3G门户王磊：无线广告的营销和案例分享

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1、3G门户王磊：无线广告的营销和案例分享8月8日下午消息　今日2007年艾瑞新营销年会上海专场在上海建国宾馆召开。大会以网络营销、网络广告为主题。会上3G门户网北京分公司总经理王磊发表了题为“无线广告的营销和案例分享”的演讲。以下为演讲全文：　　王磊：大家下午好，非常高兴非常激动跟大家聊一聊无线营销，今天这个话题是本来由别人来讲的，但是因为我们这两天有一个大型的发布会，所以就由我来代替他来讲，我顺便说一下这个发布会的内容，就是大家都知道从今年开始，在免费的电视台已经看不到的现场转播了，可以从无线的互联网看到视频的直拨，这是一个，我认为是无线花互联网发史

2、上一个重要的时刻，我觉得在品牌营销上。我今天主要说3G门户的直线营销。　　首先讲无线营销观念的转变，探讨无线互联网媒体价值，以及3G门户做了哪些事情？　　当手机成为媒体进入人们视野的时候，首先想到的是短信的方式以及打电话营销，过去几年里面，这是艾瑞的数据，去年我们可以看到短信是无线广告主要的形式，而我们3G门户主要做的是无线互联广告，短信广告是一种普及，给我们后面的推广WAP广告带来很多问题，其实我相信在座的朋友肯定都收到短信广告，在短信广告刚刚诞生的时候大家觉得太棒了，前所未有新的媒介，他可以做到精准，可以强迫用户接收，而且成本很低，但是，短信广告

3、真的很精准吗？这种强迫式的推介，客户体验怎么样？我每天都会收到短信广告，非常烦，其实早几年，类似与短信广告的还有电话的推销广告，未来几年短信广告可能在制度上会有所健全。短信广告给人一个误解，他似乎是一个营销的捷径，实际上营销的创新，并不是营销的捷径，最近几年无线互联网发展的很快，网民也很多，营销方式也在发生变化，广告主的观念也在发生变化，从充满期待，到手机媒体无所不能，到积极的尝试新的方式，理性看待革命性的特性，从最初的希望他可以做到精准强迫，到现在，理性的期望他可以做到个性化的互动，这种观念的转变，需要我们去真正的认识无线互联网媒体的价值，无线互联

4、网确实是非常伟大的媒体，但是要看伟大在什么地方？这是艾瑞做的一个对比，我们可以看到这么多的特性里面，手机媒体，都是优于前面的几种媒体，比如纸媒电视等等，我们给广告主推荐的时候，如果全部说清楚就太浪费时间了，我们要看到其中最有价值的东西，特别是这三点，其实一个新的媒体有一点革命性的突破，他就是一个很好的媒体了，而无线互联网有与以往不同的新的特性，使得无线互联网媒体的价值更有革命性，首先是个性化，每个手机都会有一个独特的ID，就是我们的手机号码，每个手机的终端都是个性化的，不像PC都有标准的统一的界面，这些个性化可以使我们在营销上可以区分人群，这是做到一

5、些个性化的人群的精准的区分，另外个性化还可以使我们营销的过程当中考虑半成品的营销，就是我们所谓做个性化用户，不是提供的东西都不一样，而且提供半成品的东西，传递的信息是一半，剩下个性化的表达，是用户不需要的，第二个特别有意思，就是有随身性，以往接触的媒体里面消费环节里面，不同的媒体占据我们的时间和空间，在家里电视和互联网，在户外有平面广告等等，只有手机贯穿着所有的过程，最后我特别强调的就是互动性，互动这个词我们说了很多年了，是很烂的词，在无线互联网里面也有他的革命性的地方，首先前面两条，我们都很熟悉，人与信息的互动，人与人的互动，所带来的营销的价值是很

6、大的，另外就是随身性带来的媒体间的互动，随身性里面，我们可以看到，你接触任何其他的媒体的同时，可能手机也都伴随着你的身边，这就给我们做跨媒体的整合营销带来想象的空间，互动性，根据我们过去几年的观察，我们发现手机的用户是更愿意参与互动的，在PC互联网时代我们知道，媒体可以跟用户互动起来，手机无线互联网的时代，我们发现手机用户更愿意参与进来，首先是终端工具的实现手机首先是一个通讯工具，是随身的是个性化的，他像人的器官一样，或者他就是人本身，而PC，最初还是一个计算工具，在互联网时代进化成通讯工具，是冷冰冰的，这种不同，使得手机用户更加愿意参与互动，用户使

7、用互联网的心理，也使用户更加愿意参与互动，用户参与互联网的互动，不仅是信息的获取，更大程度上是心里的陪伴，目前来说使用手机上网是非常新潮的事情，年轻人更加愿意参与互动。我们可以做更多的事情。　　我们讲一下3G门户怎么做营销的？3G门户是独立于WAP网站的开放者，做到现在，已经有3年半的时间，注册用户程度3500万，每天的PC超过6亿，我们的内容非常丰富，有10多个频道，另外我们还有一些手机客户端的软件，比如GGLIVE、还有GGMUSIC，我们推广无线互联网营销的时候，遇到的问题是真的有人拿手机上网吗？可能今天在座的人都没有拿手机上网，不知道WAP网

8、站页面是什么样的？这是我们的手机上网的样子，手机不仅可以上网，还可以看电视听音乐，总的来说3G门户上做营销主