，策划实施了“流动的欧洲时光”项目品鉴沙龙，并在现场发

5、布设计考究的概念楼书，受到了业主的好评，并在后续组织了业主全家参与的“流动的欧洲时光之果岭嘉年华”。针对高层业主，展开了项目周边外企白领参与的“中海华庭杯大连外企足球赛”。我们运用跨界营销的方式，分小组带着定制的营销“独门武器”，深入项目地园区的外企里面，利用午餐时间为他们讲解项目规划设计等，为项目高层销售立下汗马功劳，成效超越预期。为黏住预约登记业主，项目开盘之前再次加热，“中海华庭-观园观海观天下”品质品鉴会隆重启动，由开发商和合作伙伴全面细致介绍项目、与业主现场探讨互动。成长品牌机构以品牌

6、营销的“快品牌”方式，跨界营销的手法，通过精准项目定位和系统的整合营销推广，中海华庭开盘当天异常火爆，所有房源销售一空。更为可喜的是，“以做品牌的方式卖房子”的成长品牌机构地产项目推广理念，以及中海华庭项目中不少创新的营销方式和传播形式得到中海地产总部认可，并在全国其他项目推广开来。