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1、永远经典的4P理论R线系统办市场策划组xixiguo什么是4P理论?2Products产品Price价格Place渠道Promotion广告※促销1960年，E．杰里米．麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。麦卡锡套用了营销组合（MarketingMix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4P理论。何为4P营销组合3Products产品产品定位，目标用户群分析具有核心竞
2、争力的产品策略：概念设计、核心价值产品发展目标及产品上相对于竞争对手的应变策略产品开发模型产品生命周期……4Products产品市场产品的定位流程产品的属性定位产品的利益定位产品的用途定位针对竞争者定位产品的用户定位产品的种类定位性价比定位分析在这些定位中的企业与竞争者的对比优劣势分析在这些定位点上的改进对客户的重要性分析企业和竞争者在这些定位点上提高的能力得出定位5Price价格撇脂定价策略：新产品上市初期,将价格定得较高,在短期内获取厚利渗透定价策略：在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量
3、和最大市场占有率满意定价策略：折衷定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾生产企业,购买者和中间商的利益,能较好地得到各方面接受.折扣定价策略：现金折扣.数量折扣.交易折扣.季节折扣.推广津贴.心理定价策略：尾数或整数定价..声望性定价.习惯性定价.“特价品"招徕,吉利数字定价:18(要发)66(大顺)产品组合定价策略：指产品线内的不同产品,根据不同质量和档次,消费者的不同需求和竞争者产品的情况,确定不同的价格.地理定价策略6Place渠道选择最佳方案企业的需求产品特性预算结果及调整规划评估企业既存的渠道中间商可能的
4、渠道方案环境因素客户因素方案规划制定竞争者评估竞争者渠道评估竞争者渠道渠道设计与选择流程7Promotion广告※促销市场研究广告策略营销目标广告目标创意制作媒体投放及监控市场状况竞争状况产品分析消费者分析市场目标销售目标知名度购买兴趣忠诚度提醒购买产品策略目标受众时间、区域广告预算创意策略文案表现设计制作媒体计划媒体选择媒体目标预算分配媒体时间表媒体投放监控效果评估策略调整广告策略的制定及执行流程召开广告策略会确定广告主题、时间根据市场资料拟定可行性方案希望通过广告达到的目的将需求具体化，单纯化以简报形式提供给第三方
5、执行公司SWOT分析发掘需要解决的问题明确消费者特征及趋势目标市场的媒体偏好发挥媒体组合的功效以有限的预算实现尽可能大的广告效果召开广告创意会确定诉求方式及概念确定广告表现形式结合媒体制作广告媒体投放执行特别是对电波媒体和网络媒体监控广告效果并进行适当的投放策略调整8Who对谁说－－确定目标受众Why为什么说－－确定广告目的What说什么－－确定诉求主题How怎么说－－确定传播方式Where在哪里说－－媒体选择When在什么时间说－－投放排期广告的5W1H9Promotion广告※促销确定促销目标确定淡旺季及产品适合度
6、根据不同目标选择促销工具控制方案评估制定促销方案促销的策划及组织流程对消费者对渠道成员对公司业务人员时间、地点规模、人员方式、资金10BrandVision品牌长远目标：未来我们想达到什么位置BrandEssence/Philosophy(portrait,messages,benefits,tone,channels,target)品牌特质/理念(个性,信息,利益点,语调,通路,目标受众)CommunicationStrategy(objectives,strategies)沟通策略：目标,策略CopyStrateg
7、y,CoreVisualIdentity文案策略,主要的视觉识别BrandIdentityGuidelines(imagery,formats,form,copy,resources)品牌识别的要素(形象,格调，格式,文案,资源)SP/EventMarketing促销/专题项目Retail/POS/PresenceBTL零售/售点活动Digital&DirectorMarketing互动传播/直效行销PR公关Advertising广告Promotion广告※促销现在的“Promotion”已不再是狭隘地仅指促销活动或者
8、“电视或报纸广告”面对激烈的市场竞争环境，应把握所有沟通管道去主动接触消费者所以与其说“广告/促销”，不如定义为“整合传播”11产品/包装有特色的产品陈列,突出产品特性大众传播媒介电视广告报纸广告户外广告网站广告非大众传播媒介卖点宣传及推销专题项目/促销公关赞助互动媒体直效行销销售通路目标消费者口碑销售人员.所以，我们要确保我们每
