处方药营销案例

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1、处方药营销案例新华制药雷贝拉唑钠肠溶片：厚积薄发做营销营销的主导思想：导入期以招商模式为主，快速切入高端医院市场，取得临床使用认可度；成长期关注临床用药监测，扩大影响范围，逐步细化市场；成熟期广泛覆盖市场，发展成为消化科常规用药。提炼产品专属特点：雷贝拉唑钠肠溶片是国家二类新药，属于医保乙类品种，是目前国际上最前沿的质子泵抑制剂，在临床上用于消化系统溃疡及返流性食管炎、卓艾氏综合征等的治疗，与其他质子泵抑制剂相比，雷贝拉唑钠具有以下独特优势：⑴作用强：雷贝拉唑钠比第一代PPIs的抗胃酸分泌作用强2－10倍

2、，与质子泵多靶点结合。⑵起效快：雷贝拉唑钠的解离常数值高，活化范围增大可快速聚集、快速起效。⑶作用持久：夜间抑酸作用好，可持续24小时抑酸。⑷安全性高：不依赖于肝P450酶系中的CYP2C19酶进行代谢，无明显的个体差异。品牌支撑：雷贝拉唑钠肠溶片是山东新华制药潜心研发的新品，是消化系统用药的一大新锐品种。山东新华制药拥有67年的专业制药经验，具有强大的规模优势和雄厚的研发实力，产品涉及心脑血管、解热镇痛、抗感染、降糖、皮肤病等多个领域，公司有300多人负责新药开发工作，并且与中国药科大学合作建立了新药研

3、究开发中心，与国内外100多家科研院所、大专院校进行着密切合作，先后成功研发了2个国家一类新药，2个国家二类新药，数十个国家四类新药。这是产品最强大的支撑力。招标招商策略：积极参与全国各地药品集中招标采购的活动，提高中标率，以产品的独特优势和巨大的市场潜力吸引代理客户的兴趣，扩大代理商网络，并形成长期战略合作。营销网络和团队：利用新华制药制剂遍布全国各地的营销队伍。目前新华在全国三十多个省、市、自治区设立四十多个办事处，以办事处为中心，设有专业招商队伍，设立商务、终端销售人员，实现了招商、营销、服务快速反

4、应机制。激励考核政策：对销售人员进行单品种业绩考核，鼓励销售人员积极招商，协助代理商开发医院市场，制定考核激励政策，收入与业绩挂钩，提升销售人员的积极性。营销服务特色：A、定期回访：通过电话、网络、拜访等方式与客户进行定期交流沟通，针对雷贝拉唑钠肠溶片的临床使用或者配送过程中的问题进行协调解决。B、完善机制：建立并完善各项管理制度，实现产品的市场信息到管理部门的快速反应机制。C、宣传支持：在专业的期刊杂志上刊登广告，提高雷贝拉唑钠肠溶片在消化科专业医疗人员中的认知度和影响力。D、学术支持：与国内知名医疗机

5、构合作进行雷贝拉唑钠肠溶片的临床再研究活动，对该产品的临床疗效、适应症、不良反应等方面进行学术研究，获得学术方面的权威支持。E、定期培训：对销售队伍进行定期培训，增强意识服务，加强服务水平，提高业务能力，培养一支讲诚信、讲奉献、讲服务、讲协作的营销团队。处方药营销案例新华制药雷贝拉唑钠肠溶片：厚积薄发做营销营销的主导思想：导入期以招商模式为主，快速切入高端医院市场，取得临床使用认可度；成长期关注临床用药监测，扩大影响范围，逐步细化市场；成熟期广泛覆盖市场，发展成为消化科常规用药。提炼产品专属特点：雷贝拉唑

6、钠肠溶片是国家二类新药，属于医保乙类品种，是目前国际上最前沿的质子泵抑制剂，在临床上用于消化系统溃疡及返流性食管炎、卓艾氏综合征等的治疗，与其他质子泵抑制剂相比，雷贝拉唑钠具有以下独特优势：⑴作用强：雷贝拉唑钠比第一代PPIs的抗胃酸分泌作用强2－10倍，与质子泵多靶点结合。⑵起效快：雷贝拉唑钠的解离常数值高，活化范围增大可快速聚集、快速起效。⑶作用持久：夜间抑酸作用好，可持续24小时抑酸。⑷安全性高：不依赖于肝P450酶系中的CYP2C19酶进行代谢，无明显的个体差异。品牌支撑：雷贝拉唑钠肠溶片是山东新

7、华制药潜心研发的新品，是消化系统用药的一大新锐品种。山东新华制药拥有67年的专业制药经验，具有强大的规模优势和雄厚的研发实力，产品涉及心脑血管、解热镇痛、抗感染、降糖、皮肤病等多个领域，公司有300多人负责新药开发工作，并且与中国药科大学合作建立了新药研究开发中心，与国内外100多家科研院所、大专院校进行着密切合作，先后成功研发了2个国家一类新药，2个国家二类新药，数十个国家四类新药。这是产品最强大的支撑力。招标招商策略：积极参与全国各地药品集中招标采购的活动，提高中标率，以产品的独特优势和巨大的市场潜力

8、吸引代理客户的兴趣，扩大代理商网络，并形成长期战略合作。营销网络和团队：利用新华制药制剂遍布全国各地的营销队伍。目前新华在全国三十多个省、市、自治区设立四十多个办事处，以办事处为中心，设有专业招商队伍，设立商务、终端销售人员，实现了招商、营销、服务快速反应机制。激励考核政策：对销售人员进行单品种业绩考核，鼓励销售人员积极招商，协助代理商开发医院市场，制定考核激励政策，收入与业绩挂钩，提升销售人员的积极性。营销服务特色：A、定期