2015松下IH电饭煲沟通概念提案

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1、Panasonic/松下IH电饭煲沟通概念提案电通（上海）広告有限公司2015年3月12日松下電器（中国）有限公司　御中Agenda2竞品沟通策略分析松下电饭煲沟通概念的策定沟通方案的展开考虑沟通方案展开的具体施策电饭煲市场现状3饭煲市场整体继续呈增长态势，相对上年度增长率大约10%。其中,IH饭煲的市场增长显著，今后呈继续增长态势。主要厂商中、「美的」市场份额最高约占50%。其次是「苏泊尔」和「九阳」。2014年九陽通过1000元左右的IH饭煲新产品的投入以及有影响力的宣传促销的展开，大幅度提高了

2、市场份额。IH饭煲市场竞争品牌主要在2000元以下价位展开竞争。松下14年的IH饭煲价格集中于2000元以上，与竞品有较大的价格差距。IH饭煲的市场格局还未定格，2015年通过合理的产品战略和沟通宣传战略有助于提高在饭煲市场的竞争力。随着中国游客赴日旅游的增加，热购产品中日本电饭煲频频登场，在更广人群中形成对日本电饭煲的良好形象。借助这股热潮可提升松下电饭煲形象。主要竞争品牌的广告诉求2011201220132014拥有IH香甜技术，煮出香甜好米饭连续13年销量领先拥有IH电磁环绕加热技术，煮出喷香

3、松软有嚼劲的好饭球型锅技术，煮出饱满柴火饭3.1斤铁锅，煮出喷香好米饭IH香甜技术球釜技术铁釜技术引领IH加热技术主要竞品的诉求点自苏泊尔首推“球釜”和“柴火饭”概念后，国内品牌开始着重于内胆的形状、材质和重量，宣传上聚焦于“灶火饭”、“柴火饭”等概念。2013年之前2013年以后2011年开始，国内电饭煲品牌普遍推出IH技术IH技术美的九陽苏泊尔内胆技术、柴火饭重点诉求内锅的形状、材质、重量，主打“灶火饭”“柴火饭”等概念，以此联想到米饭的美味。竞品避开了直接诉求IH，其原因可能在于缺乏能够刑场差

4、別化/優位性的技术优势。IH技术已普及？是错失机遇？还是恰逢时机？松下2015年电饭煲商品展開除日本进口高级IH电饭煲，现地生产的多个IH型号将投入市场。计划2015年IH电饭煲占销售的55%。现地生产的IH电饭煲价格设定在1200～2000元，更加符合中国消費者的需要，具有竞争力。中国游客在日本大量购买日本电饭煲（包括松下品牌）成为热门话题，大大提升了日本品牌电饭煲形象。借助这一热点尽快形成松下电饭煲美味、技术领先的形象。Agenda7竞品沟通策略分析松下电饭煲沟通概念的策定沟通方案的展开考虑沟通

5、方案展开的具体施策松下IH电饭煲应该诉求什么？随着IH电饭煲市场占比的增长，消费者对IH的认知较高。但大多数消费者只是听说过IH，缺乏具体内容的理解大部分消费者误以为IH都一样，没有区别消費者对IH的认知情况競争他社动向之前对IH有过宣传，现在集中于对内锅的诉求其理由可推测为-IH缺乏差別性和领先性，难于深入诉求-过去对IH的诉求没有取得很好的效果市場動向&松下戦略IH电饭煲的市场需求呈增长态势，预计今后将继续增长市场上缺乏领先的专业的IH电饭煲品牌松下15年将投入多个IH型号，计划大大提高IH的销

6、售份额现在是诉求IH专业性和领先性的较好时机尽快形成“松下IH电饭煲美味-专业-领先”的形象。「IH」改如何诉求？概念的适用范围不仅是个别的机型、「IH电饭煲」全体（中国製、日本製）全部涵盖的概念「IH电饭煲专门厂商」作为诉求点「松下IH电饭煲」概念的方向：科技领先型「来自日本的“芯”」聚焦訴求历史传承型日本电饭煲专业厂商NO.1訴求概念①历史性沉淀和传承松下独創全方位六段IH，日本电饭煲行业NO.1即使在对电饭煲技术极致苛求的日本，松下也以创新的技术、专业的态度领跑日本电饭煲行业。作为IH技术的领

7、先者，松下更是首创业界六段IH加热技术，真正做到360度全包裹式立体加热，让米粒受热无死角、更均匀，让米粒达到最佳美味状态，并且最大限度释放米粒的甜度和营养。历史型领先型KV1-1历史性沉淀和传承KV1-2历史性沉淀和传承KV1-3历史性沉淀和传承KV1-3历史性沉淀和传承概念②技术领先型-来自日本的“芯”来自日本的“芯”，中国匠心制造技術優位性松下独创钻火IH技术，多段全面IH发热，真正做到均匀加热每一粒米饭，完美做到将热力和水分传达到每颗米粒的中心，煮出极致饱满Q弹好米饭KV2-1技术领先性KV

8、2-2技术领先性Agenda18竞品沟通策略分析松下电饭煲沟通概念的策定沟通方案的展开考虑沟通方案展开的具体施策現代生活着消费行动模式～SIPS～媒介计划时活用電通的SIPS框架、让消费者产生共鸣、确认、参加、扩散各环节的构造。19※戦略固まり次第ご要望に応じて別途ご提案。参考花王乐而雅案例20ロリエ特薄0.1cm唐嫣30%吸收力70%DEMO50%零触感60%喜欢吸水性强支持透气舒服贴身无负担无存在感Function部分已通过Sampling充分传达Benefit相